ju lägre kostnad per klick (cpc) är, desto större är chansen att köra lönsamma CPC-kampanjer. För att uppnå detta måste du titta närmare på dina budstrategier, nyckelord och målsidor.
som Google Adwords-certifierad professionell lärde jag mig genom åren att det inte räcker med lönsamma PPC-kampanjer för PPC-framgång utan istället måste du fokusera på att öka din vinstmarginal. Detta kan uppnås genom att antingen göra mer försäljning (utan att öka dina annonseringskostnader) eller genom att minska dina cpc-kostnader och därmed annonseringskostnader.
Obs: vad du kommer att läsa nedan är egentligen inte nybörjare material, om du börjar nu med adwords kanske du vill läsa 7 PPC tips för nybörjare för en mer skonsam introduktion till Adwords och PPC.
# 1-Byt till manuell budgivning och sänk din kostnad per klick
det enklaste sättet att komma igång med bud och kostnader är att låta Google hantera dem. Du ställer in en maximal budget per dag (och eventuellt en max cpc) och Google gör resten.
detta är bra och fungerar ok i många situationer. Det är också mindre tidskrävande eftersom du inte behöver övervaka bud och göra justeringar.
om ditt mål är att sänka kostnaderna för en kampanj måste du byta från automatisk till manuell budgivning och följa dessa enkla regler:
- börja med en låg kostnad per klick – identifiera den genomsnittliga CPC-kostnaden (från resultaten av dina kampanjer hittills) och välj ett standardbud som ligger nära det numret.
- ta reda på vilka sökord som fungerar bäst och öka deras bud – titta på dina statistiska rapporter och ta reda på vilka sökord som genererade mest försäljning. Genom att öka buden för dessa sökord kommer du att förbättra deras annonsposition och generera mer försäljning.
- lägre bud ytterligare för nyckelord som fick många visningar men inte genererade mycket försäljning.
i slutet av denna övning bör du avsluta med en grupp sökord som har ett högre bud än resten (vinnande sökord), en grupp med ’normala Bud’ (potentiella sökord) och en grupp med lägre bud (kandidater för borttagning).
#2- justera bud baserat på plats, enheter, dag och tider
medan du gör ovanstående övning för att sänka dina bud, bör du också granska och ta reda på det:
- vilka enheter presterar bättre (mobil, tabeller, stationära datorer)
- vilka platser ger mer kvalitetstrafik (land, stad, område)
- vilken är den bästa och värsta ’försäljningsdagen’
- vilken tid på dagen du gör de flesta omvandlingar
kom ihåg att ditt mål är att sänka CPC kostnader så alla ändringar du gör bör vara i den riktningen.
baserat på ovanstående data kan du till exempel öka dina bud för vissa platser där dina annonser fungerar bättre eller stoppa annonserna som körs på vissa datum eller öka bud för mobilerna eftersom de har högre avkastning än skrivbordet.
möjligheterna är verkligen oändliga och allt beror på dina data. Som en allmän anmärkning, var inte rädd för att göra ändringar men gör inte för många chanser samtidigt. Ta det steg för steg och se till att spåra allt så att du i slutet av dagen vet vad som fungerar bättre.
# 3-granska dina sökord och Lägg till fler långsvansnyckelord
nyckelord har en tillhörande kostnad, ju större antal personer som bjuder på ett visst sökord, desto högre är budet. Om du i din kampanj bara har sökord med hög konkurrens kommer din CPC också att vara hög.
vad du bör göra är att ändra dina sökord och skapa annonsgrupper med lägre konkurrens sökord. Dessa är vanligtvis långsvansnyckelorden och medan de har lägre sökvolym kostar de mindre och några av dem fungerar också bra. Det låter lite knepigt men att spendera lite tid på att söka efter nyckelord med låg konkurrens kan verkligen göra skillnaden eftersom du kommer att få konverteringar till en lägre kostnad.
# 4-Lägg till fler negativa sökord
något som borde vara en del av din veckovisa rutin är att granska dina ’sökord’ och identifiera negativa sökord. Negativa sökord slösar bort din budget på klick du inte vill ha och de gör också dina kampanjer mindre konkurrenskraftiga.
om du inte redan har en negativ sökordslista (på kampanj-eller annonsgruppsnivå) är det nästan säkert att du bjuder på nyckelord som inte är relevanta för ditt företag och detta är en av anledningarna till att du har höga CPC-kostnader.
för att göra din negativa sökordslista ännu effektivare, se till att du förstår hur sökordsmatchningsalternativ fungerar.
# 5-Granska din målsida
en av de faktorer som är förknippade med CPC-kostnader är relevansen av målsidan. Annonsens målsida påverkar indirekt ditt kvalitetsresultat och dina kostnader. Några saker att veta om adwords-målsidor:
omdirigerar inte alltid användare till Hemsidan utan snarare till en sida som är avsedd för de produkter eller tjänster som annonseras i annonsen.
se till att Google lätt kan förstå vad målsidan handlar om. Se till att du har sidtitlar, beskrivningar, rubriker och innehåll som matchar dina sökord och annonsmeddelanden.
skapa olika målsidor för olika produkter. Du behöver inte omdirigera alla adwords-användare till samma målsida utan skapa olika målsidor för de produkter eller tjänster du annonserar.
gör dina målsidor experiment korrekt. Även om det är bra att experimentera med olika målsidor, ring till åtgärder etc, om du gör det felaktigt kommer du att slösa bort din tid. Det som är viktigt är att bara göra en uppsättning förändringar i taget och inte många saker tillsammans.
om du till exempel gör ändringar i dina Adwords-kampanjer (annonser, nyckelord etc.) gör du inte ändringar på dina målsidor samtidigt eftersom du inte vet vilket av de två genererade bättre eller sämre resultat.
slutliga tankar
jag gillar adwords mycket inte bara på grund av de fördelar det medför för företag utan också
på grund av systemets natur som gör det möjligt för en nybörjare att använda det genom att låta Google hantera detaljerna eller den mer avancerade användaren som gillar att optimera sina PPC-kampanjer och tittar på varje del i detalj.
de fem sätten som beskrivs ovan är verkligen inte de enda som kan hjälpa dig att sänka dina kostnader. Det finns andra sätt som att granska din annonskopia, aktivera konverteringsspårning för Google Ads, använda annonstillägg korrekt och många fler som kan hjälpa dig att öka dina vinstmarginaler samtidigt som du ökar försäljningen.
vilka metoder använder du för att sänka dina CPC-kostnader?