u wilt Commercieel Manager worden? Echt?
If only I had a dollar for every time a Finance Manager has told me they want to move to a ‘more commercial role’.De verrassende waarheid is dat er maar weinig mensen zijn die weten wat ‘een meer commerciële rol’ eigenlijk betekent.
de aantrekkingskracht van ‘een meer commerciële rol’ is zo sterk dat veel van onze klanten de titel van hun vacatures voor ‘Finance Manager’ hebben veranderd in ‘commercieel Manager’, als reactie op het hogere volume en de hogere kwaliteit van kandidaten die ‘commerciële’ rollen vaak aantrekken. Dus terwijl mensen zouden kunnen denken dat er een groot verschil is tussen een Finance Manager en een commerciële Manager positie; de realiteit is dat Voor veel bedrijven, het is slechts een verandering in functie titel.In feite IS voor veel mensen die ik ontmoet, hun ‘Finance Manager’ rol eigenlijk een commerciële rol – het is gewoon alles over hoe ze het waarnemen (glas halfvol en al die jazz).
hier zijn mijn belangrijkste tips voor het transformeren van de rol van uw Finance Manager in iets commerciëler:
CASH IS KING…
veel Finance Managers hechten niet veel belang aan de functie van debiteuren/credit control van hun afdeling, omdat zij deze als ’transactioneel’beschouwen. Commerciële Finance Managers zullen echter een goede grip hebben op de cashflow en de impact ervan op het bedrijf. Ze maken het een topprioriteit om goede relaties met deze teams te ontwikkelen.
….MAAR ZONDER RELATIES HEB JE NIETS.De kostenbesparingen zijn de afgelopen jaren voor de meeste bedrijven van essentieel belang geweest. Helaas betekende dit voor sommige finance Managers het beheren van de cashflow door het vertragen van hun crediteur betalingen – waardoor het probleem effectief wordt overgedragen naar de volgende business (vaak de KMO die zeer afhankelijk is van de cashflow voor onmiddellijke overleving). Commerciële Finance Managers hebben in plaats daarvan relaties opgebouwd met deze leveranciers en bedongen over voorwaarden die beide bedrijven zullen aankunnen. Commercieel zijn gaat over het nakomen van overeenkomsten in het voordeel van beide bedrijven; bedrijven zijn immers ook afhankelijk van hun leveranciers.
HERZIE DE KOSTEN, MAAR PAS DE MATERIALITEIT TOE.
onlangs ontmoette ik een commercieel financieel Manager die een zeer scherpe operator is. Ze had onlangs de richtlijn gekregen om alle discretionaire kosten te verminderen, inclusief het uitvoeren van een kosten-batenanalyse van hun krantenuitgaven in het hele landelijke bedrijf. Het bleek dat de kosten van haar tijd om een beoordeling te doen veel groter waren dan de paar duizend dollar aan besparingen die ze maakten als gevolg van haar aanbevelingen. Al snel verliet ze het bedrijf om zich aan te sluiten bij een bedrijf waar ze echte commerciële beslissingen nam, in plaats van te rotzooien met immateriële kosten.
KEN UW BEDRIJF, KEN UW CONCURRENTIE.
als je steeds naar de getallen kijkt, is het soms gemakkelijk om te vergeten wat ze werkelijk vertegenwoordigen. De Manager commercial Finance streeft er altijd naar om goed inzicht te hebben in hoe het met het bedrijf gaat, wat hun marges zijn en wat de toekomst in petto heeft. De uitzonderlijke zullen weten hoe de concurrentie gaat, wat de benchmarks in de sector zijn en hoe ze van invloed zijn op de toekomst van het bedrijf.
ONTHOUD DAT UW ROL ALTIJD COMMERCIËLE ELEMENTEN HEEFT.
misschien bent u verantwoordelijk voor de compliance-elementen van de accounting-functie, maar niet voor de ‘commerciële kant’. Toch zijn er veel aspecten die je in je rol moet behandelen die absoluut commercieel zijn. Bijvoorbeeld::
- voortdurend de structuur van uw team controleren, ervoor zorgen dat het werkt op volledige effectiviteit
- relaties opbouwen met het bredere bedrijf om ervoor te zorgen dat de shared service-functie adequaat levert en dat u het bedrijf begrijpt
- ervoor zorgen dat uw rapportage commerciële elementen omvat, zoals leveranciersbeoordelingen, leaseherinneringen en goede debiteurenrapportage.
ALS U NIET VRAAGT, KRIJGT U NIET!
u hoeft niet per se van bedrijf te veranderen om de commerciële rol te krijgen die u zoekt. Zorg ervoor dat het bedrijf zich bewust is van uw wens voor meer commercieel werk – ja, dit betekent waarschijnlijk steek je hand op voor meer werk! En werken als een commercial Finance Manager-relaties opbouwen, op zoek naar mogelijkheden om waarde toe te voegen – vergroot de kans dat er meer commerciële verantwoordelijkheden op je pad komen.
uw functie als Financieel Manager kan ‘commerciëler’ zijn dan u denkt. Maar het is aan jou om het zo te maken.
over de auteur
Angela Cameron-CA, CPA
Chief Executive Officer
Accountant naar functie & een recruiter naar aard. Dat wil zeggen, ze kan nog steeds een draaitafel maken terwijl ze het Consult schip bestuurt.