o piață instituțională este o piață de consum compusă din cumpărători mari care tind să cumpere în cantități de volum. Mai multe tipuri diferite de organizații pot fi implicate într-o anumită piață instituțională, inclusiv instituții de învățământ, întreprinderi și organizații non-profit. În cele mai multe cazuri, achizițiile sunt făcute pentru a permite organizației să furnizeze la rândul său servicii și bunuri persoanelor pe care le deservesc.
un exemplu de cumpărător instituțional pe piață este casa de cult. Congregațiile locale de diferite credințe achiziționează adesea materiale pentru tipărirea ordinelor de închinare, buletine informative și alte articole tipărite ca parte a slujirii lor continue către membri și vizitatori. Nu este neobișnuit ca o casă de cult să comande și mobilier, cum ar fi strane sau alte forme de scaune în cantități de volum. Casele de cult mai mari vor cumpăra adesea alimente, farfurii de hârtie, ustensile din plastic și alte obiecte care pot fi folosite în timpul evenimentelor sociale organizate la unitate.
hotelurile sunt alți participanți pe piața instituțională. Fie că este o afacere de sine stătătoare sau o parte a unui lanț mai mare, hotelul va comanda adesea textile în vrac. Articole precum cearșafuri de pat, spread-uri, Prosoape și produse similare sunt adesea comandate în cantități mai mari pentru a obține o reducere din prețul de vânzare cu amănuntul. Hotelurile care operează și restaurante vor comanda, de asemenea, adesea alimente preparate instituțional care pot fi folosite pentru a oferi mese gustoase disponibile în restaurant sau prin room service.
un alt tip de cumpărător care este comun pieței instituționale este spitalul. Unitățile de asistență medicală de acest tip achiziționează nu numai așternuturi și alimente în vrac, ci pot achiziționa și echipamente pentru utilizare în diferite părți ale instalației. Paturile și hardware-ul pentru utilizarea în camerele pacienților sunt câteva exemple. Echipamentele cu raze X, instrumentele pentru chirurgie și măștile de unică folosință, mănușile și alte articole care sunt esențiale pentru furnizarea de asistență medicală de calitate sunt, de asemenea, vândute prin intermediul acestui tip de piață.
colegiile și universitățile sunt, de asemenea, consumatori pe o piață instituțională. Achizițiile, cum ar fi manualele, computerele, scaunele pentru sălile de clasă și diverse materiale didactice sunt doar câteva dintre elementele pe care cumpărătorii de acest tip le vor achiziționa în mod continuu. Ca și în cazul altor cumpărători mai mari, universitățile cumpără adesea în vrac ca o modalitate de a obține o reducere și, astfel, de a întinde bugetul instituțional puțin mai departe.
în multe cazuri, prioritatea unui cumpărător pe o piață instituțională nu este de a obține un profit. În schimb, accentul este pus pe obținerea celei mai înalte calități a bunurilor și serviciilor posibile, menținând în același timp costurile în conformitate cu bugetul de funcționare actual. Acest lucru permite cumpărătorului să ofere servicii și asistență de calitate clienților, ceea ce le permite, la rândul lor, să continue să funcționeze pe termen lung.