rynek instytucjonalny to rynek konsumencki złożony z dużych nabywców, którzy mają tendencję do zakupu w ilościach hurtowych. Na danym rynku instytucjonalnym może być zaangażowanych kilka różnych typów organizacji, w tym instytucje edukacyjne, przedsiębiorstwa i organizacje non-profit. W większości przypadków zakupy są dokonywane w celu umożliwienia organizacji świadczenia usług i towarów osobom, którym służą.
jednym z przykładów nabywcy rynku instytucjonalnego jest dom modlitwy. Lokalne zgromadzenia różnych wyznań często kupują materiały do drukowania zamówień kultu, biuletynów i innych drukowanych przedmiotów w ramach swojej bieżącej służby dla członków i odwiedzających. Nie jest niczym niezwykłym, aby dom modlitwy zamawiał również meble, takie jak ławki lub inne formy siedzenia w ilościach objętościowych. Większe domy kultu często kupują żywność, papierowe talerze, plastikowe naczynia i inne przedmioty, które mogą być używane podczas imprez towarzyskich organizowanych w obiekcie.
hotele są kolejnym uczestnikiem rynku instytucjonalnego. Niezależnie od tego, czy jest to samodzielna firma, czy część większej sieci, Hotel często zamawia Tekstylia luzem. Przedmioty takie jak pościel, spready, ręczniki i podobne produkty są często zamawiane w większych ilościach w celu uzyskania rabatu od ceny detalicznej. Hotele, które obsługują również restauracje, często zamawiają również potrawy przygotowane instytucjonalnie, które można wykorzystać do zapewnienia smacznych posiłków dostępnych w restauracji lub w formie room service.
innym rodzajem nabywcy, który jest wspólny dla rynku instytucjonalnego, jest szpital. Zakłady opieki zdrowotnej tego typu kupują nie tylko pościel i żywność luzem, ale mogą również zakupić sprzęt do użytku w różnych częściach zakładu. Łóżka i sprzęt do użytku w pokojach pacjentów to kilka przykładów. Sprzęt rentgenowski, narzędzia do chirurgii i jednorazowe maski, rękawiczki i inne przedmioty, które mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia wysokiej jakości opieki zdrowotnej, są również sprzedawane za pośrednictwem tego typu rynku.
uczelnie i uniwersytety również są konsumentami na rynku instytucjonalnym. Zakupy takie jak podręczniki, Komputery, siedzenia do sal lekcyjnych i różne pomoce dydaktyczne to tylko niektóre z przedmiotów, które kupujący tego typu będą kupować na bieżąco. Podobnie jak w przypadku innych większych nabywców, uniwersytety często kupują luzem jako sposób na uzyskanie zniżki, a tym samym rozciągnięcie budżetu instytucjonalnego nieco dalej.
w wielu przypadkach priorytetem kupującego na rynku instytucjonalnym jest nie osiąganie zysku. Zamiast tego nacisk kładziony jest na uzyskanie możliwie najwyższej jakości towarów i usług, przy zachowaniu kosztów zgodnych z aktualnym budżetem operacyjnym. Pozwala to Kupującemu oferować wysokiej jakości usługi i wsparcie dla klientów,co z kolei pozwala im kontynuować działalność w dłuższej perspektywie.