bij het werven en behouden van werknemers moeten organisaties rekening houden met de genderverschillen die in de 21e eeuw nog steeds bestaan. Hoewel er vooruitgang is geboekt op het gebied van gendergelijkheid op de werkplek, is b2b-verkoop nog steeds een sector die wordt gedomineerd door mannen.
het aanpakken van beloningsverschillen en differentiële behandeling in het aanwervingsproces en het nemen van maatregelen om deze lacunes te dichten zijn allemaal essentieel om toptalent van alle geslachten, vooral vrouwen, te behouden. Hieronder, 16 Forbes Business Development Council leden delen een aantal dingen die ze geloven zal helpen bedrijven werven en behouden meer vrouwen in de verkoop.
leden van Forbes Business Development Council geven tips over hoe sales leaders vrouwen kunnen werven en behouden.
foto ‘ s met dank aan de individuele leden.
1. Eerlijke verwachtingen stellen
vrouwen in een loopbaan houden betekent hen gelijkstellen met eerlijke verwachtingen. Gegevens hebben te vaak aangetoond dat vrouwen negatieve, persoonlijk gerichte feedback krijgen in tegenstelling tot resultaatgerichte feedback. De feedbackcultuur ten opzichte van vrouwen moet veranderen om een resultaatgerichte cultuur te zijn en niet een emotiegerichte als vrouwen in bedrijven willen blijven en de ladder willen opklimmen. – Nicole Bucala
2. Bieden gelijke beloning en uitkeringen
behandel hen als de bevoegde beroepsbeoefenaren die ze zijn. Bieden dezelfde beloning en voordelen, ongeacht geslacht. Wanneer andere vrouwen zien dat ze met dezelfde waardigheid en respect behandeld zullen worden als elke andere werknemer in het team, zullen ze deel willen uitmaken van dat team. Het is ook waarschijnlijk dat ze zullen blijven. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council is een gemeenschap die alleen op uitnodiging van sales en biz dev executives optreedt. Kom ik in aanmerking?
3. Begin bij de Top
vrouwen in de verkoop houden is een top-down initiatief. De C-level executives en VP ‘ s van uw bedrijf moeten aan boord met het inhuren van de meest gekwalificeerde kandidaat en behandelen ze allemaal gelijk. Het is schokkend voor mij wat een verschil een verbazingwekkende inclusieve CEO en bedrijf kan doen om gendergelijkheid te bevorderen. Omgekeerd kan precies het tegenovergestelde gebeuren. Mensen verblijven in het algemeen in bedrijven die ze leuk vinden en waar ze gerespecteerd worden. – Jessica Blais, VintageView Wine Storage Systems
4. Wees transparant over potentiële uitdagingen
werken in cybersecurity met mijn vrouw, die haar carrière in de verkoop heeft aangescherpt, dit slaat thuis. Vrouwen zijn ernstig ondervertegenwoordigd in cyber op alle gebieden en de industrie is er slechter voor. Als het gaat om rekrutering, is het cruciaal om transparant te zijn over de uitdagingen en alle manieren te laten zien waarop we samenwerken om ze te overwinnen. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Ontwikkel de juiste cultuur
de sleutel tot het werven en behouden van vrouwen in de verkoop komt neer op uw wervingsproces en het interne proces van het behoud van werknemers. Ontwikkel een cultuur voor uw bedrijf die inspireert hard werken en biedt een geweldige werkomgeving voor zowel mannen als vrouwen. Evalueer al uw medewerkers en ontwikkel de juiste integriteit en cultuur voor uw bedrijf, zodat iedereen naast elkaar kan bestaan. – Karlton Dennis, Karla Dennis and Associates
6. Evaluatie van lacunes en vaststelling van realistische Aanwervingsdoelstellingen
een genderdivers werkplek heeft een strategisch plan nodig met een engagement om vooruitgang te boeken. Toekomstgerichte wervingsteams beoordelen hiaten voordat ze realistische doelen stellen. In tijden als deze, wanneer werkende moeders kinderen helpen met afstandsonderwijs, is het cruciaal om mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling, flexibiliteit en vaardigheidsopbouw te communiceren. Genderpariteit op de werkplek is haalbaar, maar het kost tijd. – Sue Bhatia, Rose International
7. Ken de uitdagingen waarmee uw kandidaten worden geconfronteerd
hoe trekt u andere getalenteerde mensen aan in uw organisatie? Begrijp de uitdagingen waarmee de kandidaten worden geconfronteerd en wat ze willen bereiken in hun carrière en neem niet aan dat je weet wat die uitdagingen zijn. Even, ga er niet van uit dat elke kandidaat weet wat de voordelen van het werken in de verkoop zijn. – Christine Bailey, CloudNC
