bröllopsfotografer lever och dör av huruvida de kan boka kunder eller inte. Och inte bara några kunder, deras ideala kunder-som hjälper till att göra bröllopsfoton till en rolig upplevelse som kan betala räkningarna. När du ställer in din egen fotografering företag, är det viktigt att vara kritisk till vilken typ av klient du vill arbeta för, och rikta all din marknadsföring uppmärksamhet att locka dessa typer av människor.
medan vi har utforskat detta ämne för att locka dina ideala fotoklienter på djupet, är de grundläggande sakerna du vill tänka på vilka definierande attribut dina kunder har? Ett enkelt exempel för oss är att vi tycker om att arbeta med människor som är avslappnade, avslappnade men coola, konstnärliga själva, öppna för ett litet äventyr, Njut av nördiga saker som Star Wars och Game of Thrones och njut av musik som liknar oss själva som ljusa ögon. Självklart, inte varje person vi arbetar med uppfyller alla dessa kriterier, och det är inte strikt målet – men att ha åtminstone några av dessa saker gemensamt kommer att göra våra fotograferingar och bröllopsfotografering mycket enklare, eftersom vi kan jive med våra kunder på en personlig nivå. Trots allt, de bästa fotografierna kommer från att kunna bilda en förbindelse med de människor du arbetar med, och så länge du har de tekniska bildtagande färdigheter för att gå med på det-fotografering är en ganska lätt sak!
vi känner att vi har en värdefull röst i världen av marknadsföring fotograferingstjänster eftersom vi har sett stor framgång i vårt första år av bokning kunder, och har lärt sig mycket i processen samt.
11 Sätt att marknadsföra ditt Bröllopsfotografiföretag
1. Attrahera dina ideala kunder och gör dem lyckliga!
om du för närvarande har några par redan bokat, är det viktigaste du kan göra för att hjälpa ditt fotograferingsföretag att trivas att göra dem lyckliga. För oss är en obligatorisk del av denna process att hitta sätt att få sina bilder tagna roliga och autentiska för deras livserfarenhet. Det följer upp och hjälper till att försäkra dem om att deras bröllopsdag kommer att löpa smidigt – även om vi går av tiden. Medan varje kund bör behandlas på detta sätt, det är särskilt viktigt att fokusera en del av denna energi på de kunder som sammanfattar din ideala klient.
Varför är detta så viktigt? Mycket nöjda kunder kommer att prata med sin familj + vänner och rekommendera dig – kör mer affärer. Vad som ofta händer också är en ”ideal klient” kommer att ha en familj + väns cirkel ofta med liknande egenskaper. Detta gäller för nästan alla, eftersom vi tenderar att hålla oss närmast människor som liknar oss. Så, när du fotograferar ett bröllop för dina ideala kunder, kom ihåg att brudtärnorna och brudgummen (i synnerhet) förmodligen är ganska lika i personlighet till bruden + brudgummen, och kan gifta sig någon gång i framtiden själva!
2. Skapa kontakter med andra leverantörer i ditt område.
andra bröllopsleverantörer kan hjälpa till att aktivera ditt fotograferingsföretag. Varje gång vi skjuter ett bröllop gör vi ett försök att prata med DJ/band, matleverantörer, platshantering etc. Vi rekommenderar gärna dessa människor när de gör det bra, och i många fall erbjuder de samma till oss. Begränsa dig inte bara till andra icke-fotograferingsleverantörer, eftersom det också är värdefullt att bygga relationer med andra fotografer. Vi lär oss mycket av andra fotografer, samarbeta ibland på stylade skott, och även utbyta klient remisser när vi har bokat datum. Vi har bokat flera bröllop som denna, ingen liten bedrift.
3. Visitkort och album prover.
det är något unikt med att erbjuda något konkret till någon du möter för att stärka ditt varumärke i deras sinne. Om du märker en trend av personligen, ansikte mot ansikte interaktioner i dessa första par bröllopsfotografering affärs marknadsföringsstrategier, du märker något kritiskt viktigt för framgång i denna bransch. Att lära sig att umgås och marknadsföra dig själv till potentiella kunder, nuvarande kunder och de personer du kommer att arbeta med (både direkt och indirekt) är nyckeln. Att lämna visitkort med alla dessa människor är avgörande för att ge en fysisk representation av ditt företag med dem. Vissa går till och med så långt som att lämna albumprover med platshantering för att visa för personer som bokar sin plats, och som letar efter fotografrekommendationer.
