todos sabemos que o modelo de negócios de ganhar dinheiro com filmes mudou drasticamente na última década. Mas o cabo de guerra entre arte e negócios no cinema existe desde o seu início.
embora o COVID-19 possa inibir o cinema como o conhecemos, agora é um momento perfeito para encontrar distribuição de conteúdo que você já possui na lata. Talvez você tenha um documentário sentado em seu computador de escritório de produção que você acha que é digno de Netflix. Ou quarentena abriu tempo para terminar VFX em seu curto.
em qualquer caso, ter um plano de distribuição pode ser tão importante quanto fazer o trabalho em si. É por isso que reunimos este guia para navegar no processo de colocar seu conteúdo em uma plataforma de streaming – com muitas histórias de sucesso como exemplos.
ao colocar seu filme na Netflix ou em um dos outros VODs Principais pode parecer quase impossível, existem algumas estratégias para destacar seu conteúdo.
Venda por atacado de conteúdo
em 2019, A Netflix estreou um recorde de 802 horas de programação original. Mas alguns conteúdos marcados como originais da Netflix são vendidos totalmente produzidos para a Netflix.Tiger King começou como um filme singular investigando o contrabando de répteis. Mas uma história ainda maior se desenvolveu bem na frente dos diretores Rebecca Chaiklin e os olhos de Eric Goode.
Depois de uma reunião com um animal de negociante no Sul da Flórida e ver um leopardo da neve na parte de trás de sua van, Eric Goode disse em uma conversa com a Vanity Fair, “Que nos nesta viagem para realmente entender o que estava acontecendo com a propriedade privada dos grandes felinos no país.”
Joe Exotic emergiu como o maior personagem do cluster total que é propriedade de Gatos grandes. As maiores lições aqui: eles seguiram seus instintos criativos para desenvolver e vender as docuseries mais populares de 2020.
chumbo com pontos fortes
Jennifer Lawrence. Regina King. Brad freaking Pitt. Você seria duramente pressionado para encontrar alguém na indústria cinematográfica que não sabe seus nomes, o que é exatamente uma razão pela qual tantos projetos saem do chão.
no final do dia, ter um ator, diretor ou produtor reconhecível anexado ao seu projeto o torna mais atraente para streamers. Basta perguntar a Anna Elizabeth James, a criadora de ilusões mortais e a Chance de Emma.
“quando você está fazendo um projeto indie, os cineastas estão delirando em pensar que podem pegar um nome sem nome ou alguém de quem você mal ouviu falar e torná-los uma estrela”, disse a Sra. James em uma entrevista com Wrapbook. “Isso é uma chance em um milhão. Com quanto trabalho é preciso para tirar um filme do chão e financiado, por que não adicionar alguém com um nome que possa fornecer valor?”
para tirar ilusões mortais do chão, Anna escreveu cartas apaixonadas para sexo e a estrela da cidade Kristin Davis e membros experientes da equipe para fazer parte do filme.
“os atores querem trabalhar em projetos onde o cineasta é apaixonado, então você tem que se colocar lá fora”, disse Anna. “Você vende seu filme no momento em que o empacota. Tínhamos alguns agentes de vendas interessados nele antes de filmarmos com base no roteiro e no talento anexados.”
para o filme St. Agatha, a produtora Tara Ansley sabia que o diretor Darren Lynn Bousman (de SAW 2, SAW 3 e SAW 4) e o elenco feminino seriam grandes pontos de venda, com a Octane Entertainment entrando a bordo como distribuidora. Octane foi então capaz de colocar o filme na Netflix.
mesmo que Chris Hemsworth ou os irmãos Coen não estejam ligados ao seu projeto, você ainda pode liderar com os pontos fortes do seu projeto.
público interno
com a quantidade de conteúdo interno produzido por um gigante como o Netflix, você precisa mostrar os ternos que as pessoas assistirão ao seu filme no primeiro dia do lançamento.
além de ter um diretor ou ator de alto perfil envolvido, fator para saber se o projeto tem um público existente que os distribuidores acharão intrigante.
uma maneira de mostrar isso é apontando para números em um projeto crowdfunded. Outra maneira é criar um conceito influenciado por filmes populares. Em um lugar tranquilo, as pessoas tinham que sobreviver sem falar. Bird Box riffed fora do conceito para construir um mundo onde Sandra Bullock teve que se aventurar no desconhecido sem ver.
ou mesmo uma comédia como Palm Springs do Hulu, que pisa no mesmo território que o Dia da Marmota.
com ilusões mortais, Anna ouviu de agentes de vendas que havia uma demanda por filmes noturnos para encontros que casais podem assistir em casa.
