försäljningen är tuff. Det är tufft eftersom det vanligtvis kräver timmar och timmar av ansträngning med glesa belöningar. Som sagt kan det också vara den mest lukrativa positionen om du kan stänga rätt erbjudanden. Lyckligtvis för dig finns det försäljningstaktik som har visat sig fungera genom åren.
här är fem viktiga försäljningstaktik som varje säljare bör känna till och öva:
se till att alla utsikter är högkvalificerade
om du vill lyckas med försäljningen måste du börja längst ner i rörledningen. Dina framtidsutsikter. Du bör spendera cirka 70 till 80 procent av din tid prospektering nya kunder. Här är fångsten. De flesta tror att försäljning handlar om siffrorna. Detta är sant i en utsträckning men om du fokuserar för mycket på kvantitet kommer du sluta slösa tid på okvalificerade leads.
när du prospect måste du vara mycket flitig att alla dina leder är högt kvalificerade. Om de inte är en idealisk kund varför spendera tid att driva dem? Det kan se bra ut på ditt excel-kalkylblad för att ha hundratals leads men om bara hälften representerar idealiska kunder gör det dig inte bra.
Bygg relationer först
när du tar kontakt med kunder är det vanligt att individer blir upphetsade och hoppar rakt in i försäljningen. Ofta överväger detta utsikterna och affären faller isär. När du tar kontakt med kunder bör du fokusera på att bygga en relation innan du gör något annat. När du har byggt upp en viss rapport och trovärdighet hos kunden börjar de lita på dig. När du vinner deras förtroende har du skapat möjligheten.
det bästa sättet att göra detta är genom att ställa frågor. Försök att förstå kundens nuvarande situation. Vilka produkter använder de för närvarande? Vilka är deras smärtpunkter? Ju mer du kan lära dig om utsikterna nu desto bättre kommer du att placera dig själv när du stänger affären senare.
var strikt om tidsfrister
som säljare måste du skapa en känsla av brådska med dina potentiella kunder. Om du ständigt ändrar dina tidsfrister för att vädja till varje kund börjar du förlora trovärdigheten.
du måste visa dem att din tid är värdefull och att du inte kommer att vänta på dem. Naturligtvis finns det tillfällen då du kan vara flexibel men bara om det är till din fördel.
berätta en historia
det är vanligt att säljare litar på statistik och data för att sälja sina produkter. Data är vanligtvis bra att använda när du marknadsför dina produkter men vem vill höra det?
medan statistik och data är viktiga bör du lämna dem till dina fallstudier och marknadsföringsmaterial. När du säljer bör du hålla dig till berättande så mycket som möjligt. Ge en anekdot om en av dina kunder som har dragit nytta av dina produkter eller tjänster. Använd riktiga namn på personer och företag så att dina framtidsutsikter kan göra sin due diligence på egen hand. Människor är mycket mer benägna att komma ihåg en historia jämfört med statistik.
var strategisk om hänvisningar
Hänvisningsförsäljning är utan tvekan den mest effektiva försäljningskanalen som är tillgänglig för dig. Som sagt, Du måste vara väldigt strategisk när du ber om en eftersom du bara har ett skott.
det uppskattas att 91 procent av kunderna kommer att ge en hänvisningskontakt till säljare som de gillar. Detta gör det oerhört viktigt att utveckla en personlig relation med kunden innan ens närmar sig ämnet remisser.
nyckeln här är att träna ditt säljteam för att utvärdera kundrelationer. När du kan se möjligheten är det dags att inleda konversationen. Helst kan du arbeta ask till en viss punkt i din försäljningspipeline så att ditt säljteam aldrig missar en chans.
slutliga tankar
om du vill vara en effektiv säljare måste du öva rätt metoder. Som sagt, Använd dessa fem viktiga försäljningstaktiker som har visat sig fungera inom området.