4. Facebook
okej, sociala medier har sin plats när det gäller att marknadsföra ditt bröllopsfotografiföretag. Det finns mycket inneboende värde, och Facebook är främsta fastigheter för att representera ditt varumärke i onlinevärlden – och fånga uppmärksamheten hos potentiellt nya kunder. Det finns flera sätt att använda Facebook som ett marknadsföringsverktyg, så låt oss titta på några:
-
Facebook-annonser. Ett av de uppenbara alternativen är att köra en betald annons på Facebook. Genom detta system kan du direkt rikta in dig på även de mest nischade människorna. Vi körde en gång en annons som specifikt riktar sig till kvinnor i åldern 21-35, i vårt lokala område, som nyligen var förlovade och som gillade Game of Thrones. Det är vansinnigt hur riktade publiken kan vara på Facebook, men vi kan erkänna att din körsträcka kommer att variera – och på vissa sätt känns det som att spela lotteriet för att försöka hitta den bästa blandningen av variabler att rikta in sig på. På den ovannämnda annonsen körde vi den i en månad till $50 dollar. Vi hade några förfrågningar, men inget väsentligt, och ingenting verkligen panoreras ut. En låt ned för säker, men det finns andra fotografer som skulle svära vid detta. Utan tvekan, ett par hundra dollar i reklam kommer att återvinnas genom att helt enkelt boka en eller två bröllop, så kostnaden för att gynna förhållandet är ganska betydande om det görs rätt.
-
Lägg upp foton och tagga dina kunder. Ett av de bästa sätten att använda Facebook (och gratis sätt!) är att helt enkelt lägga upp bilder från dina senaste sessioner och bröllop. Vi arbetar fortfarande på att faktiskt göra tid att göra detta regelbundet, som varje gång vi lägger vi verkar få en förfrågan eller två. Tagga dina kunder i bilderna gör det möjligt för dem att se smygtittar av ditt arbete, och kommer att avslöja ditt fotografi till sina vänner + familj FB samt!
-
gör en” bäst av ” mapp och tagga alla dina kunder. Att hålla ditt Facebook-konto organiserat gör det lättare för potentiella kunder att titta igenom ditt arbete. Ett enkelt sätt att hjälpa påskynda detta är att göra en ”Best of” mapp. Detta kan delas upp efter år om du har varit i branschen ett tag. Inkludera bara det absolut bästa, och kom ihåg att tagga alla kunder igen.
-
dela inlägg på ditt personliga konto. Ett enkelt sätt att utöka nätet för vem som ser dina inlägg är att dela dina företagssidor på ditt personliga konto. Jes gör det hela tiden, och ibland hjälper det att väcka intresse inom vår krets av vänner + familj.
5. Instagram
av alla sociala medieplattformar är Instagram verkligen-genom design-gjord för att dela fotografering.
en stor del av våra bokningar kommer från att helt enkelt publicera och experimentera med hashtags. Några av våra favoritkunder hittade oss på detta sätt. Instagram är ett annat sätt att exponera ditt varumärke – dela bara de bästa bilderna du har och se till att skapa ett enhetligt bildflöde så när någon ny snubblar på ditt arbete – kan de få en omedelbar känsla av din fotograferingsstil.
förutom den ”vanliga” uppladdningen av foton (som återigen borde vara de bästa och högsta kvalitet du har), bör du dra nytta av Instagram Stories för att uppdatera regelbundet – mellan dina huvuduppdateringar. Det är vanligt att vi laddar upp bilder med lägre upplösning (som från våra iPhone-kameror) bara för att visa upp vad vi för närvarande gör. Det ger en möjlighet att ge en mer omedelbar sociala medier uppdatering utan trycket att hålla din bild foder standardiserad med ditt bästa arbete.
du kan följa oss på Instagram också, om du känner för det Macau
6. Automatisera inlägg på sociala medier.
det finns många plattformar som har utformats så att du kan styra alla dina sociala medier konton från en central hub + schema inlägg. Detta har mycket potential att vara användbart, även om vi bara har provat detta vid ett par tillfällen och funnit att det inte riktigt fungerar för oss (just nu, ändå). Det finns en betydande tidsinvestering för att lära sig att använda dessa verktyg korrekt och producera alla inlägg som ska planeras veckor eller månader i förväg.
en sak att tänka på om du bestämmer dig för att automatisera vissa (eller alla) av ditt inlägg är att fortfarande behålla någon personlighet. Vår rädsla med automatisering är att det kan leda till att producera innehåll som är lite robot eller oäkta, vilket inte är en bra avvägning för ”mer innehåll.”En bra webbplats du kan prova gratis är IFTTT.
