Wat is copywriting?
welke vaardigheden hebt u nodig om copywriter te worden?
inzicht in wat copywriting precies is en de vaardigheden die nodig zijn om een goede copywriter te zijn, zijn cruciaal als u de beste resultaten voor uw project wilt.
of u nu een copywriter wilt inhuren of zelf materiaal wilt schrijven, u moet de basis begrijpen.
ik heb het over copywriting definitie, vaardigheden en het zien van echte voorbeelden.
en dat is precies wat ik vandaag behandel.
laten we er recht in springen.👇
Wat is copywriting?
volgens Google is de definitie van copywriting:
de activiteit of het beroep van het schrijven van de tekst van advertenties of publiciteitsmateriaal.
ik definieer het graag als het proces van het schrijven van zakelijk materiaal dat resultaten genereert, of dat nu websiteverkeer, leads, sales of een andere KPI is.
onthoud dat copywriting geen journalistiek is of editorials maakt.
uw doel bij het schrijven van een kopie is niet om lezers te vermaken of te vertellen over het nieuws, maar om te verkopen.
het zou de lezer moeten verleiden om actie te ondernemen die hen langs de sales funnel helpt.
dit is ook de reden waarom copywriters zeer goed afgerond moeten zijn in termen van marketingvaardigheden.
bijvoorbeeld, Ik heb meer dan 8 jaar ervaring met SEO, lead gen, conversieoptimalisatie en andere praktijken.
ik pas al deze vaardigheden toe op de inhoud en het kopiëren dat ik produceer, wat uiteindelijk helpt om iets te doen.
als uw kopie iets niet doet, dan doet u het verkeerd.
Bekijk Mijn video over copywriting voor meer informatie:
Copywriting vs content schrijven
het schrijven van content voor blogs wordt vaak verward met copywriting.
Heck, ik gebruik deze twee woorden soms ook door elkaar.
laten we kieskeurig zijn.
Copywriting kan worden gedefinieerd als verkoopmateriaal dat een product promoot. Deze omvatten:
- Bestemmingspagina ‘s
- Verkoop pagina’ s
- Sales letters
- pagina ‘s
- Web pagina’ s in sommige gevallen
- Brochures
- Flyers
Hier is een Facebook ad van GoDaddy voor afbeelding:
het schrijven van de Inhoud, aan de andere kant, is de productie van artikelen voor blogs en publicaties zoals deze QuickSprout artikel:
Ze hebben beide verschillende sets van vaardigheden en expertise met een aantal dat vergelijkbaar is.
dit brengt mij bij mijn volgende punt.
Copywriting skills (en wat doet een copywriter?)
welke vaardigheden hebt u nodig om copywriter te worden? Nogal wat, eigenlijk.
een goede copywriter is goed afgerond en scherp.
zij kunnen snel diep onderzoek verrichten, zichzelf in de schoenen van de klant plaatsen en meer.
laat me nader ingaan.
in staat zijn om een industrie of onderwerp te onderzoeken
er zijn me talloze projecten gepresenteerd waarin ik zeer weinig praktische kennis had.
zij omvatten specifieke industrieën en diepgaande onderwerpen binnen hen.
maar dat is een van de vele petten die je draagt als copywriter…
om een expert te worden over elk onderwerp.
wanneer ik een nieuw project met een client begin, is een van de eerste stappen die ik neem om:
- blogberichten
- interne documenten
- Marktverslagen
- beoordelingen en getuigenissen
- Whitepapers
- casestudy ‘ s
- Etc
ik verzamel dit materiaal en bestudeer het om meer te weten te komen over de industrie, haar klanten, trends en om zoveel mogelijk gegevens te verzamelen.
elke schrijver moet hetzelfde doen.
bovendien stelt primair onderzoek zoals het gebruik van vragenlijsten en interviews u in staat om eigen gegevens te verkrijgen voor elk copywriting-project.
stel vragen over het product zoals:
- wat zijn de kenmerken en voordelen?
- Wat is de unieke waardepropositie?
- welk pijnpunt lost het op?
- hoeveel kost het en hoe kan het worden gerechtvaardigd?
