som den snabbast växande stora ekonomin i världen fortsätter Kina att erbjuda globala företag attraktiva investeringar och affärsmöjligheter. Att göra affärer i Kina innebär dock också att navigera i komplexiteten som uppstår från Kinas unika historiska, politiska och kulturella sammanhang. Kina erbjuder många möjligheter till nya satsningar; den kinesiska marknaden fortsätter att växa cirka 7 procent årligen, och det är den näst största ekonomin i världen bakom USA. Med möjlighet kommer utmaning, dock. I den här artikeln beskriver vi några viktiga utmaningar att tänka på när du gör affärer i Kina och erbjuder några rekommendationer för framgång.
kulturell förståelse
affärsmän måste ha viss känslighet för den kinesiska kulturen och hur den påverkar affärer. Hierarki spelar en integrerad del av företagskulturen i Kina med ledare och chefer som är mer framstående än i många västländer. Kinesiska ledare och chefer förväntar sig lydnad utan tvekan. Ett viktigt begrepp att behärska är ” ansikte.”Face representerar en persons rykte och känslor av prestige inom arbetsplatsen, familjen, vännerna och samhället. Till exempel skulle en amerikansk underordnad som deltar i ett möte där hans/hennes chef gör en presentation i allmänhet inte tänka två gånger om att ställa en fråga, göra ett alternativt förslag eller till och med vara oense med något. I Kina skulle detta vara en allvarlig ansiktsförlustsituation för underordnad, chef och till och med företaget. Att inte påpeka andras misstag och ge kredit för andras bra arbete är båda bra sätt att hjälpa andra att rädda ansiktet.
eftersom Kina har en lång historia av att utnyttjas av främmande länder är det särskilt viktigt att visa respekt som västerlänning som gör affärer i Kina. Att ge gåvor, acceptera inbjudningar, erkänna hierarki, adressera människor genom deras beteckning, delta i möten och visa genuint intresse för den lokala kulturen är sätt att visa respekt i Kina.
flytta för snabbt
att göra affärer i Kina tar ofta längre tid än i de flesta västländer. Amerikanska företag misslyckas ofta eftersom de är angelägna om att gå framåt snabbt, men det är typiskt i kinesisk kultur att etablera en stark relation innan du stänger en affär. Därför, det är viktigt för västerlänningar att förstå att de kan behöva träffa kinesiska affärsmän flera gånger innan ett affärspartnerskap eller affär kan göras. Om västerlänningar uppmanas att dricka eller en måltid, är det viktigt att utvecklingen av relationen att gå.
Kinesisk företagskultur har också en längre beslutsperiod än västerlänningar är vana vid. Det är inte ovanligt att kinesiska affärsmän förlänger beslutsperioden efter en tidsfrist som ges till dem. Det är viktigt för västerlänningar att vara beredda på det och att inte skynda dem att fatta ett beslut innan de är redo. Tålamod är nyckeln till framgång!
kostnad för att göra affärer
det är vanligt att västerländska företag flyttar verksamheten utomlands för att spara på driftskostnader. Men i Kina blir driftskostnaderna dyrare. Utländska företag har varit skyldiga att betala utbildning och stadsunderhåll och byggskatt sedan December 2010. Dessutom införde socialförsäkringslagen, som trädde i kraft i juli 2011, ytterligare driftskostnader för företag som redan tillhandahåller internationell försäkringsskydd för sina anställda.
företag blir också oroade över industriell överkapacitet. Subventioner har uppmuntrat vissa företag att fortsätta produktionen även med att tappa efterfrågan och sedan sälja sina produkter utomlands. Ökande löner och växande omsättning är också en trend runt Kina, särskilt i andra och tredje tier städer. Båda dessa faktorer ökar kostnaderna för företag eftersom de måste betala arbetare högre löner, samt anställa och utbilda nya arbetare ofta på grund av omsättning.
ändå tillåter Kinas befolkning stor potential för produktivitet och potential för efterfrågan. När lönerna fortsätter att öka, så gör kinesiska arbetares köpkraft också. Även med ökande kostnader utgör en närvaro i Kina en stor möjlighet till tillväxt.
ekonomisk Stagnation
Kinas växande skuld är också oroande. Infrastruktur har varit en högsta prioritet för Kinas regering, med projekt för vägar, skenor, el och telecommunications…so mycket så att Kinas investeringar i infrastruktur har hindrat deras tillväxt. Enligt forskare vid Oxford University har mer än hälften av kinesiska infrastrukturinvesteringar minskat i ekonomiskt värde eftersom kostnaderna har uppvägt fördelarna. Medan Infrastruktur har varit en stor drivkraft för kinesisk ekonomisk tillväxt under de senaste decennierna har Kina nyligen ökat infrastrukturutgifterna för att motverka nedgången i tillverkningsinvesteringarna. Sådana investeringar kan leda till slöseri och öka Kinas skuld.
eftersom Kinas ekonomiska tillväxt har avtagit har policymakers i Kina börjat fokusera bort från sitt beroende av investeringar och industri och på konsumtion och tjänster. Detta förväntas bromsa den kortsiktiga tillväxten, men denna förändring bör bygga grunden för en mer hållbar långsiktig expansion för företagen.
regeringens roll i näringslivet
det finns en väsentlig skillnad i regeringens roll i kinesiska företag jämfört med västländer. Kina har en planerad ekonomi nära knuten till regeringen. År 2007 var till exempel den amerikanska federala regeringens skatteintäkter 2,4 biljoner dollar, eller 18 procent av BNP, medan Kinas skatteintäkter var 5,1 biljoner yuan (770 miljarder dollar), vilket svarade för 21 procent av BNP. I Kina ägs mer än 76% av tillgångarna av regeringen, med människor som äger mindre än en fjärdedel; medan i USA ägs tillgångar privat. Det innebär att för att göra affärer i Kina kommer ett företag sannolikt att behöva förhandla med staten. Byråkratin som är involverad i förhandlingar med staten kan sakta ner affärssatsningen.
Joint ventures är svåra att etablera eftersom de har ett betydande statligt engagemang. Juridiska frågor saknar konsekvens och kan ändras efter den kinesiska regeringens vilja. Den kinesiska regeringen har dock under de senaste åren försökt att uppgradera lagliga skydd som gör affärsmiljön mer lockande för utlänningar.
korruption
korruption i Kina har verkligen blivit mer av en fråga som kommunistpartiet i Kinas politik, institutioner och normer har kolliderat med den senaste marknadsliberaliseringen. Mutor, kickbacks, stöld och felutbetalning av offentliga medel kostar minst tre procent av BNP varje år. Eftersom den kinesiska regeringen äger majoriteten av Kinas tillgångar har de möjlighet att spendera utan mycket tillsyn i budgetprocessen. Den kinesiska regeringen har slösat bort pengar på högprofilerade infrastrukturprojekt och statliga kontorsbyggnader och investerar i industrier med hög resursförbrukning, hög förorening och låg sysselsättning.
nyligen har det skett en nedbrytning av korruption, och många högprofilerade politiska personer har fängslats för att ha fastnat i nätet av mutor, maktmissbruk och andra korrupta metoder. Medan utländska investerare i allmänhet är glada att se detta saneringsarbete, har vissa uttryckt rädsla för att nedbrytningen också saknar öppenhet. Ändå är det ett steg i rätt riktning för utländska företag.