att förbereda sig för en ny B2B-produktlansering kräver mycket tid, ekonomiska resurser och energi för att komma till stånd, och framgång garanteras inte alltid. Du kan dock vidta åtgärder för att utveckla en strategisk, omfattande plan som förbättrar dina chanser till en effektfull produktlansering som i sin tur ökar din varumärkesmedvetenhet, leadgenerering och i slutändan försäljning.
vill du lära dig några effektiva strategier att överväga för din nästa produktlansering? Se Del 1, del 2 och del 3 i vår 3-delade videoserie om B2B-produktlanseringar!
här är tio frågor att tänka på innan din B2B-produktlansering för att säkerställa anpassning till företagets mål:
vilka är dina mål för de kommande 1-5 åren?
att ansluta sig till en produkt innan man bestämmer sin plats i organisationens produktplan kan vara ett kostsamt misstag. Bli inte sopad i en känsla av känslor och spänning utan att först kartlägga eller revidera företagets mål för den närmaste och avlägsna framtiden. Målmedveten anpassning mellan din nya produkt och företagets vision är viktigt att se till att du inte slösa värdefulla resurser på ett projekt som i slutändan inte tjänar långsiktig framgång.
vem är publiken?
när du har bestämt att din produkt överensstämmer med dina mål och övergripande vision är det viktigt att avgöra om det är värdefullt för andra människor eller inte. Även om du tycker att din produkt passar perfekt för dina företagsmål, kan den inte lyckas om det inte finns ett marknadsbehov för det.
utveckla köpare personas kan hjälpa till att avgöra publiken för din produkt och om de ens existerar. Dessa personas kan också utnyttjas längs linjen när det är dags att utveckla personliga marknadsföringsstrategier för innehåll.
vad är din publiks smärtpunkter?
istället för att använda ”berätta och sälja” – metoden för att övertyga dina kunder om att de behöver din produkt, bygg en produkt som dina kunder verkligen behöver. Ha diskussioner med fokusgrupper, använd öppna frågor och lyssna på forskning och oönskad feedback för att avslöja detaljerna i deras smärtpunkter och avgöra om de är stora problem eller mindre olägenheter.
om du har en kundbas som redan använder befintliga produkter och tjänster kan du också nå ut till dem och få nya produktinsikter med engagerande undersökningar.
Hur hanterar du unikt dessa smärtpunkter?
nu när du har identifierat dina kunders smärtpunkter, hur ska du lösa dem mer effektivt, billigare eller snabbare än de lösningar som redan finns?
din produkt ska ge något nytt till marknaden som skiljer det från konkurrensen. Eller, om du skapar en produkt i ett nytt utrymme, måste smärtpunkten vara tillräckligt stor för att adressera den lägger mycket värde över att upprätthålla status quo.
har du utvecklat meddelanden och positionering som resonerar med din publik?
när du har fastställt hur du kommer att lösa publikens smärtpunkter och tillföra värde till deras företag och deras liv måste du skapa varumärkesmeddelanden som talar till dem och bygger tydliga kopplingar mellan vad din produkt erbjuder och hur det kommer att gynna din målgrupp.
Vad behöver dina kunder höra för att få deras uppmärksamhet och bygga deras förtroende? Anslut till din målgrupp genom att utveckla en meddelandestrategi som talar till dem på både en företags – och rollspecifik nivå för att bäst optimera köparens resa.
har du kunder du kan utnyttja?
när du utvecklar dina meddelanden, överväga om du har en nuvarande kundbas som skulle dra nytta av denna produkt. Kommer produkten att expandera eller integrera kapacitet från andra produkter du erbjuder? Hur kommer meddelanden och strategi att skilja sig åt för befintliga kunder, och hur mycket tid vill du ägna åt att sälja till dem?
att lansera en produkt från grunden är en uppförsbacke, och att utnyttja en etablerad kundbas som redan känner till och litar på ditt varumärke kan lägga en solid grund för en framgångsrik produktlansering.
kolla in vår guide till kundmarknadsföring för att dyka djupare in i att nå och interagera med din kundbas!
vilka resurser har du redan, och vad behöver du förvärva?
de resurser du behöver för din produktlansering varierar beroende på faktorer och omständigheter som påverkar den.
kommer den nya produktlanseringen att behöva anpassade meddelanden och utförande? Är det piggyback på en befintlig produkt? Har du gjort en produktlansering som denna tidigare? Hur mycket tid och energi är du villig att dra från din personal innan du hittar hjälp utanför?
att veta svaren på dessa frågor förr snarare än senare kommer att hålla dig från att gå in på kontoret en vecka före lanseringen med en sjunkande känsla av att du helt enkelt inte har nödvändig tid, expertis eller verktyg till hands för att lyckas.
Vad är din tidsram?
helst bör du ge dig själv minst tre månader för att ordentligt planera, bygga och genomföra en framgångsrik B2B-produktlansering. Dock, det är viktigt att veta om det finns hårda datum eller händelser som måste beaktas:
- kommer produktlanseringen att sammanfalla med ett företag eller branschhändelse?
- kommer produkten verkligen att vara klar vid lanseringsdatumet?
planera en tidslinje med mycket flexibilitet och vaddering för att mildra oförutsägbara faktorer för att garantera att ditt lanseringsdatum kommer att hålla sig på rätt spår.
kan du utnyttja produktlanseringsinnehåll över andra kanaler?
eftersom innehållsmarknadsföring fortsätter att spela en alltmer värdefull roll för marknadsföringsteam, erbjuder produktlanseringar också möjligheter att skapa en mängd nytt innehåll att utnyttja.
medan produktöversiktsvideor, pressmeddelanden, innehåll på sociala medier, e-postkampanjer och annat innehåll och visuella element kan vara specifika för lanseringsdagen, utvärdera om det finns innehållsbitar som kan omvandlas till blogginlägg, artiklar, webbseminarier, guideböcker eller mallar för nya e-postkampanjer.
överväg att utnyttja onlineannonseringsplattformar, som Google AdWords och LinkedIn-annonser, för att förstärka räckvidden för vår produktlansering genom att främja strategiska tillgångar (dvs. din produktöversiktsvideo).
hur ska du följa upp produktlanseringen?
att planera lanseringen är viktigt, men att följa upp efter lanseringen är avgörande. Utan en bergfast uppföljningsstrategi kommer all buzz och energi som skapas av din produktlansering inte att ha någon produktiv väg att följa, vilket ger dig tillbaka på ruta ett.
utveckla en omfattande integrerad marknadsplan som adresserar alla dina kommunikationskanaler (e-post, innehållsmarknadsföring, sociala medier, PR, etc.) bör vara en del av din produktlanseringsplanering så att de kan rullas ut snabbt och smidigt för själva lanseringen och för de kommande månaderna när den är på marknaden.
behöver du hjälp med att förbereda din B2B-produktlansering? Kolla in vårt arbete och låt oss veta om Launch Marketing kan hjälpa dig med dina ansträngningar!