- is er een garantie?
stel vervolgens vragen over het publiek, zoals:
- Wat zijn hun demografie en psychografie?
- welke overtuigingen, gevoelens en verlangens hebben zij rond het product?
- welke problemen moeten worden opgelost?
- welke vragen of bezwaren zouden zij hebben?
- wat motiveert de koper?
verkoopkopie heeft ook een overvloed aan gegevens, statistieken en quotes nodig om het geloofwaardig te maken.
dit bewijst alle claims die u maakt en bouwt vertrouwen op met de lezer.
emotionele intelligentie
ik denk dat emotionele intelligentie en empathie enkele van de meest ondergewaardeerde zakelijke vaardigheden zijn.
ze zijn niet meetbaar en kunnen niet per se worden onderwezen, maar verdomd zijn ze belangrijk.
door in te leven met klanten kunt u begrijpen waarom ze op zoek zijn naar een product, de emoties die ze voelen en vergelijkbare omstandigheden.
aangezien het aankoopproces zwaar emotioneel is, moet de verkoopkopie emotionele verklaringen, vragen en verhalen bevatten.
het hebben van veel empathie voor anderen zal goed vertalen naar het schrijven van een kopie.
Gary Vaynerchuk vertelt waarom het zo belangrijk is in deze korte video van twee minuten:
plaats jezelf in de schoenen van de lezer als je schrijft. Het is iets waar je geleidelijk beter in wordt.
wat zouden zij denken? Gevoel? Vertaal dat in de verkoop kopie zodat ze er veel dieper mee resoneren.
u kunt zich ook voorstellen om met uw ideale klant persoonlijk te spreken tijdens een koffie. ☕
welke taal zou u gebruiken? Waar vragen ze naar?
deze oefeningen helpen u uiteindelijk om veel empathisch zakelijk materiaal te schrijven dat groei stimuleert.
bewerken en proeflezen
het zou leuk zijn om een kopieerronde af te maken en klaar te zijn, toch?
helaas werkt het niet op die manier.
bewerkingen, revisies en proeflezen zijn een verplicht onderdeel van het copywriting-proces.
dit is precies de reden waarom u tijd moet besteden aan het bewerken van elk stuk exemplaar dat u schrijft zodra de eerste versie klaar is.
uit een boek genaamd The Copywriter ‘ s Handbook van Robert Bly heb ik ooit geleerd dat je zo snel mogelijk een kopie moet schrijven.
dit is om ervoor te zorgen dat u de emotionele en creatieve kant van uw hersenen gebruikt.
hoe langer je stopt om na te denken over wat je schrijft, hoe logischer het wordt.
uw materiaal zou er niet uit moeten zien alsof een holbewoner het schreef, maar het moet emotioneel gedreven zijn.
ik hou ook van deze praktijk omdat je veel werk snel gedaan, dat voelt geweldig en motiveert je om te blijven gaan op het project.
dit brengt u naar het bewerkingsstadium, waar u alle fouten die u hebt gemaakt in termen van nauwkeurigheid, grammatica, enz.gaat opruimen.
begin te leren een niet-perfectionist te zijn wanneer u later schrijft en bewerkt.
maar wat moet u precies zoeken bij het bewerken en proeflezen?
ik raad aan klein te beginnen met interpunctie, grammatica en spelling. Deze zijn gemakkelijk te herkennen, vooral met tools zoals Grammarly of Hemingway Editor.
verbeter vervolgens de structuur en opmaak van de verkoopkopie.
verbreek zinnen en alinea ‘ s. Reorganiseer ideeën zodat ze zinvoller zijn.
