nossa próxima sessão do Insight50 estará explorando como os profissionais de marketing podem simplificar seu marketing internacional. Inscreva-se na sessão para responder às suas perguntas, com palestrantes especialistas, incluindo Michael Meinhardt, CEO e fundador da Cloudwords, Peter Bell, Diretor de Marketing da Marketo e Paula Morris, Diretora Sênior e fundadora da Pi Marketing.
a tecnologia Digital abre um mundo literal de oportunidades quando se trata de marketing B2B. As equipes não precisam mais se concentrar em empresas com base próxima o suficiente para uma reunião presencial, pois tanto a identificação quanto a conexão com os clientes em potencial podem ser feitas de qualquer lugar com uma conexão à internet.
mas escalar esforços para alcançar um mercado global não é tão simples quanto pode parecer, pois há uma série de desafios potenciais que podem atrapalhar.
antes do webinar, reunimos alguns pensamentos a serem considerados antes de executar suas campanhas internacionalmente.
o engajamento difere entre os mercados
um desafio óbvio quando o marketing internacional é linguagem. Seu público-alvo pode não falar o mesmo idioma que você, então as traduções precisam ser consistentes e precisas e seu conteúdo precisa ressoar.
mas é mais do que linguagem. Haverá desafios locais para cada público-alvo que são diferentes e podem apresentar um desafio. Você vai querer ser consciente sobre fatores culturais podem existir e, dependendo da área que você está lidando, o cenário regulatório e competitivo pode variar. Outra coisa a ter em mente é que o desempenho da campanha também pode variar significativamente.
os esforços de alinhamento precisam de uma coordenação eficaz
mesmo num mercado único, pode ser fácil pisar nos dedos dos pés de um colega quando se trata de executar campanhas. Pode ser ainda mais complicado quando você está lidando com equipes globais e regionais que podem não interagir regularmente e podem ter algum cruzamento de contas.
A comunicação é realmente a chave aqui. Para evitar cruzar fluxos e entrar no caminho um do outro, é importante que as diferentes equipes estabeleçam uma propriedade clara das contas e estabeleçam regras de segmentação. Por meio de uma comunicação eficaz e contínua, as equipes de marketing regionais e globais podem realmente ajudar, em vez de se atrapalhar.
equipes pequenas podem lutar para serem ouvidas e ganhar recursos
dependendo da estrutura da sua organização, as equipes locais podem achar difícil obter os recursos e o buy-in de que precisam se exigirem aprovação da sede. Outros fatores, como linguagem e fusos horários muito diferentes, podem exacerbar o problema, fazendo com que as equipes menores se sintam presas por conta própria.
a tecnologia pode ajudar
a boa notícia é que a tecnologia pode ajudar com todos esses desafios e outros.As barreiras linguísticas podem ser superadas com a tecnologia de tradução, que melhorou consideravelmente nos últimos anos. Uma pilha de tecnologia de marketing centralizada e bem mantida (incluindo CRM e automação de marketing) pode evitar que equipes diferentes entrem no caminho umas das outras ou se aproximem dos mesmos alvos. Além disso, softwares de colaboração como o Slack podem reduzir a lacuna entre as equipes dentro da organização, bem como trazer grupos menores para o loop com a sede.Além disso, a tecnologia também pode ajudar a simplificar seus esforços, o que pode ajudá-lo a alcançar mais Mercados, mesmo quando os recursos são limitados.
portanto, embora possa haver desafios para o marketing internacional, eles sempre serão superados pelas oportunidades.
para saber mais e fazer suas perguntas, certifique-se de se inscrever em nosso Webinar Insight50 sobre como simplificar o Marketing internacional.