știm cu toții că modelul de afaceri de a câștiga bani pe filme s-a schimbat dramatic în ultimul deceniu. Dar remorcherul de război dintre artă și afaceri în film a existat încă de la începuturile sale.
în timp ce COVID-19 poate inhiba filmarea așa cum o știm, acum este un moment perfect pentru a găsi distribuția conținutului pe care îl aveți deja în cutie. Poate aveți un documentar așezat pe computerul dvs. de birou de producție pe care îl considerați demn de Netflix. Sau carantina a deschis timp pentru a termina VFX pe scurt.
în orice caz, a avea un plan de distribuție poate fi la fel de important ca realizarea lucrării în sine. De aceea, am creat acest ghid pentru navigarea în procesul de introducere a conținutului dvs. pe o platformă de streaming – cu o mulțime de povești de succes ca exemple.
în timp ce obținerea filmului pe Netflix sau unul dintre celelalte VOD-uri majore poate părea aproape imposibilă, există câteva strategii pentru ca conținutul dvs. să iasă în evidență.
vindeți conținut cu ridicata
în 2019, Netflix a debutat un record de 802 ore de programare originală. Dar unele conținuturi marcate ca originale Netflix sunt vândute pe deplin produse Netflix.
Tiger King a început ca un film singular care investighează contrabanda cu reptile. Dar o poveste și mai mare s-a dezvoltat chiar în fața regizorilor Rebecca Chaiklin și a ochilor lui Eric Goode.
după ce s-a întâlnit cu un dealer de animale din Florida de Sud și a văzut un leopard de zăpadă în spatele Dubei sale, Eric Goode a spus într-o conversație cu Vanity Fair: „asta ne-a determinat să înțelegem cu adevărat ce se întâmplă cu proprietatea privată a pisicilor mari din această țară.”
Joe Exotic a apărut ca cel mai mare personaj din grupul total care este proprietatea pisicilor mari. Cele mai mari lecții aici: și-au urmat instinctele creative pentru a dezvolta și vinde cele mai populare docuserii din 2020.
plumb cu puncte forte
Jennifer Lawrence. Regina King. Brad sperii Pitt. Ți-ar fi greu să găsești pe cineva din industria cinematografică care nu-și cunoaște numele, ceea ce este exact un motiv pentru care atât de multe proiecte se ridică la pământ.
la sfârșitul zilei, a avea un actor, regizor sau producător recunoscut atașat proiectului dvs. îl face mai atractiv pentru streameri. Întrebați-o pe Anna Elizabeth James, creatorul iluziilor mortale și șansa Emmei.
„când faci un proiect indie, cineaștii sunt deliranți să creadă că pot lua un nume fără nume sau pe cineva de care abia ai auzit și să-i facă o stea”, a spus doamna. James într-un interviu cu Wrapbook. „Este o șansă la un milion. Cu cât de multă muncă este nevoie pentru a obține un film de la sol și finanțat, de ce să nu adăugați pe cineva cu un nume care să ofere valoare?”
pentru a obține iluzii mortale de la sol, Anna a scris scrisori pasionale către Sex and the City star Kristin Davis și membrii echipajului experimentați pentru a face parte din film.
„actorii vor să lucreze la proiecte în care cineastul este pasionat, așa că trebuie să te pui acolo”, a spus Anna. „Îți vinzi filmul în momentul în care îl împachetezi. Am avut câțiva agenți de vânzări interesați de asta înainte de a filma pe baza scenariului și a talentului atașat.”
Agatha, producătorul Tara Ansley știa că regizorul Darren Lynn Bousman (din SAW 2, SAW 3 și SAW 4) și distribuția exclusiv feminină vor fi puncte de vânzare uriașe, Octane Entertainment venind la bord ca distribuitor. Octane a reușit apoi să obțină filmul pe Netflix.
chiar dacă Chris Hemsworth sau frații Coen nu sunt legați de proiectul dvs., puteți conduce în continuare cu punctele forte ale proiectului.
public încorporat
cu cantitatea de conținut intern produs de un monstru precum Netflix, trebuie să arătați costumele pe care oamenii le vor viziona filmul dvs. în prima zi a lansării.
dincolo de a avea un regizor sau actor de profil înalt implicat, luați în considerare dacă proiectul are o audiență existentă pe care distribuitorii o vor găsi interesantă.
o modalitate de a arăta acest lucru este arătând spre numere pe un proiect crowdfunded. O altă modalitate este de a veni cu un concept care este influențat de filmele populare. Într-un loc liniștit, oamenii trebuiau să supraviețuiască fără să vorbească. Bird Box a renunțat la concept pentru a construi o lume în care Sandra Bullock a trebuit să se aventureze în necunoscut fără să vadă.
sau chiar o comedie precum Hulu ‘ s Palm Springs care pășește pe același teritoriu ca Groundhog Day.
cu iluzii mortale, Anna a auzit de la agenții de vânzări că există o cerere pentru filmele de noapte pe care cuplurile le pot viziona acasă.