Controleer op een logische stroom van punten. Elk idee moet natuurlijk de overgang naar de volgende en af te stemmen op wat klanten denken.
lees mijn Checklist copyediting voor meer informatie.
organisatie is sleutel
organisatie is cruciaal als ondernemer van welke aard dan ook, ook als copywriter.
als schrijver ga je hopen bronnen verzamelen, zoals ik al eerder zei.
u speelt met veel informatie, sjablonen en richtlijnen, dus het is belangrijk dat u georganiseerd blijft.
als je je fysiek rommelig voelt, zul je je mentaal rommelig voelen. Ik heb altijd gezworen door een netjes kantoor te houden en mijn online tools op te ruimen.
u moet mappen hebben voor alles zoals clientprojecten, inhoudsrichtlijnen en swipe-bestanden.
geen schrijver zou ooit moeten klauteren om referenties te vinden of onnodige hoeveelheden tijd moeten besteden aan het archiveren zoals een secretaresse.
ik raad iedereen ten zeerste aan, ongeacht of je een schrijver bent of niet, om het boek Getting Things Done van David Allen te lezen.
mijn hele tijd management en productiviteit spel zijn gebaseerd op zijn leringen en strategieën.
ze werken. En daar ben ik heel goed in.
Bekijk Mijn video over freelance schrijfproductiviteit om meer ideeën te krijgen.
u moet SEO
begrijpen als u blogberichten, webpagina ‘ s of soortgelijke online content schrijft, moet u SEO begrijpen.
Gah.
het doet me krimpen als copywriters de grondbeginselen van on-page SEO niet begrijpen en content writing services proberen aan te bieden.
u hoeft ook geen SEO-wizard te zijn of $1.000 te besteden aan een cursus om de basis te leren.
ik zou aanraden om te leren over zoekwoord onderzoek en op-pagina ranking signalen.
Maak een blauwdruk en regels die u kunt volgen voor elk stuk inhoud dat u voor clients schrijft.
wanneer ze hun rankings zien en het verkeer omhoog schieten vanwege jou, zullen ze voor het leven met je willen werken!
hier zijn artikelen die ik schreef om meer te leren over SEO:
- the Definite Guide to SEO Writing
- On Page SEO Checklist That Will Skyrocket Your Rankings to The First Page
- 7 SEO Tools That will Increase Organic Traffic, Backlinks, and Rankings
one of the first things you need to get good in is keyword research.
u moet zoektermen kunnen vinden die goed verkeer hebben maar weinig concurrentie.
ik stel voor om een tool als Wordtracker te gebruiken. Voer een onderwerp in op de startpagina en klik op de knop Zoeken.
te vinden dit geeft u trefwoordgegevens en suggesties.
idealiter wilt u zinnen met zo weinig mogelijk concurrentie met zo veel volume richten.
exporteer trefwoorden die u wilt gebruiken of opslaan door te upgraden naar Wordtracker ‘ s trial/paid-abonnement.
ten tweede, gebruik doel zoekwoorden in alle gebieden die zoekmachine algoritmen scannen. Deze omvatten:
- the title tag
- The meta description
- the URL
- the body of the page
- Header tags
- Mediabestandsnamen
- Alt text of media
Ooze charisma
Ik ben ervan overtuigd dat ik een organische relatie wil aangaan met alle clients waarmee ik werk.
maar het is een tweerichtingsverkeer.
ik moet ook een goede energie zijn.
Ik zal nooit in mijn leven met een koppige of negatieve cliënt werken.
geweest, gedaan. Nee bedankt!
maakt het project niet alleen moeilijker en minder leuk, maar het komt ook niet overeen met mijn waarden of wie ik ben.
ik denk graag dat ik een van nature positief en charismatisch persoon ben, en het schittert echt bij het aanbieden van diensten.
enkele van mijn belangrijkste doelen zijn om het leven van de cliënt zo gemakkelijk mogelijk te maken, gemakkelijk om mee te werken, flexibiliteit en plezier.
maar wat is charisma eigenlijk? Kun je het leren?
absoluut!
het eerste wat je kunt doen om charisma te cultiveren is warmer zijn en accepteren. Beledig klanten niet en raak niet boos op ze.
geven blijk van oprechte belangstelling om hen te helpen, hun project op zich te nemen en hun problemen op te lossen.
wees dankbaar voor de kans als u begint samen te werken.
vind manieren om te veel te leveren en ga verder dan wat je belooft.
