Als u nog te beginnen met het gebruik van webinars om de verkoop te stimuleren, mist u een enorme kans om uw inkomsten te stimuleren en uw bedrijf te laten groeien.
hier zijn enkele statistieken die laten zien waarom een ondernemer zich niet kan veroorloven om webinars te negeren…
- volgens de 2017 State of Digital Marketing report, webinars zijn een van de top drivers van de inkomsten voor B2B marketeers, komt net tweede na white papers.
- 20% – 40% van degenen die uw webinar bij te wonen zal veranderen in gekwalificeerde leads.
- 5% van degenen die uw webinar bijwonen, doet een aankoop binnen 48 uur na het bijwonen van het webinar.
- 74% van de B2B-marketeers beschouwt webinars als de meest effectieve manier om leads van hoge kwaliteit te genereren.
Image source: ClickFunnels
dus, hoe gebruik je webinars om meer omzet te genereren en je omzet te verhogen?
In dit artikel neem ik u mee door het 4-stapsproces dat we gebruiken om zeer effectieve webinars te hosten die zich vertalen in duizenden dollars in verkoop voor onze twee blogs, Cleverism.com en Founderjar.com.
Identificeer een webinar-onderwerp dat de resultaten van uw publiek aanstuurt
het kiezen van het juiste onderwerp voor uw webinar is erg belangrijk als u wilt dat uw webinar resultaten oplevert. Op zijn eigen, het juiste onderwerp kan leiden tot meer webinar registraties, hogere opkomst tarieven, en uiteindelijk, meer omzet.
dus, hoe kom je aan het juiste onderwerp voor je webinar? De sleutel is om zich te concentreren op onderwerpen die uw publiek zullen helpen hun gewenste resultaten te bereiken. Om zo ‘ n onderwerp te identificeren, moet je…
definieer je doelgroep
het is onmogelijk om een geweldig webinar-onderwerp te kiezen als je geen goed idee hebt aan wie je gaat presenteren.
bijvoorbeeld, een onderwerp als” hoe verdien je $1000 door middel van freelance fotografie ” zou een uitstekend onderwerp zijn voor een publiek gemaakt van freelance fotografen. Echter, hetzelfde onderwerp zou weinig impact hebben wanneer gepresenteerd aan een business consultant op zoek naar manieren om meer klanten te winnen.
daarom is het eerste wat u moet doen het identificeren van de exacte doelgroep uw webinar is targeting. Hier, je nodig hebt om te komen met een publiek persona definiëren van alle volgende kenmerken over uw publiek:
- leeftijd
- geslacht
- opleidingsniveau
- inkomensniveau
- geografische locatie
- hun aankoopgedrag
Identificeer hun grootste pijnpunten
zodra u uw doelgroep hebt gedefinieerd, is het volgende punt om hun grootste uitdagingen en pijnpunten te identificeren. Als u zich richten op iets wat uw publiek worstelt met, ze zullen zeker te popelen om uw oplossing voor dit probleem te horen.
er zijn verschillende tactieken die u kunt gebruiken om de grootste problemen van uw publiek te identificeren. Hier zijn een paar:
- gebruik Google: ga gewoon op google en zoek naar ” grootste uitdagingen voor . Bijvoorbeeld, als uw publiek is freelance schrijvers, kunt u zoeken naar ” grootste uitdagingen voor freelance schrijvers.”
- vraag uw publiek: Als u al een e-maillijst hebt, kunt u een e-mail sturen naar uw abonnees en hen vragen wat hun grootste uitdagingen zijn.
- Gebruik sociale media: zoek groepen die uw doelgroep samenbrengen, en ga door de opmerkingen om de problemen te identificeren waar de meeste leden naar vragen.
- Gebruik uw blog analytics: als u al een blog hebt, controleer dan de artikelen die het hoogste verkeer aantrekken. In de meeste gevallen, dit zullen artikelen over het probleem de meeste van uw publiek worstelt met.
gebruik een boeiende titel om uw webinar-onderwerp onweerstaanbaar te maken
na het definiëren van uw doelgroep en het identificeren van hun grootste pijnpunt, hebt u al een goed onderwerp voor uw webinar. Het laatste ding is om te komen met een boeiend onderwerp dat uw publiek te popelen om uw webinar bij te wonen zal krijgen.
hier zijn enkele tips voor het bedenken van een geweldige titel voor uw webinar:
- Maak het webinar actueel. Voorbeeld: Top video marketing trends voor 2020.
