ett försäljningsbrev är direktreklam som syftar till att övertyga kunder att köpa dina produkter eller tjänster. Det skiljer sig från andra säljfrämjande tekniker, såsom broschyrdistribution och katalogleverans, genom att försäljningsbrevet vanligtvis säljer en enda produkt eller produktsortiment.
målet med ett försäljningsbrev är att visa en kund hur din produkt gynnar dem. När köparen tänker uppfylla sina behov är tanken på ett köp som bara leder till försäljning mindre viktigt.
förstå försäljningsbrev
ett briljant skriftligt försäljningsbrev är ett av de vanligaste sätten för företag att nå ut till potentiella kunder. Det är viktigt att vara fokuserad på dina viktigaste mål när du skriver en försäljning skrivelse.
följande är målen för ett försäljningsbrev:
- ett försäljningsbrev syftar till att övertyga läsaren att köpa din produkt. Ditt primära syfte med att skriva ett försäljningsbrev är att fånga läsarens intresse. Att starta ditt brev med en övertygande titel eller fascinerande historia är ett effektivt verktyg för att fånga läsarens uppmärksamhet.
- ny produkt och tjänst introduktion och marknadsföring. När du släpper en ny produkt bör du inkludera den i ditt försäljningsbrev för att meddela dina läsare.
- att nå ut till potentiella kunder. Din inledande mening bör helst ta itu med ett eventuellt problem eller behov och föreslå en möjlig lösning. När du skriver ditt öppningsuttalande, använd en aktiv röst och adressera potentiella kunder med namn när det är möjligt. Vanliga hälsningar kommer att skjuta upp kunder som vill ha en mer personlig inställning.
- marknadsexpansion. Ett försäljningsbrev håller kunderna uppdaterade med ditt företags produkter och tjänster även när de expanderar.
fördelar med ett försäljningsbrev
förutom att öka försäljningen och introducera din produkt är ett försäljningsbrev billigare, når flera kunder samtidigt, når kunder där en säljare inte kan, är bekvämare och effektivare och hjälper kunderna att förstå dina produkter bättre.
typer av försäljningsbrev
försäljningsbrev används ofta tillsammans med broschyrer i reklam eller som en av introduktionssidorna online. Det finns olika typer:
- inledande brev
- produktuppdatering försäljningsbrev
- säljande incitament försäljningsbrev
- tack försäljningsbrev
- Holiday celebration försäljningsbrev
- inbjudan försäljningsbrev
- förlorad kund försäljningsbrev
prewriting checklista
skriva effektiva försäljning bokstäver är en viktig färdighet som gynnar ditt företag avsevärt.
Nedan följer några saker att göra innan du skriver ett försäljningsbrev:
- identifiera målgrupp – för att lära känna din potentiella kund, gör en lista över dina källor och vem de är. Förstå vem som köper din produkt, vem du skickar ditt brev till och skräddarsy ditt försäljningsbrev till dem.
- Känn kunder med namn – det är lämpligt att adressera kunder med namn på kuvertet och i ditt försäljningsbrev. Ett brev adresserat till” kära Joanne ”förmedlar mycket mer information till din ledning än en adresserad till” kära potentiell kund ”eller” Kära herr/fru.”
- format av ett försäljningsbrev – innan du börjar skriva ett försäljningsbrev, skriv ner formatet på ett separat papper så att det kan flöda smidigt. Till exempel kommer ett brev utan rubrik att förvirra en läsare eftersom han/hon inte vet vad ditt brev handlar om. Därför är det viktigt att känna till försäljningsbrevformatet innan du börjar skriva ett.
skriva en försäljning skrivelse (Format)
en väl utformad försäljning skrivelse hjälper dig att nå potentiella kunder att introducera och marknadsföra dina produkter till dem. I det här avsnittet har vi utarbetat vad du ska inkludera i ditt försäljningsbrev.
en markerad rubrik
ditt försäljningsbrevs rubrik bör väcka läsarens intresse. Rubrikens mål är att få dem att vilja upptäcka mer. En välskriven rubrik förbereder grunden för en framgångsrik försäljning skrivelse. Du kan få det att sticka ut genom att centrera det och använda ett stort, djärvt eller ljust färgat teckensnitt. Se till att du använder rätt ord för att få kundens uppmärksamhet direkt.
ett exempel på en rubrik är:
har du problem med fläckar? Vi har en lösning för dig.
intressant introduktion
Detta är första stycket. Introduktionen i försäljningsbrevet innehåller information om produkten eller tjänsten. Den informerar också läsaren om kostnad, kvalitet, besparingar och annan relevant information. Din introduktion kan innehålla en fråga. Det kan presentera en problematisk situation, och du kan sedan ge en lösning.