7. Använd häftstift
medan vi har sett många blandade recensioner om häftstift, vi har haft en ganska bra upplevelse på det hela taget med plattformen. Det har genomgått många förändringar sedan vi senast använde det – till det bättre från vad det låter som, eftersom de flyttade bort från sitt eget unika valutasystem till att bara använda riktiga pengar för att skicka offerter till potentiella kunder (vilket gör kostnaderna lättare att förstå). I sin enklaste form fungerar Thumbtack så här: 1). en person kan posta att de letar efter fotograferingstjänster och inkludera information som deras budget, platsplats, antal förväntade gäster etc. 2). professionella kan skicka en offert (Det kostar pengar) – vanligtvis är det begränsat till bara några per serviceförfrågan, 3). personen kan välja vilket citat de vill gå med, komma i kontakt och boka. Vi bokade några av våra tidiga bröllop med den här metoden, och det fungerade som en charm.
med detta sagt kommer en tjänst som denna att drabbas eller missas beroende på dina förväntningar på det. Du är inte garanterad att boka någon. Och även om det inte alltid är fallet, använder vissa människor den här tjänsten med avsikt att prisshopping ganska tungt. Vi har inte använt häftstift sedan höja våra priser och blir mer etablerade, men det var en utmärkt resurs för att hjälpa till att bygga vår portfölj, och de par som vi i samband med som ett resultat har visat sig vara stor!!
8. Skapa din egen hemsida
det bästa sättet att kontrollera utseendet, känslan och meddelandet för ditt varumärke online är via din egen hemsida. Om du inte har en ännu är det absolut dags att ställa in en. Det finns många bra webbhotell där ute beroende på hur mycket tid och pengar du har att ägna åt att skapa en webbnärvaro (eller outsourcing till en utvecklare att bygga en för dig). Många använder WordPress och en separat webbhotell som Blue Host eller Host Gator (som alla är allmänt väl ansedda).
för Hand och pil har vi valt Squarespace helt enkelt för att vi kunde bygga vår egen webbplats baserat på fördefinierade mallar och inte behöver intensiv kodningskunskap för att göra det.
9. Blogg mer
gå tillsammans med din fotografering företagswebbplats, det är viktigt att regelbundet uppdatera din webbplats. Vi arbetar konsekvent för att förfina denna process själva, och det kan visserligen vara utmanande, särskilt när vi fotograferar många sessioner och bröllop och redigerar foton utan stopp hela veckan! Fortfarande, det är viktigt, och en kritisk del av marknadsföring ditt företag.
hur vi föreställer oss webbplatsinnehåll och bloggandet är att de är uppdelade i olika kategorier:
-
Stapelinnehåll – det här är innehåll som är tänkt att vara oföränderligt på din webbplats. Dessa bitar är ofta ganska långa (2000+ ord), kör verkligen hem ett viktigt ämne och tenderar att ta mycket tid att producera. Du kan överväga vår bröllopsdag paket investeringssida för att vara en stapelvara del av innehållet, och även inom vår blogg rullar andra bitar, såsom vår diskussion om exponeringen triangeln.
-
Försäljningsinnehåll-nästa typ av innehåll som vanligtvis kräver lite mindre tid är de artiklar som är särskilt utformade för att sälja något. Medan ordet ”försäljning” kan låta lite skrämmande (även om vi skakar på användningen av det), är det verkligen den viktigaste delen av att driva ett framgångsrikt fotograferingsföretag, eller hur? Försäljningsinnehållet vi kommer att diskutera kan delas upp i två underkategorier:
-
att sälja dina tjänster-att producera blogginnehåll för att sälja dina egna tjänster är ovärderligt. En enkel typ av detta innehåll är nyheter när du bokar för ett nytt bröllopsår eller låter folk veta att du ställer in minisessioner för semesterperioden. Denna typ av innehåll kan köra gamut mellan långa och oumbärliga, till korta och snabba uppdateringsblurbs.
-
sälja produkter genom affiliate-marknadsföring – även om inte allas kopp te, affiliate-marknadsföring kan användas för att kompensera kostnader + tjäna pengar under de långsammare månaderna av året. För oss själva är det viktigt att vi bara använder affiliate-länkar till produkter och tjänster som vi faktiskt använder och gillar. Oftast kommer vi att länka till fotoutrustning och företagstjänster vi använder. En typ av innehåll är helt enkelt att granska fotograferingsutrustningen du har och länka ut till dem i enlighet därmed. Naturligtvis kommer mer geniala marknadsförare att hitta unika sätt att göra detta också.