- gebruik “how-to” in de titel. Bijvoorbeeld: Hoe videomarketing te gebruiken om uw verkoop te stimuleren 10x.
- voeg het woord “Nieuw” toe in de titel. Voorbeeld: nieuwe videomarketingtactiek die uw verkoop met 10x zal verhogen.
- gebruik een op lijsten gebaseerde titel. Voorbeeld: 5 video marketing tips om uw bedrijf te laten groeien in 2020.
uw webinar voorbereiden en hosten
Nu u een geweldig onderwerp voor uw webinar hebt, is de volgende stap het voorbereiden en hosten van het webinar. Hier zijn de dingen die je moet doen in deze stap.
kies de juiste webinarsoftware
het platform waarop u uw webinar host, heeft een impact op de kwaliteit van uw webinar.
de belangrijkste dingen waar u op moet letten bij het kiezen van het meest geschikte webinarplatform voor u zijn de functies die op het platform worden aangeboden en de kosten. Als u problemen ondervindt bij het kiezen van het meest geschikte webinar-platform voor u, kunt u deze lijst van de beste webinar-softwareplatforms in 2020 bekijken.
Create your webinar content
de volgende stap is om te komen met de inhoud die u aan uw publiek zult presenteren tijdens het webinar. Hoewel je misschien geneigd bent om het te vleugel omdat je denkt dat je je onderwerp goed kent, is het raadzaam om een script te maken om je te begeleiden tijdens het webinar. Dit zal u helpen houden het webinar stromen logisch, en zal ervoor zorgen dat alle belangrijke punten worden gedekt.
u moet ook boeiende dia ‘ s met feiten en statistieken bedenken, evenals andere boeiende content zoals peilingen en enquêtes. Dit zal helpen voorkomen dat uw publiek vervelen tijdens het webinar.
voer een dry run
een webinar is een complexe gebeurtenis die verschillende bewegende delen bevat, en het is vrij gemakkelijk om iets over het hoofd te zien tijdens de voorbereidingsfase. Om te voorkomen dat je verrast wordt tijdens het eigenlijke webinar, moet je een dry run uitvoeren voor het eigenlijke webinar om ervoor te zorgen dat alles goed werkt.
test tijdens de dry run uw audio-en video-feed en controleer of ze goed werken, en ga door uw presentatie dia ‘ s en zorg ervoor dat ze geen fouten bevatten. U kunt ook oefenen met het maken van de presentatie om u te helpen zich te ontdoen van de pre-presentatie kriebels.
als alles werkt zoals het hoort, kunt u doorgaan met het webinar zoals gepland.
uw webinar promoten
het creëren van de beste webinar ooit telt weinig als niemand het webinar bijwoont. Daarom, na het maken van uw webinar, je nodig hebt om erachter te komen hoe om uw doelgroep te laten weten over uw webinar en hoe ze het kunnen bijwonen.
voordat u begint met het promoten van uw webinar, moet u echter een voor conversie geoptimaliseerde landingspagina voor het webinar maken. Dit is waar je gaat om al het verkeer van verschillende promotionele kanalen te sturen.
een effectieve webinarlandingspagina moet de volgende informatie bevatten:
- informatie over het onderwerp van het webinar, wat de deelnemers zullen leren en hoe het hun leven zal verbeteren.
- het tijdstip en de datum waarop het webinar zal plaatsvinden.
- de namen van de sprekers.
