för alla små företag, framgång beror på din förmåga att locka framtidsutsikter, vårda leads, och nära försäljning. Du måste hålla din försäljningstratt full och effektivt flytta leads genom din tratt till konvertering.
men att hålla din pipeline full och skapa ett effektivt försäljningsledningssystem kan vara komplicerat, dyrt och lite överväldigande, särskilt om du bara har börjat.
det finns mycket som går in i det och du kan bli frestad att köpa komplex företagsprogramvara och betala en dyr konsult för att ställa in allt. Gör det inte.
även om du har ont om tid, pengar eller expertis. Det behövs inte.
ledningen fånga & spårningsverktyg du behöver för att manager din försäljning tratt är nu otroligt enkel (och billig).
och de omfattar alla aktiviteter som driver försäljning inklusive:
- optimera din webbplats för lead capture
- förbättra dina lead nurturing processer
- öka omvandlingsfrekvenser
och lead capture programvara som gör allt hända är enkel, billig och lätt att ställa upp.
så om du har problem med att fånga nya leads eller flytta leads effektivt genom din försäljningspipeline, här är fem prisvärda verktyg att prova:
🤑 börjar på $14 / månad
Vad är det?
Zoho CRM erbjuder enkla men kraftfulla verktyg för att hantera dina relationer med kunder. Zoho lägger fokus på flerkanalig support, med e-post, telefon och sociala kanaler inbyggda direkt i plattformen.
Varför är det fantastiskt?
en anledning till att vi älskar Zoho CRM på UniTel Voice är att systemet är utformat för att automatiskt (eller manuellt) tilldela en säljare till varje ny ledning som svarar på systemet.
sedan får dina säljare en mängd data-och försäljningsprestationsverktyg som hjälper dem att engagera, mäta och hantera sina relationer med varje kund.
Zoho CRM låter dig bestämma hur autonom du vill att din försäljningspipeline ska vara. Du ansluter ritningen och arbetsflöden som krävs för varje ny ledning, och systemet hjälper ditt team att genomföra din strategi.
vid priset på $14 / mo skulle du vara hårt pressad för att hitta en mer sömlös lösning än Zoho CRM.
2. Mailmunch
vanilj börjar på $0/månad
Vad är det?
MailMunch är ett verktyg som är utformat för att hjälpa dig att fånga leder genom en mängd olika anpassade former och blymagneter. Plattformen låter dig använda flera olika typer av popup-fönster och CTA-stilar inklusive ljuslådor, inbäddade formulär, toppfält och glidlådor.
Varför är det fantastiskt?
när någon besöker din webbplats kan du erbjuda dem en e-bok att ladda ner i utbyte mot deras e-postadress. Sedan, du kan använda Mailmunch att leverera en personlig e dropp sekvens för att leverera ebook och vårda relationen.
också, du kan inte slå gratis! Mailmunch låter dig provköra deras programvara och kräver bara en kontouppgradering för att få tillgång till premiumfunktioner som analyser, aviseringar, premiumteman och delade testverktyg.
3. Zoho SalesIQ
vanilj börjar på $0/månad
Vad är det?
Zoho SalesIQ är ett livechattverktyg som du kan installera på din webbplats för att fånga trafik och förbättra konverteringar. Att ha det på din webbplats tar bort hindren mellan dina besökare och ditt säljteam, vilket gör det enkelt för dina kunder att lära sig om dina produkter och tjänster.
Varför är det fantastiskt?
vid $0 per månad kan kostnaden mot värdet avvägas med Zoho SalesIQ uppenbarligen inte slås. Det är otroligt enkelt att använda och kräver minimal träning för ditt team.
men SalesIQ offrar inte djup för enkelhet. Plattformen innehåller funktioner som beteendebaserade utlösare, Pre-chat-formulär, besökarloggar, fildelning och supportåterkoppling när konversationen har avslutats.
4. UniTel Voice
Xiaomi börjar på $9.99 / månad
Vad är det?
UniTel Voice är ett virtuellt telefonsystem som gör att ditt säljteam kan låta professionellt och hålla kontakten oavsett var de befinner sig eller vilken enhet de använder.
Varför är det fantastiskt?
förtroende spelar en stor roll i din förmåga att konvertera besökare till abonnenter. Vet du vad det största hindret för att få det förtroendet är? Brist på öppenhet.
Vad har ett professionellt telefonsystem att göra med det?
Tänk på-vad är det första som går igenom ditt sinne när ett företag som du är intresserad av att arbeta med inte har ett telefonnummer, e-postadress eller annan kontaktinformation listad?
det inspirerar inte exakt förtroende.
även uteslutande onlineföretag behöver ett telefonnummer för att lindra dessa rädslor.
UniTel Voice ger ditt eget lokala, fåfänga eller avgiftsfria nummer och låter dig sedan ta samtal och dirigera dem till ditt team oavsett var de är eller vilken enhet de är på (skrivbordstelefon, softphone, mobilapp, etc.).
5. AdRoll
vanilj börjar på $0/månad
Vad är det?
AdRoll är en retargeted reklam plattform för att optimera din försäljning pipeline genom att göra det mesta av varje besökare som når din webbplats.
med prissättning baserat på din webbplatstrafik kan du betala när du växer. Så om du bara har börjat kommer du inte att bryta banken.
Varför är det fantastiskt?
Retargeted advertisements låter dig visa annonser för besökare som lämnar din webbplats, även om de inte kontaktar dig via livechatt eller laddar ner din e-bok.
Detta är nyckeln eftersom det gör att du kan bygga förtrogenhet med dem över tid och hålla ditt företag top-of-mind tills de är redo att prenumerera på din e-postlista eller köpa din produkt.
Sammanfattningsvis
som ett litet företag kan pipeline management vara den enskilt viktigaste uppgiften du gör — trots allt är försäljningen ditt livsnerv.
trafiken du kör till din webbplats är hårt intjänad. Varje besökare är en dyrbar försäljningsmöjlighet.
tyvärr låter de flesta företag en stor del av sina besökare falla genom sprickorna eftersom de inte använder rätt verktyg för att optimera blyfångning och vård.
utan en bly spårning och försäljning ledningssystem på plats, du lämnar pengar på bordet.
rätt verktyg gör pipeline management enkelt och billigt.
den goda nyheten är att det finns gott om billiga verktyg där ute som kan göra din försäljningspipeline lättare att hantera och (för det mesta) helt automatiserad.
och som du kan se är dessa verktyg inte komplicerade eller dyra och de ger massor av värde för företag (av alla storlekar) som vill bygga ett effektivt blyfångningssystem.
Redaktörens anmärkning: Artikeln är en del av bloggserien Grow Your Business, som presenteras av marknadsföringsteamet på UniTel Voice, det virtuella telefonsystemet prissatt och utformat för nystartade företag och småföretagare.