“eu também pensei que havia um buraco no mercado para thrillers eróticos. E thrillers eróticos para o casal todos os dias, como as pessoas com quem saio fora da bolha de LA… que filme eles iriam ver?”Anna lembrou.
tem um seguimento de hospedar um podcast? Talvez um canal do YouTube?
se você construir um público genuíno,você pode direcionar os seguidores existentes para transmitir em qualquer canal que você acabar.
o cineasta Jonny von Wallstrom, da pérola da África, compartilha sua jornada para conseguir um filme vendido na Netflix e o papel que sua série na web desempenhou em chamar sua atenção:
falando em estatísticas inegáveis – o canal Cocomelon do YouTube nursery rhymes recebe mais de 1 bilhão de visualizações semanais. E a parte mais louca? Tudo é produzido por um casal de Orange County que lança dois vídeos por semana em seu canal.O que não é louco é que em junho de 2020, Cocomelon lançou episódios de uma hora do programa de animação na Netflix.
Posicione seu conteúdo para cliques
Serviços de Streaming querem conteúdo que seus assinantes não percorram. Sua equipe precisará dividir o conceito de seu conteúdo em uma única folha que seja atraente e fácil de entender.
em outras palavras, se alguém está navegando na Netflix, eles entendem a série ou premissa do filme em segundos com base na sinopse, título e foto. Então eles param de clicar e sintonizar. Como o exemplo abaixo para o documentário, Mucho Mucho Amor.
encontre necessidades específicas de fluxo
enquanto plataformas SVOD como o Amazon Prime carregam conteúdo que varia do maravilhoso Ms. Maisel aos meninos, outros ganham seu público dominando um nicho.
há uma mistura de plataformas de streaming focadas no gênero para que você possa criar nichos, incluindo:
- tremo só de filmes de terror
- Crunchyroll para animes e doramas
- CuriosityStream para documentários
Além de gêneros, algumas plataformas de streaming também são conhecidos por licenciamento de conteúdo em torno de públicos-alvo específicos. Por exemplo, o Hulu tende a gostar de coisas orientadas para o milênio.
Antes de começar a criar conteúdo, pense em onde você gostaria que ele acabasse, pois essas são as perguntas que as pessoas que licenciam seu conteúdo farão.
o modelo do ol’ festival
antes da paralisação, produtores independentes tiveram seus filmes exibidos em SXSW, Cannes e outros grandes festivais. Seus agentes de vendas tocariam na base e convidariam os distribuidores a assistir às exibições. Em seguida, os agentes de vendas trazem quaisquer ofertas de distribuição para os cineastas.
como foi o caso da produtora Natalie Qasabian. Seu filme All About Nina estreou no Tribeca em 2018, quando eles receberam uma oferta do The Orchard para distribuir o filme.
“na minha experiência, a melhor maneira de entrar em qualquer plataforma é usar agentes de vendas — e encontrar um agente que realmente entenda seu filme e o potencial que ele tem. Grandes agentes de vendas têm o relacionamento certo com os distribuidores e podem guiá-lo nas negociações”, disse Natalie.
o impacto da COVID-19 nos festivais
o produtor de filmes rústicos David Lawson e o resto da equipe por trás de She Dies Tomorrow estavam se preparando para a estreia do filme na SXSW 2020.”Vimos a escrita na parede e o festival foi cancelado cerca de duas semanas antes da estréia entre nosso agente de vendas, relações públicas e equipe de filmagem”, disse David.
então, em vez disso, eles alugaram dois cinemas em Los Angeles e Nova York para mostrar o filme aos distribuidores. No dia seguinte à exibição de LA, a cidade fechou.
“tivemos a sorte de colocá-lo na frente dos compradores na tela grande, o que é sempre ideal”, disse David. “O filme é sobre uma pandemia contagiosa, então é um filme muito oportuno. Queríamos tirá-lo enquanto todo mundo está lidando com muitos dos temas do filme, como o que é estar sozinho.”
após as exibições, Neon comprou os direitos e ela morre amanhã teve uma corrida de uma semana em mais de 30 cinemas drive-in nos Estados Unidos a partir de 31 de julho de 2020.
