Verkoopvariantie is een term die wordt gebruikt om het verschil te beschrijven tussen de verwachte of begrote verkoopcijfers van een onderneming en het totale verkoopbedrag dat daadwerkelijk in de beoordelingsperiode plaatsvindt. De uitsplitsing van de verkoopvariantie kan zich richten op de totale gegenereerde of geïnde inkomsten voor de periode in vergelijking met de verwachte verkoopcijfers, of een gedetailleerder beeld geven dat rekening houdt met verschillen in eenheidsprijzen. Idealiter zal de mate van verkoop variantie relatief klein zijn, wat betekent dat de projecties voor de omzet zijn zeer dicht bij de werkelijke verkoopvolume dat plaatsvindt.
binnen de variantie van de verkoop zullen de bijzonderheden van de vergelijking tussen de begrotingscijfers en de werkelijke cijfers variëren. In sommige gevallen zal de variantie kijken naar de totale omzet versus de verwachte omzet, het verstrekken van werkelijke monetaire bedragen als onderdeel van de vergelijking. Op andere momenten, het proces kan meer van een verkoop hoeveelheid variantie, met aandacht gericht op het verschil tussen het aantal daadwerkelijk verkochte eenheden en het aantal eenheden die naar verwachting worden verkocht in dat tijdsbestek. Een derde benadering is gericht op de prijs per eenheid voor de betrokken goederen, waarbij de verwachte prijs per eenheid wordt vergeleken met de prijs die consumenten daadwerkelijk bereid waren te betalen voor de verkochte goederen.
een van de gemakkelijkste manieren om het idee van verkoopvariantie te begrijpen is om een bakker te beschouwen die heeft voorspeld dat in de loop van een week in totaal 100 broden pompernikkel tegen een bepaalde prijs zullen worden verkocht. Zodra die week is voltooid, worden de verkopen geteld en blijkt dat slechts 96 pumpernikkel broden daadwerkelijk werden gekocht door de consument. Dit laat een verkoophoeveelheid variantie van een negatieve vier, wat erop wijst dat de bakkerij niet zo goed presteerde als verwacht.
wanneer de variantie van de verkoop is gebaseerd op de prijs per eenheid, zal het resultaat gunstig zijn als de werkelijk verkochte hoeveelheid ten minste het bedrag van de voor de periode verwachte inkomsten oplevert. Dit betekent dat zelfs als sommige van de eenheden worden verkocht tegen verkoopprijzen die resulteerde in de verkoop van meer eenheden dan verwacht, de verkoop variantie wordt nog steeds als gunstig beschouwd, omdat de totale verkoopcijfers hoger zijn dan de verwachte inkomsten voor de periode. Als de lagere verkoopprijs geen extra verkopen stimuleert die het verschil uitmaken, dan wordt de variantie van de verkoop uitgedrukt als een negatief resultaat in plaats van een positief resultaat.
het analyseren van de variantie van de verkoop kan een bedrijf helpen bij het aanpassen van de productie en het bepalen van de prijsstelling die helpt om de kosten binnen redelijke grenzen te houden en de aandacht van klanten te trekken die resulteert in de verkoop. Met behulp van deze aanpak is het mogelijk om een inventaris van eindproducten bij te houden die voldoet aan de vraag van de klant, zowel in termen van eenheden als in eenheidsprijzen. Dit op zijn beurt helpt om de operationele kosten binnen de redelijke te houden en stelt het bedrijf in staat om het hoogste niveau van de winst mogelijk van elke verkochte eenheid te realiseren.