vi har en hel del exempel på detta på vår webbplats, mestadels i vår för fotografer blogg, där vi har en chans att prata om några av de redskap som vi ofta använder. Ett utmärkt exempel på detta är vår artikel-Vilken fotograferingsutrustning ska jag ta med till Island? Anledningen till att vi särskilt ville påpeka detta är att det belyser hur du ska sträva efter att producera innehåll som är värdefullt och informativt. I det här fallet lyfter vi fram det mesta av utrustningen vi tog med på vår resa till Island, vilket kan vara användbart för andra fotografer som vill resa till Island själva – men osäker på vad de ska ta med. Som du kan se är detta i grunden artikelns ”publik”, och om något fångar en persons fantasi – kanske de bara vill köpa något. Det är aldrig en obligatorisk sak, och den lägsta stressförsäljningen du någonsin kommer att stöta på – men länkarna finns där för dem som tycker att innehållet är användbart och vill köpa genom dem, och därigenom (utan extra kostnad för dem) – stödja våra egna fotograferingsinsatser!! Det är i grunden en win-win-situation!!
-
-
personligt / varumärkesbyggande innehåll-det här är innehåll som kanske inte rankas riktigt högt i sökmotorer eller omedelbart driver försäljning, men hjälper din webbplats att hålla sig uppdaterad med nya uppdateringar (det här är mycket viktigt!), och låter dig lägga till mer av dig själv i ditt varumärke. Ha en del av din blogg tillägnad bara spilla ut uppdateringar om ditt personliga och professionella liv. Förhoppningsvis är det uppenbart, men dela bara personliga saker som du vill dela med din målgrupp och allmänheten som helhet. Så, om ditt varumärke handlar om att ha drömmen, Fairy princess inspirerat Disney-baserat fantasibröllop, är det förmodligen bäst att inte posta om den onda bender du hade förra helgen.
för H& a består mycket av vårt Resebloggavsnitt av innehåll som detta. Vi gjorde en hel del blogga regummering vår 10 dagars resa till Island, till exempel!
himlen är gränsen med att blogga, och det är verkligen vad du gör av det. Ett annat viktigt element är också hur allt detta innehåll kan delas med dina sociala medienätverk och därmed introducera nytt innehåll där också!
10. Lär dig SEO och använd det
sökmotoroptimering (eller SEO) är mycket viktigt för långsiktig framgång i marknadsföring av ditt varumärke online. Varje sökmotor är uppbyggd kring algoritmer som bestämmer hur innehållet visas och var olika webbplatser (och webbsidor) rankas. Dessa algoritmer tar hänsyn till nyckelorden som används i en artikel – i rubrikerna, textens kropp, bildfilnamnen etc. – och kan göra eller bryta om ditt innehåll hittas av potentiella kunder när du söker efter fotografer i ditt område.
i fotograferingsvärlden är lokaliserad SEO särskilt värdefull. Ta till exempel den förlovningssession vi hade på The Laurels Preserve. Så nisch som det kan vara, kommer någon som söker för att ha engagemangsbilder där förmodligen att söka i Google … ”laurellerna bevarar engagemangsfotografering” (eller något liknande). Den goda nyheten för oss är att eftersom vi är en av få fotografer som har gjort foton där och taggat i enlighet därmed rankas våra foton först i sökmotorerna – och kan potentiellt driva nya kunder på vår väg av just denna anledning!
11. Kör en kampanj eller tävling.
ett av de enklaste sätten att skapa lite buzz för ditt företag och locka potentiellt nya kunder är helt enkelt att köra en kampanj (tänk: rabatterade tjänster, gratis tillägg som ett fotoalbum etc.). Ofta, detta kommer att sammanfalla med en semester eller, för bröllop, runt November, vilket är början på ”förlovningssäsongen.”För vissa kan detta också ta form av en tävling. Du kan till exempel posta på Facebook för att dela och gilla ett inlägg som ska anges för att vinna en gratis parsession eller bröllop.
den svåraste delen om att göra detta är att hitta balansen där du erbjuder något en potentiell kund skulle vilja, och där du inte tar en total förlust på att erbjuda tjänsten. För dem som just börjat kan detta vara ett utmärkt sätt att komma in i dörren för att bygga en portfölj.
marknadsföring för ditt bröllopsfotografiföretag kommer i många former och former.
de mest kraftfulla marknadsförare kommer att dra nytta av alla vägar tillgängliga för dem. Den personliga marknadsföringen som kommer från att skapa verkliga kontakter med nuvarande kunder, potentiella kunder och andra leverantörer och företag i ditt område är avgörande för fotograferingsindustrin och kompletteras av Internetmarknadsföring som kommer med att driva din egen webbplats och hålla jämna steg med sociala medier.
vill du läsa mer om bröllopsfotografering från bröllopsfotografer? Kolla in vår bröllopsfotografering avsnitt om bildas från ljus-vår nya blogg tillägnad hjälpa fotografer!!