Als u deze dingen doet, laat u blijvende impressies achter op klanten, creëert u langdurige afspraken en zorgt u voor winstgevende verwijzingen.
verkoop, verkoop, verkoop!
als je klanten gaat pitchen en het grote geld gaat verdienen als copywriter, kun je beter je sales skills kennen.
ik heb het over pitchen, onderhandelen, opvolgen, bezwaren behandelen, enz.
dit vertaalt zich ook in de kopie die u produceert, omdat u begrijpt hoe u kunt verkopen en de aandacht kunt trekken met woorden.
dus, wat zijn enkele van de belangrijkste verkoopvaardigheden die u nodig hebt?
de eerste is het overwinnen van bezwaren.
mensen maken van nature bezwaar tegen producten en diensten. Ze zijn sceptisch.
als u uw onderzoek hebt gedaan, weet u welke vragen klanten kunnen hebben en kunt u die in het materiaal beantwoorden.
dit zal minder wrijving veroorzaken bij aankopen en maakt het gemakkelijker om dit te doen.
ten tweede is het opbouwen van verstandhouding uiterst belangrijk.
Ik gebruik graag storytelling om een emotionele band met de lezer op te bouwen.
zorg ervoor dat het verband houdt met hun ervaring en hoe u zich ooit in een vergelijkbare situatie bevond. Of markeer eerdere klanten.
beantwoorden aan hun wensen, behoeften en wensen. Dit laat zien dat je empathie hebt en echt begrijpt wie ze zijn.
Ten derde, werk aan het duidelijk communiceren van de voordelen van wat je verkoopt.
het is gemakkelijk om vast te komen te zitten op functies en kleine details die mensen niet opwinden.
Help hen hun verbeelding te gebruiken!
welke emoties zouden zij voelen? Welk pijnpunt zou verlicht zijn?
wat maakt het beter dan iets anders op de markt?
het ontwikkelen van dit soort verkoopvaardigheden zal 10x uw schrijven. 💪
Waarom is copywriting belangrijk?
woorden zijn krachtig. Zeer krachtig, in feite.
elk woord en elke zin doet ons iets anders voelen en denken.
het aankoopproces is zwaar emotioneel, oer en gedreven door verlangens waarvan we vaak niet eens weten dat we die hebben.
daarom is copywriting belangrijk. Het is veel te makkelijk om te denken dat je woorden op een advertentie kunt zetten en denken dat het geld gaat rollen.
niet eens in de buurt.Copywriting is een wetenschap die de psychologie van taal en marketing gebruikt om producten te verkopen.
zonder dit, zullen uw advertenties en inhoud op elke andere website opgaan als een waterdruppel in een oceaan.
het inhuren van een ervaren copywriter kan een van de beste investeringen zijn die u voor uw bedrijf doet.
denk er eens over na.
als je een copywriter $10.000 betaalt voor een verkoopbrief en het levert honderdduizenden dollars op, is het eerlijk om te zeggen dat dat een goede ROI is, toch?
ze begrijpen de psychologie van overreding, verkopen, en zijn in staat om het te vertalen in woorden.
het eindresultaat is een advertentie, promotie of stuk inhoud dat ongelooflijke prestaties levert terwijl het middelmatig is.
volgens onderzoek scant 79% van de mensen nieuwe pagina ‘ s die ze tegenkomen en leest 16% woord voor woord.
het is uw taak als copywriter om beide menigten vast te leggen. Maak verkoop kopie zo goed dat het de aandacht van degenen die skimming door of zorgvuldig lezen grijpt.Nielsen Norman Group ontdekte ook dat beknopte tekst, scanbare lay-outs en objectieve taal resulteren in de grootste bruikbaarheid van webpagina ‘ s.
aan het einde van de dag, elk facet van het bedrijfsleven (e-mails, landing pages, enz.) bestaat uit een verkoop exemplaar. Het heeft een enorme impact op hoe mensen ervaren lezen en interpreteren van uw bedrijf.
Copywriting examples
If you ‘ve asked,” What are examples of copywriting?”je bent op de juiste plaats.
met de fundamenten van copywriting uit de weg, laten we eens kijken naar enkele real-world voorbeelden van grote verkoop copy in actie.