till exempel:
”för endast $15 får du en LED-lampa som också har en Bluetooth-högtalare. Det är ett prisvärt alternativ jämfört med att köpa en lampa och en Bluetooth-högtalare separat. Detta köp sparar pengar och lyser samtidigt upp ditt rum medan du lyssnar på din favoritmusik.”
subtila underrubriker
underrubriker för ditt försäljningsbrev ska skrivas på ett sådant sätt som hjälper till att bryta upp ditt brev i delar. Använd underrubriker för att sammanfatta varje rad, välkomna läsaren till det avsnittet och fortsätt läsa ditt försäljningsbrev till slutet.
till exempel:
avsnittet nedan innehåller alla funktioner i våra produkter:
Features
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
(skriv funktionerna)
Anslut ständigt
använd en nära, vänlig ton för att få kontakt med din potentiella kund så mycket som möjligt. Behåll denna ton i ditt försäljningsbrev. Din försäljning skrivelse kommer att ha en mer betydande effekt om du skriver det som om kunden/kunden är en vän snarare än ett företag som försöker få kunder att köpa saker. Adressera till exempel dina kunder med deras namn, använd informellt språk etc.
Ställ problemet
berätta för dina potentiella kunder vad du säljer först. Tricket är att övertyga dem om att de behöver din produkt eller tjänst. Utgör ett möjligt problem, till exempel ”är kackerlackor som angriper ditt kök?”. Därför, när du skriver den här delen av ditt meddelande, visualisera dig själv som en potentiell kund.
lämplig lösning
nu när du har gett ett problem scenario kom ihåg att ge en lösning för det. I exemplet ovan angående kackerlackor kan du säga
”våra buggsprayer är 99,99% effektiva för att döda kackerlackor och andra buggar och kommer att lämna en trevlig lukt efteråt.”
fokusera på funktioner
fortsätt att betona produktens fördelar och användbarhet. Ange funktioner kommer att hålla ditt brev fart går, och kunden kommer att läsa den till slutet. Varför är din råvara överlägsen? Hur skulle det gynna konsumenten direkt?
till exempel
”vårt tvättmedel tar bort envisa fläckar från dina väggar och lämnar ditt hus luktande friskt hela dagen.”
övertygande kundreferenser
kundreferenser kan vara ett kraftfullt försäljningsverktyg om du har dem. De lägger till trovärdighet för dig och din produkt samtidigt som de hjälper dina konsumenter att uttrycka vad de tycker om det. Använd vittnesmål lätt och håll dem korta. Några av de bästa vittnesmålen är de som är kortare i längd. En rekommendation är en bekräftelse från en kund att din produkt gynnade dem.
till exempel,
”hudrengöringen jag förvärvade från XYZ company hjälpte verkligen till att rensa mina finnar.”
Erbjud ett incitament
en gratis provperiod eller en speciell gåva är bara några exempel på incitament du kan använda för att locka intresse för din produkt. Att använda ett incitament ökar effektiviteten i ditt försäljningsbrev eftersom du ger dem något speciellt bara för de personer som får ditt brev.
du kan till exempel säga
”när du köper någon produkt från vårt företag kommer vi att inkludera ett presentkort på $20 för Walmart.”
Lägg till ett Postscript
ett postscript är en viktig anteckning som bör ingå i ditt försäljningsbrev. Du kan använda postscript för att spara viktig information till slutet för att informera människor om att en affär kommer att löpa ut på ett visst datum eller avslöja all relevant information som du vill lämna människor med som en sista tanke.
exempel på försäljningsbrev för olika scenarier
nu när du har en teori om hur du skriver ett försäljningsbrev har vi gett dig praktiska exempel nedan för att ge dig en tydlig bild av hur ett försäljningsbrev ser ut.
inledande försäljningsbrev exempel
Från,
Naturlig Skönhet Kosmetika,
Los Angeles,
Kalifornien.
Datum: 14 december 20xx.
till,
Georgia Smith,
General Manager,
KdF Skönhetssalong,
Kalifornien.
ämne: att införa en produkt till salu.
Kära Ms. Smith,
Natural Beauty Cosmetics är glada att tillkännage vårt senaste tillskott till vår skönhet lotion samling. Vi kan försäkra er om att vi aldrig sänkt våra kvalitetsnivåer, och det är för närvarande en av de bästa på marknaden. Denna produkt har också fått fotfäste på den internationella marknaden och har fått positiva recensioner.
vi har presenterat våra varor till ett mycket rimligt pris så att varje kund kan dra nytta av sina fördelar. Våra nya varor får många positiva recensioner från köpare, och många av våra leverantörer är mycket nöjda med det. Vi skulle uppskatta om du kunde komma till en av våra platser och prova den senaste produkten själv.
vi ser fram emot ditt besök.