8. Laat vrouwen in uw organisatie andere vrouwen begeleiden
verkoop is een mindset. De vrouwen met wie ik spreek denken meestal dat ze niet kunnen verkopen omdat ze niet opdringerig willen lijken.”Het is aan vrouwen om andere vrouwen te onderwijzen, te begeleiden en aan te moedigen om te verkopen. Als je gelooft in het product dat je verkoopt, ben je niet opdringerig—je lost iemands probleem op. – Lauren Mieli, Prudent Pet Insurance
9. Genderneutrale interviewtechnieken toepassen
Genderneutrale interviewtechnieken (bijvoorbeeld stemverschaffing of het toekennen van kandidaten codes in plaats van namen) kunnen de voorkeur van de interviewer verminderen. Het belangrijkste wat we kunnen doen voor genderpariteit is minder tolerant worden ten opzichte van mannelijke incompetentie. Studies tonen aan dat wanneer we vertrouwen vergelijken met competentie, we ten onrechte veel onbekwame mannelijke leiders creëren terwijl we glazen plafonds voor capabele vrouwen oprichten. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Overweeg andere factoren
die stoppen met kijken door dezelfde lens om genderverschillen te corrigeren. In plaats daarvan, zie “mensen”, “vaardigheden”, “prestaties”, “diversiteit”, “bekwaamheid” en ” methode.”Als je een andere benadering van elk cv en wanneer je mentaal wilt worden bewonderd door een kandidaat die het beste past bij de positie die je vult, geslacht moet het laatste ding in zicht. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Suite
11. Stel een diversiteits-en Gendergelijkheidsdoelstelling
zorg voor eigen verantwoordelijkheid en transparantie en stel een doelstelling rond diversiteit en gendergelijkheid. Maak een formele verbintenis die niet gemakkelijk te bereiken is voor uw organisatie en team, terwijl iedereen dit omarmt. We moeten allemaal iedereen verantwoordelijk houden om ervoor te zorgen dat we gelijkheid hebben. – Donald O ‘ Sullivan, Pegasystems
12. Daag de traditionele mentaliteit van het bedrijfsleven uit
daag de mentaliteit van het bedrijfsleven uit, zodat organisaties klaar zijn om het innovatieve, uitdagende en slimme type van scherp leiderschap aan te gaan dat vrouwen zullen brengen. We moeten de weerstand en angsten identificeren die afkomstig zijn van traditioneel samengesteld leiderschap en Raden van bestuur. Dit zal een open business mindset creëren en de diversiteit van waarden bevorderen om vrouwen aan te trekken en te behouden in de verkoopfunctie. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Vraag uw vrouwelijke werknemers om Feedback
ik denk dat bedrijven moeten vragen om feedback van hun vrouwelijke werknemers. Ik raad aan om de feedback open of anoniem te laten zijn. Vraag waarom vrouwen graag bij de organisatie werken en hoe de organisatie kan verbeteren. Zoek hun aanbevelingen over hoe te werven en te behouden meer vrouwen in de verkoop. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Zorg ervoor dat Leadership gelooft in de waarde van vrouwen in de verkoop
het is belangrijk voor sales leaders om te geloven dat vrouwen effectief kunnen zijn in de verkoop. In een vorige baan, een sales leader zei: “vrouwen kunnen niet in de verkoop, omdat ze niet praten over sport.”Maar de waarheid is dat vrouwen verrassend effectief kunnen zijn in de verkoop met behulp van andere conversationele tools. Sales leiders die geloven in hun team, ongeacht geslacht, zullen merken dat meer vrouwen zullen toetreden en blijven bij het team. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Zet vrouwen in leidinggevende posities
het is essentieel dat vrouwen in leidinggevende posities in het hele bedrijf. Dit geeft het signaal af dat banen verdiend worden op basis van verdienste en bekwaamheid. Iedereen in uw team, inclusief HR, moet verschillende stemmen in het hele bedrijf kennen en ondersteunen. – Wayne Elsey, The Funds2Orgs Group
16. Creëer een gevoel van verbondenheid
zoals met elk aspect van het diversiteitsspectrum, volgen mensen mensen, leiders en merken. Als bedrijven een cultuur van inclusie en gelijkheid creëren en demonstreren en werknemers een gevoel van saamhorigheid geven, zullen ze meer mensen aantrekken. Mensen moeten mensen zoals zij zien, dus het is essentieel dat het personeelsbestand van een bedrijf representatief is voor de Gemeenschappen die ze dienen. – Oluchi Ikechi, Accenture