David Ogilvy en Hathaway
een van de meest legendarische advertenties ooit geschreven is die David Ogilvy geproduceerd voor Hathaway ‘ s jurk shirts.
het was de iconische man met een oogbadge die de aandacht van iedereen overrompelde. Het was zowel creatief als sales-forward.
belangrijker is dat de kopie perfect is.
merk op hoe David spreekt over hoe een Hathaway shirt niet botst met een stropdas, te overweldigend is, en er altijd fris uitziet.
hij noemt ook Hathaway ‘ s nieuwe mix van materiaal dat je nergens anders kunt krijgen en dat tot 24 uur vers blijft.
David Ogilvy en Rolls Royce
Ogilvy is mijn favoriete copywriter aller tijden, dus ik ben een beetje bevooroordeeld voor het opnemen van hem meerdere keren. Echter, laat de kopie het woord doen.
dit is een andere iconische advertentie die hij schreef voor Rolls Royce met de beroemde kop “At 60 miles per hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.”
die lijn vatte de luxe en het comfort van een Rolls Royce auto samen. Het viel ook op van de andere voertuigen die in 1959 werden verkocht, die notoir luidruchtig waren.
het dient als een goed voorbeeld van hoe een headline klanten de rest van de kopie zal laten lezen en verder naar de verkoop.
Albert Lasker ‘ s Sunkist campaign
geloof het of niet, Er was een moment in de tijd dat Sunkist te veel sinaasappels produceerde en ze ze niet konden verkopen.
helaas moesten ze beginnen met het kappen van sinaasappelbomen om hun productie te verminderen totdat een copywriter met de naam Albert Lasker de dag redde.
hij begon te werken met Sunkist en kwam met het idee van jus d ‘ orange, dat toen nog niet gebruikelijk was.
de twee produceerden en patenteerden een jus d ‘ orange extractor die voor tien cent per stuk werd verkocht. Het werd geadverteerd onder de “Drink een sinaasappel” campagne, en Amerikaanse ging wild voor deze nieuwe drank.
deze campagne hielp Sunkist meer sinaasappels te verkopen en hoefde niet langer terug te werken.
Poststation2 postkaart
dit was een ansichtkaart die de Mailstation2 promoot, een machine die helpt bij het gewicht, afdrukken en verzenden van fysieke post.
het begint met de kop ” weeg het. Print het. Mail het. Alles-in-één. De doe – het-allemaal digitale postkamer.”
dit doet twee dingen: stelt de belangrijkste kenmerken en de waardepropositie van de machine als een alles-in-één product.
de klant heeft niet meerdere tools nodig om hetzelfde te bereiken wanneer Mailstation2 het allemaal doet.
een kortingscode en een gratis proefperiode van 60 dagen met gratis verzending worden verstrekt om conversies te verhogen.
onder de paarse 60-dagen gratis proefbanner, de aanbieding “verloopt” om urgentie te creëren en wordt gevolgd door een oproep tot actie.
het is eenvoudig. De postkaart maakt gebruik van alle fundamentele copywriting strategieën die hebben gewerkt voor decennia.
Leer hier meer over in mijn gratis en betaalde cursussen.
Final thoughts on what is copywriting
Copywriting is de kunst, wetenschap en psychologie van het schrijven van advertenties en zakelijk materiaal dat resultaten genereert.
deze resultaten kunnen websiteverkeer, verkoop, leads of andere statistieken zijn, afhankelijk van de campagne.
het schrijven van verkoopkopieën is niet hetzelfde als het schrijven van inhoud van websites, hoewel er veel overeenkomsten zijn in de vaardigheden en processen die hierbij betrokken zijn.
desondanks zijn het twee totaal verschillende ambachten die u individueel moet beheersen.
een goede copywriter is een ongelooflijke onderzoeker, empathisch en georganiseerd.
ze produceren inhoud zoals verkoopbrieven, webpagina ‘s, landingspagina’ s en meer.
gebruik de informatie die u vandaag hebt geleerd om uw carrière als copywriter te beginnen of verbeter het aanwervingsproces als u een bedrijf runt. Hier is een infographic die de belangrijkste lessen samenvat:
u kunt mij ook inhuren als u een copywriter nodig hebt voor uw volgende project.