David Mihm
1 April 2017
mijn antwoord:
“reclame wordt verkocht, niet gekocht.”Zo gaat het vermoeide cliché in de lokale media-industrie.Het is waar dat eigenaren van kleine bedrijven (“SMB ‘ s”) vaak te druk bezig zijn met het runnen van hun bedrijf om zelf marketing-of reclame-initiatieven te ondernemen, maar iedereen die nog steeds van mening is dat dit adagium zijn of haar bedrijf op de lange termijn in de val laat lopen.
KMO ‘ s zijn steeds meer geïnteresseerd in het zelf afhandelen van marketing, en met name Google en Facebook hebben reclameproducten uitgebracht die voor hen doodeenvoudig te gebruiken zijn. Kunstmatige intelligentie is het mogelijk maken van deze Doe-het-zelf producten om darn goede resultaten te leveren aan ondernemers die niet, en die hebben geen verlangen om te worden, fulltime marketeers.
niettemin zijn er tal van grote softwarebedrijven, agentschappen, zelfs grote media resellers die nog steeds afhankelijk zijn van uitgaande verkoop aan klanten.
maar al te vaak proberen zij een specifiek digitaal marketingpakket of-dienst te verkopen zonder zelfs maar te weten waarmee de bedrijfseigenaar eerst hulp wil. Het is een aanpak die onmiddellijk schakelt hun would-be klanten en verliest geloofwaardigheid voordat ze zelfs een kans om het te verdienen. Even opzij zetten dat het pakket of de Dienst niet eens levert wat de klant zoekt!
mijn advies voor de beste manier om digitale diensten te verkopen aan ondernemers: stel veel vragen.
- ontdek wat hun doelen zijn met hun digitale marketinginspanningen.
- vraag naar de delen van hun werk die zij het meest haten of het meest verbruiken (met name de delen met betrekking tot marketing, natuurlijk).
- luister aandachtig naar hun antwoorden.
- vind oplossingen voor deze problemen, hetzij met menselijke betrokkenheid, hetzij met software–niet alles kan geautomatiseerd worden.