Med Vänliga Hälsningar,
Christine James,
Naturliga Skönhetsprodukter.
tack försäljning skrivelse exempel
från,
Gen X Store
Boston, MA
21 januari 20xx.
till,
James King
Boston, MA
Sub: Tack för ditt köp på Gen X Store
kära Mr King,
vi tackar dig för att du besöker vår butik och köper ett härligt diamantpaket till din make. På Gen X utvecklar vi ständigt nya och kreativa koncept som är synkroniserade med våra kunders behov.
vi är tacksamma för att ha kunder som du som konsekvent värderar våra varor. Jag bifogar en $ 700 rabatt på din nästa beställning från vår butik som ett litet tecken på vår uppskattning.
vi vill än en gång tacka dig för att du tror på vårt varumärke och stöder det.
Med Vänliga Hälsningar,
Kevin Johnson,
General Manager,
Gen X Butik.
säljande incitament försäljning skrivelse exempel
från,
Phil Jones
General Manager
Promax papper
Kenya
22 juli 20XX.
till,
Jason Brandt
köp Manager
Bingwa böcker
Kenya
kära Mr Brandt,
vi är glada att arbeta med din organisation. Ditt företag är en av de bästa bärbara tillverkarna. Din organisation upprätthåller höga krav på kvaliteten på de papper som används i dina anteckningsböcker. Vi vill presentera dig för en ny form av papper tillverkat av sorghumavfall som vi har skapat.
dessa högkvalitativa papper producerades av vårt företag med stärkelse. Pappersstrukturen anses vara överlägsen den för standardpapper. Eftersom det här är en ny produkt erbjuder vi en 35% incitamentsrabatt.
för att lära dig mer om dessa erbjudanden, vänligen kontakta oss på telefonnummer och adress som anges. Vi ser fram emot en framgångsrik affärstransaktion.
Med Vänliga Hälsningar,
Phil Jones.
Gratis exempel
här är gratis nedladdningsbara filer som kan anpassas enligt krav:
Tips för en effektiv försäljning skrivelse
följande tips hjälper dig att utveckla en välskriven försäljning skrivelse som kommer att landa dig många kunder och hålla dina befintliga kunder lojala mot ditt företag.
- använd vänligt språk – enkla, enkla meningar och stycken gör att du verkar mer mänsklig. En trevlig ton gör det möjligt för konsumenterna att relatera till ditt budskap och flytta uppmärksamheten från att sälja.
- Håll kunden i åtanke-Skriv ditt brev ur kundens perspektiv. Vad vill din kund höra? Hur kommer dina produkter att gynna dem?
- organisera ditt innehåll-se till att dina ideer flyter från början till slut. Det bör finnas en introduktion, en kropp och en slutsats i ditt brev. Du kan skriva formatet grovt i ett separat papper för referens.
- inkludera spännande visuella-bortsett från det skriftliga innehållet är visuellt hjälpmedel en viktig aspekt av ditt brev. De två kompletterar varandra. Håll koncept som är enkla och tillämpliga på de senaste trenderna.
- använd punktpunkter-använd punktpunkter istället för långa, repetitiva meningar när du anger fakta om din produkt, funktioner, fördelar och så vidare. Kulor hjälper också visuellt att bryta upp brevet, vilket gör ditt försäljningsbrev mer tilltalande för dina kunder.
Vanliga frågor (Vanliga frågor)
för att göra din försäljning skrivelse effektiv, hålla den till ungefär en eller två sidor.
en försäljningssida bör vara femhundra ord maximalt. Du kan ge tillräckligt med information om en produkt i denna längd.
slutliga tankar
ett försäljningsbrev är ofta det sista steget innan kunden lägger en beställning och syftar till att säkerställa att möjligheten att bli kund garanteras. Försäljningsbrevet har varit en del av Internetmarknadsföring sedan uppkomsten av Internet och brukar ha formen av en e-post eller webbsida. Innan du skriver ett försäljningsbrev, svara på flera frågor, till exempel hur bra din produkt är, hur bättre kan din affär eller produkt göra det möjligt för människor att leva? Dessa frågor kan också hjälpa dig att skriva ditt brev och komma till de viktiga aspekterna och avgöra vad som kan ingå i ditt brev baserat på populära frågor som en kund kommer att ha.