„de asemenea, am crezut că există o gaură pe piață pentru thrillerele erotice. Și thrillere erotice pentru cuplul de zi cu zi, ca oamenii cu care stau în afara bulei LA… ce film ar merge să vadă?”Anna și-a amintit.
aveți un text de la găzduirea unui podcast? Poate un canal YouTube?
dacă construiți un public autentic, puteți direcționa adepții existenți să transmită în flux pe orice canal pe care ajungeți.
perla Africii cineastul Jonny Von Wallstrom împărtășește călătoria sa de a obține un film vândut pe Netflix și rolul seriei sale web jucat în obținerea atenției lor:
vorbind de statistici incontestabile-canalul YouTube nursery rhymes Cocomelon primește peste 1 miliard de vizionări săptămânale. Și cea mai nebună parte? Totul este produs de un cuplu din Orange County care lansează două videoclipuri pe săptămână pe canalul lor.
ceea ce nu este nebun este că în iunie 2020, Cocomelon a lansat episoade de o oră ale emisiunii animate pe Netflix.
poziționați conținutul pentru clicuri
serviciile de Streaming doresc conținut abonații lor nu vor trece peste. Echipa dvs. va trebui să descompună conceptul conținutului dvs. într-o singură foaie care este atât atrăgătoare, cât și ușor de înțeles.
cu alte cuvinte, dacă cineva navighează pe Netflix, înțelege seria sau premisa filmului în câteva secunde pe baza sinopsisului, titlului și fotografiei. Așa că nu mai dau clic și se acordă. Ca exemplul de mai jos pentru DOCUMENTAR, Mucho Mucho Amor.
găsiți nevoile specifice fluxului
în timp ce platformele SVOD precum Amazon Prime transportă conținut care variază de la minunata doamnă Maisel la băieți, alții își câștigă publicul dominând o nișă.
există o combinație de platforme de streaming axate pe gen, astfel încât să puteți nișa în jos, inclusiv:
- Shudder pentru filme horror
- Crunchyroll pentru anime și doramas
- CuriosityStream pentru documentare
dincolo de genuri, unele platforme de streaming sunt cunoscute și pentru licențierea conținutului în jurul unor audiențe specifice. De exemplu, Hulu tinde să-i placă lucrurile orientate spre milenii.
înainte de a începe să construiți conținut, gândiți-vă unde doriți în mod ideal să ajungă, deoarece acestea sunt întrebările pe care le vor pune persoanele care vă licențiază conținutul.
modelul festivalului ol’
înainte de închidere, producătorii independenți și-au prezentat filmele la SXSW, Cannes și alte festivaluri majore. Agenții lor de vânzări ar atinge baza și ar invita distribuitorii să participe la proiecții. Apoi, agenții de vânzări aduc orice ofertă de distribuție producătorilor de film.
așa cum a fost cazul pentru căutarea producătorului Natalie Qasabian. Filmul ei totul despre Nina a avut premiera la Tribeca în 2018, când au primit o ofertă de la Orchard pentru a distribui filmul.
„din experiența mea, cel mai bun mod de a intra pe orice platformă este să folosești agenți de vânzări — și să găsești un agent care să înțeleagă cu adevărat filmul tău și potențialul pe care îl are. Agenții de vânzări mari au relațiile potrivite cu distribuitorii și vă pot ghida în negocieri”, a spus Natalie.
impactul COVID-19 asupra festivalurilor
producător de filme rustice David Lawson și restul echipei din spatele she Dies Tomorrow se pregăteau pentru premiera filmului la SXSW 2020.
„am văzut scrisul pe perete și festivalul a fost anulat cu aproximativ două săptămâni înainte de premiera dintre agentul nostru de vânzări, PR și echipa de filmare”, a spus David.
deci, în schimb, au închiriat două teatre în LA și New York pentru a arăta filmul distribuitorilor. A doua zi după proiecția LA, orașul s-a închis.
„am fost foarte norocoși să-l obținem în fața cumpărătorilor de pe marele ecran, care este întotdeauna ideal”, a spus David. „Filmul este despre o pandemie contagioasă, deci este un film foarte oportun. Am vrut să-l scoatem în timp ce toată lumea se ocupă de o mulțime de teme din film, cum ar fi cum este să fii singur.”
după proiecții, Neon a cumpărat drepturile și ea moare mâine a avut o durată de o săptămână în peste 30 de cinematografe drive-in din Statele Unite începând cu 31 iulie 2020.