- een opt-in-formulier om hen in staat te stellen zich te registreren voor het webinar.
hoe promoot u uw webinar
Als u uw landingspagina klaar hebt, kunt u nu beginnen met het promoten van uw webinar en het verkeer naar de landingspagina sturen. Enkele van de meest effectieve kanalen die u kunt gebruiken om uw webinar te promoten zijn:
uw website
voeg call-to-action knoppen toe die het webinar promoten op strategische locaties op uw website, zoals uw homepage, op de zijbalken, op de voettekst, enzovoort.
relevante berichten op uw blog
als u al blogberichten hebt over hetzelfde onderwerp dat u in uw webinar zult behandelen, kunt u aan de boven-of onderkant van deze blogberichten call-to-action-knoppen toevoegen die uw webinar promoten. Als u geen relevante blogberichten hebt, kunt u een promotionele blogpost maken die bedoeld is om het woord over uw komende webinar te verspreiden.
e-mail is een van de meest effectieve marketingkanalen voor het promoten van webinars. Als u al een bestaande e-maillijst, schiet ze een reeks e-mails aan te moedigen om zich te registreren voor het webinar. Op basis van onze ervaring hebben we ontdekt dat een reeks van drie e-mails de neiging om heel goed te werken. Een e-mail moet ongeveer een week voor het webinar worden verzonden, een andere twee of drie dagen voor het webinar, en de laatste een paar uur voor het webinar.
sociale media
sociale platforms zijn een andere geweldige manier om mensen aan uw webinar te laten deelnemen. Er zijn twee belangrijke benaderingen voor het gebruik van sociale media om uw webinar te promoten. De eerste is om korte, boeiende berichten te publiceren die je volgers aanmoedigen om het webinar bij te wonen, vergezeld van een link naar het webinar.
de tweede optie is om betaalde advertenties op sociale media te gebruiken. Dit is een geweldige manier om het woord te verspreiden over uw webinar buiten uw bestaande publiek. Voordat u deze optie, echter, moet u wat onderzoek uit te voeren om uit te vinden van de favoriete sociale platforms voor uw publiek persona, anders, je zou kunnen eindigen verspillen van uw geld op platforms die niet rijden ROI.
geef waarde, Bouw vertrouwen op en converteer bezoekers van webinar naar verkoop
Nu u het woord over uw webinar hebt verspreid en een aanzienlijk aantal mensen hebt gekregen om uw webinar bij te wonen, is het nu tijd om waarde aan deze mensen te bieden, hun vertrouwen te cultiveren en ze om te zetten in betalende klanten. Hieronder zijn enkele tips over hoe dit te doen.
Focus op het leveren van waarde zonder een pitch te maken
wanneer sommige marketeers horen over het gebruik van webinars om te verkopen, gaan ze er automatisch van uit dat de enige focus van het webinar is om hun producten en diensten te verkopen.
hier is het ding, echter-niemand zich aanmeldt voor uw webinar omdat ze willen luisteren naar een verkooppraatje. Ze schrijven zich in voor het webinar omdat ze geloven dat je ze iets nuttigs kunt leren, iets dat hen zal helpen een probleem op te lossen waarmee ze worstelen of een bepaald resultaat te bereiken.
als uw bezoekers zich realiseren dat uw webinar één lang verkooppraatje is, zal de meerderheid van hen uw webinar verlaten zelfs voordat u halverwege bent. Dit is niet iets wat je wilt.
om dit te voorkomen, moet de belangrijkste focus van uw webinar zijn op het leveren van waarde aan uw publiek. Tegen het einde van het webinar, uw publiek moet het gevoel hebben dat ze iets hebben geleerd dat hen zal helpen hun leven te verbeteren. Ze het gevoel geven dat je om hun succes geeft.
Toon uw expertise
gebruik het webinar ook om uw expertise in uw vakgebied te tonen. Als u wilt dat uw publiek om te kopen van U, je moet hen overtuigen dat je de expertise die nodig is om hun problemen op te lossen.
de beste manier om dit te doen is door uw webinar zeer interactief te maken. Lees de commentaren van je publiek en geef je deskundige reacties op deze opmerkingen, reageer op hun vragen, daag hun aannames uit, enzovoort. Je wilt ze laten voelen dat je echt weet waar je het over hebt.
de presentatie van uw expertise en de focus op het leveren van waarde zal uw publiek om u te vertrouwen, wat zeer cruciaal is als het gaat om het omzetten van hen in betalende klanten.
