Detta är en gäst inlägg av Jennifer Ramsey, en repost från savvysme.com.au
en av de viktigaste faktorerna för en frilansande företag är att ha en övertygande marknadsföring erbjudande och uppmaning till handling för dina kunder.
klarar din marknadsföring 3-sekunders test? Med andra ord, skulle din publik vet exakt hur du kan hjälpa dem med deras specifika problem i 3 sekunder eller mindre?
eftersom det är allt du har: 3 sekunder innan de går vidare.
Detta är viktigt i professionella tjänster där du måste sticka ut bland andra tjänsteleverantörers bokstavliga hav. Pengar kommer inte in om inte din publik vet vad du måste sälja och litar på dig tillräckligt för att köpa den.
jag har sett för många nystartade företag spendera mer tid på logotyper och fysisk branding på bekostnad av vad som är viktigast för företagets tillväxt-ditt marknadsföringserbjudande och uppmaning till handling.
ta bara två dagar av din första 100 att fokusera på detta kommer att spara tusentals dollar och timmar i marknadsföring aktivitet och frustration.
som start har du begränsad tid och resurser—så fokusera på att skapa ett autentiskt, anpassat erbjudande som ger resultat till en specifik publik. I sin tur kommer du att göra försäljning och bli känd som en expert inom ditt område.
efter två års startkamp gjorde en av mina kunder $15,000 vid sin första 3-timmars workshop genom att skapa ett riktat marknadsföringserbjudande. Fjorton månader senare, han har träffat sina intäkter och livsstilsmål och tar sitt erbjudande nationellt.
kraften i detta tillvägagångssätt är dess riktade, strategiska fokus – du sparar tid och pengar och skördar belöningarna tidigare. Detta skiljer sig mycket från gammaldags varumärkesprogram som betonar att bygga ett varumärke och göra ett erbjudande till ett brett spektrum av publik i hopp om att någon kan köpa.
så skapa lite tid i ditt schema och arbeta med ditt team för att skapa ett riktat marknadsföringserbjudande och uppmaning till handling.
sex steg för att skapa en framgångsrik marknadsföring erbjudande
här är sex steg för att hjälpa dig att skapa en fokuserad marknadsföring erbjudande som hjälper dig att göra försäljning:
1. Lär känna din publik
för att göra rätt erbjudande till din publik måste du känna dem lika bra som du känner din bästa vän. Du måste förstå vad som stör dem mest; vilka problem du kan lösa för dem; hur de lever och vem som påverkar dem.
för att svara på dessa frågor är det bäst att göra en enkel publikundersökning för att ta reda på så mycket om din publik som möjligt. När du har gjort detta, kompilera din information och skapa en ”publik avatar”.
Vad är en ”publik avatar”? En publik avatar är en sammanfattning av din ideala klient. Gjort ordentligt det kommer att bli din one stop shop källa till information om din publik—du vet alltid vad du ska säga och hur man kommunicerar med din publik. Du kommer att vara tydlig på sina kärnfrågor och hur du kan lösa dem.
att skapa en publik avatar sparar dina timmar av tid och marknadsföring. För att ta reda på hur du skapar en avatar, kolla in min bloggartikel här.
2. Förtydliga ditt marknadsföringserbjudande
ditt erbjudande måste vara tydligt för din publik. Vad vill du att de ska köpa från dig? Vad är erbjudandet du ger din publik? Hur kommer ditt erbjudande att göra skillnad i deras liv? Förklaras det i termer som de skulle förstå? Är det tydligt i allt ditt marknadsföringsmaterial?
ett exempel på ett bra erbjudande är det som erbjuds av Freshbooks – ett litet företag bokföringsprogram från USA. Deras erbjudande är:
” Small business accounting software som gör fakturering smärtfri.”
Vad har de flesta av oss i småföretag problem med? Fakturering. Det kan vara mycket smärtsamt, och om det inte görs ordentligt kan det vara förödande för kassaflöde och långsiktig affärsframgång.
bortsett från att slå direkt på publikens smärtpunkter, är de andra fördelarna med detta erbjudande att det är enkelt, minnesvärt och skrivet på språk som publiken kommer att relatera till.
3. Gör ditt erbjudande lättförståeligt och tillgängligt för din publik
som start är det troligt att du har levt och andat ditt företag i månader eller till och med år. Du vet det inifrån och ut, men kan du förklara ditt företag och ditt erbjudande på ett sätt som är vettigt för din publik?
det finns ett fenomen som kallas ”kunskapens förbannelse” – det händer när vi vet så mycket om vår specifika verksamhet eller bransch att vi kan glömma vad vår publik behöver veta för att komma igång med oss. Det här är något mina kunder kämpar med – så vi går ofta tillbaka till början av deras kunds resa för att fokusera på vad de behöver och vill höra.
4. Ha en övertygande uppmaning till handling
med spridningen av sociala medier och video blir marknaden alltmer mättad och högljudd för alla. Du måste se till att du och ditt företag kan höras och ses mitt i bullret med en mycket tydlig uppmaning till handling. Är din uppmaning till handling meningsfull? Är det tydligt och adresserar det publikens smärtpunkter?
återigen om vi tittar på Freshbooks-exemplet ovan är detta ett bra exempel på en enkel, tydlig uppmaning till handling i en framträdande position på deras hemsida.
5. Skapa en försäljningstratt som är kongruent för dig och din publik
är din försäljningstratt meningsfull för din publik? Är varje steg i processen lämpligt och relatabelt för din publik? Skulle din publik känna sig bekväm med dina försäljningsmetoder?
sätt dig själv i publikens skor och gå igenom varje steg i din försäljningstratt. Är e-postmeddelanden eller annat marknadsföringsmaterial skrivet på tilltalande språk? Känns det bekvämt för dig? Vill du köpa från dig? Om så är fallet kommer din tratt att vara kongruent och bekväm för dina kunder.
6. Vad är din plan för att bygga din know, tycka om, och förtroende faktor?
folk köper från människor de känner, gillar och litar på, så vad är din plan att bygga din trovärdighet med din publik? Du måste ha en plan på plats för att marknadsföra ditt erbjudande och för att människor ska lära känna dig.
denna plan måste täcka två saker-hur du lägger ditt erbjudande där ute (vilka plattformar du ska använda) och hur din publik kommer att lära känna dig (vad ska du göra för att bli verklig och relatable till din publik).
att bygga dina kunskaper, gilla och lita på referenser tar tid. Så ge dig själv tid på marknaden för människor att lära känna dig.
för att lära dig mer om hur du gör detta besök den här bloggartikeln här.
investera tiden nu kommer att betala utdelning senare
investera tid i korrekt forska din publik och skapa en riktad marknadsföring erbjudande kommer att löna sig. Det kommer att spara tusentals och se till att du växer en livskraftig verksamhet som kommer att uppnå dina mål och göra skillnaden du vill göra i världen.
relaterad information
Läs mer om SEO
vad är SEO
Jennifer Ramsey
Director at jenramsey.com
jag kommer från en bakgrund inom företagsmarknadsföring, varumärkespositionering och PR för att hjälpa företag att skapa och kommunicera sitt budskap och bygga sin synlighet med sin publik. Detta inlägg skrevs för savvysme.com.au.