„pe baza parteneriatului Neon cu Hulu, îmi imaginez că va ajunge acolo la un moment dat”, a spus David.
deci, după cum puteți vedea și probabil știți din prima mână, lucrurile se schimbă în fiecare zi chiar acum în industria cinematografică.
deoarece o mulțime de filme și seriale nu intră în producție chiar acum, președintele Ramo law PC Tiffany Boyle a constatat prin intermediul clienților și a propriei sale lucrări de producție că multe dintre platformele majore de streaming sunt deschise mai mult conținutului.
„își asumă lucruri pentru care ar fi plătit mai puțin sau nu și-ar fi asumat înainte”, a spus Tiffany. „Am avut un client care să vândă un proiect pe Netflix pentru șapte cifre care sunt sigur că nu ar fi o potrivire înainte de COVID-19.”
găsește-ți campionii
dacă nu ai un contact la Netflix sau o influență serioasă la Hollywood, ai nevoie de un agent de vânzări, avocat sau distribuitor care să lupte pentru munca ta.
„a avea o echipă care crede în film și este capabilă să manevreze în lumea distribuției și vânzărilor este cu adevărat important nu doar pentru film, ci pentru a continua relațiile în viitor”, a spus Tara Ansley, producător la Tragedy Girls.
unii distribuitori și agenți de vânzări au reputația de a susține anumite genuri. Când compania de producție făcea cumpărături pentru agenți, știau că Nick Ogiony de la CAA era potrivit, pentru că a înțeles cum să-i susțină.
„el a primit fete tragedie nu este doar un slasher direct. Este, de asemenea, o comedie neagră în timp ce înțelegeți partea de afaceri a filmului”, a spus Tara.
în timpul post for deadly Illusions, Anna Elizabeth James a invitat o mână de agenți de vânzări să ofere feedback pentru filmul care s-a transformat într-un război al licitațiilor. Voltage Pictures a apărut ca lider după ce a cunoscut filmele pe care le-au produs și a acționat ca agent de vânzări pentru includerea I Feel Pretty și After.
„mi-am dat seama că aceștia sunt oamenii mei, sunt competitivi și agresivi”, a spus Anna.
de-a lungul picture lock, Anna a ținut tensiunea la curent, deoarece a adăugat scorul filmului și a primit informații suplimentare care ar fi putut ajuta distribuitorul din discuțiile sale cu alți directori.
apoi, Marele apel telefonic a venit pentru Anna de la agentul ei de vânzări. „El a spus:” trăiesc pentru aceste apeluri telefonice. Felicitări, ai făcut imposibilul.”Da, filmul ei deadly Illusions va fi lansat în curând pe Netflix — totul se va face fără un agent de talente.
„mai ales cu COVID-19, nu știu ce ar putea face ei (agentul producătorului) pentru mine. Am managerul meu și avocat, fără ele, nu am putut ajunge la acest punct. Dar voi spune, de asemenea, că mi-am tras propriul coș aici și presupun că sunt dovada că poți face acest lucru”, a spus Anna.
cât durează ofertele Netflix?
majoritatea ofertelor de licențiere Netflix pentru filme durează unul până la doi ani. Ofertele sunt adesea neexclusive, dar pot plăti pentru exclusivitate sau exclusivitate temporizată.
„de multe ori le spun clienților, renunță la marile tale vise Netflix sau Hulu. Nu spune că nu va face acolo, dar aveți nevoie pentru a găsi un distribuitor care vinde pentru a le ca o licență. În schimb, sunteți pe acea platformă timp de șase luni până la trei ani și puteți prelua venituri cu ferestre suplimentare”, a spus Tiffany Boyle.
împachetarea
în timp ce vă puteți concentra pe distribuție, uneori puteți pierde din vedere ceea ce este în fața voastră. După cum spune producătorul Natalie Qasabian:
” uneori scopul nu ar trebui să fie să intri pe o platformă. Scopul ar trebui să fie de a face ceva bun. Dacă sunteți un nou producător spune, ‘Vreau să fac ceva bun’ că oamenii vor acorda o atenție și lucrurile vor cădea în loc după aceea.”
șansele pot funcționa în favoarea dvs. lucrând cu un agent de vânzări, avocat sau distribuitor, dar rețineți că nu pot garanta că filmul dvs. va fi pe Netflix. Și dacă o fac, obțineți asta în scris.
a se vedea, de asemenea, dacă potențialul partener nou vă va referi la producătorii care le-am lucrat cu pentru a încerca să afle experiența lor și se întoarce– – lucra propria rețea.
întrebați alți cineaști care și-au cumpărat filmul pentru opiniile lor sincere sau obțineți mai multe informații din ghidul nostru privind distribuția filmului. Dar, în cele din urmă, dacă nu vă pot spune dacă au fost plătiți la timp sau cât de receptiv este partenerul lor de distribuție, poate fi necesar să discutați cu un alt producător.