aan het einde van het webinar
alleen omdat ik zei dat je je moet concentreren op het leveren van waarde in plaats van het maken van een pitch, betekent dit niet dat je je product of dienst volledig moet negeren.
onthoud dat uw belangrijkste doel is om bezoekers van uw webinar om te zetten in klanten, en daarom moet u uw producten op een bepaald moment vermelden.
de sleutel is om uw verkooppraatje naar het einde van uw webinar te duwen. Als uw webinar is immens waardevol voor uw publiek, zullen ze meer ontvankelijk voor uw sales pitch.
om een succesvol verkooppraatje te maken tijdens een webinar is het koppelen van uw product of dienst aan de hoofdinhoud van uw webinar. Praten over uw product of dienst moet komen over als een natuurlijke progressie van het webinar. Je moet ook duidelijk maken dat uw product zal helpen uw publiek bereiken wat je net geleerd hen.
product-of service pitch voorbeeld
bijvoorbeeld, laten we zeggen dat uw webinar ging over “het gebruik van keyword research om de juiste inhoud voor uw blog te creëren”, terwijl uw product een keyword research tool is. In uw sales pitch, je moet laten zien dat uw product is de beste tool voor het doen wat je net leerde hen hoe te doen.
gezien het feit dat wat je hen net leerde een game-changer is voor hun bedrijven, kunt u er zeker van zijn dat een groot aantal deelnemers uiteindelijk uw product zullen kopen omdat het hen helpt hun gewenste resultaten te bereiken.
om uw kansen op het maken van de verkoop te vergroten, kunt u een korting of een bonus aanbieden aan degenen die uw product of dienst zullen kopen voordat het webinar eindigt, of binnen een bepaalde periode (zeg 5 uur) vanaf het einde van het webinar.
hoe meet je de ROI van een webinar
Webinars kunnen zeer winstgevend zijn, maar je moet je ROI (return on investment) schatten en volgen om geldverspilling te voorkomen.
Webinar kosten
om uw webinars die je nodig hebt om een webinar platform (de meesten van hen beginnen voor minder dan 40 euro per maand), tijd investeren in het creëren van super bruikbare webinar inhoud (veel webinar rockstars investeren 40-100 uur van hun tijd aan het voorbereiden en produceren van een 90min webinar), en uw marketing budget aan te trekken webinar deelnemers (op $0, als u al een grote email lijst; anders kunt u verwachten 2-20 USD per deelnemer wanneer u investeert in betaalde advertenties).
voorbeeld:
Laten we aannemen dat over de periode van 12 maanden die u wilt uitvoeren een webinar met de volgende kosten:
- Webinar platform: $500
- Bruikbare webinar inhoud: 5000 dollar (100 uren x € 50 per uur)
- Marketing kosten: $20,000 met 2.000 deelnemers ouder dan 12 maanden op $10 kosten per deelnemer)
- Totale kosten: $25,500
Webinar omzet
laten we Nu eens aannemen dat u een software bedrijf en u wilt een speciale deal voor je webinar publiek en daarmee inkomsten te genereren voor uw bedrijf.
voorbeeld:
Webinar deelnemers: 2,000
Webinar sales conversie: 5% (het 100 nieuwe klanten)
Customer lifetime value: $1,000 (op basis van uw historisch klant churn analyse)
Totale levensduur van de inkomsten uit het webinar: $100,000
Voorbeeld van een webinar berekening van ROI
In dit voorbeeld, we genereren van $100k aan nieuwe inkomsten gedurende 24 maanden en we hebben $25.5 k over alles met betrekking tot het webinar. Dit betekent dat we genereren een gezonde 4 Dollar op elke Dollar die we investeren in webinar marketing.
inpakken
Webinars zijn een zeer nuttig hulpmiddel om uw verkoop te verhogen, en als u ze nog niet hebt gebruikt, is het tijd om na te denken over hoe u ze kunt opnemen in uw marketingstrategie.
het 4-stapsproces dat in dit artikel wordt behandeld, helpt u om onweerstaanbare webinars te creëren waarmee u leads van hogere kwaliteit kunt genereren, deze leads kunt omzetten in betalende klanten en uw bedrijf kunt laten groeien.