“com base na parceria da Neon com o Hulu, imagino que vai acabar lá em algum momento”, disse David.
para que você possa ver e provavelmente saber em primeira mão, as coisas estão mudando todos os dias agora na indústria cinematográfica.Como muitos filmes e séries não estão entrando em produção agora, a Presidente da Ramo Law, Tiffany Boyle, descobriu através de clientes e seu próprio trabalho de produção que muitas das principais plataformas de streaming estão abertas mais ao conteúdo.”Eles estão assumindo coisas pelas quais teriam pago menos ou não aceitariam antes”, disse Tiffany. “Eu fiz um cliente vender um projeto na Netflix por sete números que tenho certeza de que não seriam adequados antes do COVID-19.”
Encontre seus campeões
a menos que você tenha um contato na Netflix ou uma influência séria em Hollywood, você precisa de um agente de vendas, advogado ou distribuidor lutando pelo seu trabalho.”Ter uma equipe que acredita no filme e é capaz de manobrar no mundo da distribuição e vendas é realmente importante não apenas para o filme, mas para continuar os relacionamentos no futuro”, disse Tara Ansley, produtora da Tragedy Girls.
alguns distribuidores e agentes de vendas têm a reputação de defender gêneros específicos. Quando a produtora estava comprando agentes, eles sabiam que Nick Ogiony na CAA era o ajuste certo, porque ele entendia como defendê-los.
“ele tem tragédia meninas não é apenas um slasher direto. É também uma comédia de humor negro enquanto se entende a parte comercial do filme”, disse Tara.Durante post for Deadly Illusions, Anna Elizabeth James convidou um punhado de agentes de vendas para fornecer feedback para o filme que se transformou em uma guerra de lances. A Voltage Pictures emergiu como a pioneira depois que ela conheceu os filmes que produziu e atuou como agente de vendas por incluir I Feel Pretty and After.
“percebi que essas são minhas pessoas, são competitivas e agressivas”, disse Anna.
em todo o picture lock, Anna manteve a tensão Atualizada Ao receber a trilha sonora do filme adicionada e recebeu mais informações que podem ter ajudado o distribuidor de suas discussões com outros executivos.
então o grande telefonema veio para Anna de seu agente de vendas. “Ele disse: ‘Eu vivo para esses telefonemas. Parabéns, você fez o impossível.”Sim, seu filme Deadly Illusions chegará em breve à Netflix – tudo feito sem um agente de talentos.
“especialmente com COVID-19, não sei o que eles (agente do produtor) poderiam fazer por mim. Eu tenho meu gerente e advogado, sem eles, eu não poderia chegar a este ponto. Mas também direi que puxei meu próprio carrinho aqui e suponho que sou a prova de que você pode fazer isso acontecer”, disse Anna.
quanto tempo duram as ofertas da Netflix?
a maioria dos acordos de licenciamento da Netflix para filmes dura de um a dois anos. As ofertas geralmente não são exclusivas, mas podem pagar por exclusividade ou exclusividade cronometrada.
“muitas vezes estou dizendo aos clientes, deixe de lado seus grandes sonhos Netflix ou Hulu. Não dizendo que você não vai chegar lá, mas você precisa encontrar um distribuidor que vende para eles como uma licença. Em vez disso, você está nessa plataforma por seis meses a três anos e pode obter receita com janelas adicionais”, disse Tiffany Boyle.
encerrando
enquanto você pode estar focado na distribuição, às vezes você pode perder de vista o que está à sua frente. Como diz a produtora Natalie Qasabian:
“às vezes, o objetivo não deve ser entrar em uma plataforma. O objetivo deve ser fazer algo bom. Se você é um novo produtor dizer, ‘Eu quero fazer algo bom’ que as pessoas vão prestar atenção e as coisas vão se encaixar depois disso.”
as probabilidades podem funcionar a seu favor trabalhando com um agente de vendas, advogado ou distribuidor, mas tenha em mente que eles não podem garantir que seu filme estará na Netflix. E se o fizerem, pegue isso por escrito.
Veja também se o seu novo parceiro em potencial irá encaminhá-lo para os produtores com quem eles trabalharam para tentar descobrir sua experiência e retornos– – trabalhe sua própria rede.
pergunte a outros cineastas que compraram seus filmes por suas opiniões honestas ou obtenha mais informações de nosso guia sobre distribuição de filmes. Mas, em última análise, se eles não puderem dizer se foram pagos a tempo ou quão responsivo é o parceiro de distribuição, talvez seja necessário conversar com outro produtor.