att använda PURLs i direktreklam är ett unikt högteknologiskt sätt att spåra svar. Men ännu mer än så är det också ett snabbt och smart sätt att skapa en personlig koppling till dina framtidsutsikter.
så, vad är en PURL?
PURL står för personlig Uniform Resource Locator. Det är en anpassad webbplatsadress med begränsad tid som du kan skapa för en sida med vilket anpassat innehåll du väljer att placera på den.
i exemplet nedan från Stonehill College har vykortet en avig som innehåller mottagarens för-och efternamn för att få ett svar. Du kan byta i andra varianter eller unika identifierare, till exempel deras husnummer, men namn används oftast.
liksom nyckelkoder eller erbjudandekoder under de senaste decennierna av direktreklam ger PURLs ett sätt att mäta svar med specifika listor eller namn på listor. De gör det möjligt att veta var order eller leads kom ifrån och därmed beräkna avkastning på vilken kampanj som helst.
med variabel datautskrift (VDP) kan du använda PURLs i direktreklam för att först fånga uppmärksamheten hos varje mottagare i din kampanj och sedan uppmana dem att vidta åtgärder.
Varför Ska Du Använda PURLs?
PURLs i direktreklam är en smart taktik för marknadsförare av flera skäl:
- PURLs sticker ut i posten jämfört med en generisk webbadress eftersom de innehåller en mottagares namn
- PURLs låter dig veta när en direktreklam bit driver besökare till din webbplats
- PURLs hjälper dig att bygga en profil av dina respondenters intresse och beteenden – värdefull information som kan leda till fortsatt och mer relevant engagemang via e-post, direktreklam eller andra kanaler
- PURLs/online-spårning är den högsta svarsfrekvensspårningsmetoden enligt 53% av marknadsförare som undersökts för den senaste Ana/DMA-svarrapporten
7 Bästa praxis för att förbättra din PURL direktreklam strategi
kontrollera dina Data
det kan inte sägas tillräckligt ofta: dina data är en kritisk faktor i din direktreklam framgång. För att vara korrekt – och spara tid, pengar och sinnesfrid – måste du se till att det inte innehåller inaktuella, ofullständiga eller dubbla poster. Trots allt, om du inte ens kan få din respondents namn rätt, varför skulle de vilja svara på din mailer?
Tänk på ditt mål
funktionen på din PURL bestämmer dess form, både på din postbit och på målsidan själv. Låt oss säga att du bara vill ha ett snabbt svar – att helt enkelt få kunden att acceptera ditt erbjudande. Om så är fallet, designa din mailer att ha tillräckligt övertygande kopia, bilder, etc. så att de kommer att ha allt de behöver som går till deras PURL är oemotståndlig.
men när ditt mål är engagemang kan du välja att låta målsidan eller webbplatsen göra alla tunga lyft. Kanske har du en komplex och känslig försäljning för att göra något som en livförsäkring, lån eller högskoleutbildning (som exemplet ovan).
eller kanske ditt argument är beroende av mer information än du kan betala för i din postbits budget. Hur som helst, glöm alla eller de flesta klockor och visselpipor på din utskick. Håll det enkelt, retas eller bygga sitt intresse, och göra det klart att de kommer att hitta fler svar genom aviga.
gör att spolen sticker ut
din uppmaning ska alltid vara otillåten oavsett vad som är.
men med en PURL, gör den speciell. Till exempel, ”Hej Sam, besök din webbplats SamJ.xxx.com för ett sött anpassat erbjudande idag!”lovar något av verkligt värde och är därför mer övertygande.
skräddarsy dina erbjudanden
när du kör en prospekt till din webbplats med en PURL, kan din demografiska, köp och andra data användas för att fylla målsidan med innehåll och erbjudanden som ändras med varje besökare. Sätt din segmenteringsstrategi i arbete. Eller anpassa den och andra sidor. Anpassade element förbättrar kundupplevelsen, gör den mer relevant och meningsfull och ökar chanserna att göra försäljningen tidigare.
spåra och lär
genom att använda en PURL kan du spåra din kund när de landar på din webbplats. Du vet vilka sidor de klickade på eller knackade på, när och hur länge de var där och ser alla åtgärder de tog eller svar de gav. Allt deras beteende är till hands i realtid, så du vet snabbt vad som fungerar för din e-post såväl som för din webbplats.
Ställ in Utlösningssvar
nå ut till framtidsutsikter efter att de har svarat med hjälp av deras fel. Bland de meddelanden du vill kommunicera med dem:
- Tack för att du besöker din webbplats
- försäkra dem om att åtgärder de har vidtagit, t.ex. att göra ett köp; fylla i ett formulär, har spelats in eller mottagits
- ge uppföljningsinformation baserat på deras svar, en nedladdningslänk etc.
- gör ett annat erbjudande
- ge dem möjlighet att berätta för andra om dig, din produkt eller tjänst, kanske med ett mail eller via deras sociala kanaler
nyckeln här är att du följer upp deras handling, vilket bygger deras förtroende för ditt varumärke.
Test – och fortsätt testa
Testelement i din direktreklam är naturligtvis gammal hatt. Med en PURL kan du snabbt samla in mer analys om vad som fungerar genom enkla A / B-delade tester av kopior, bilder och erbjudanden både online och offline. Du lär dig också mer om hur VDP bäst fungerar för din publik.
Linda upp det
oavsett om du vill anställa PURLs i direktreklam för att generera leads eller att göra en försäljning, kom ihåg att du bör främja värdet av att personalisering till din kund eller utsikter. I gengäld får du handlingsbara data snabbare, vilket hjälper dig att uppnå eller förbättra kampanjens avkastning.
At mailing.com, våra team för datahantering och utskriftstjänster har årtionden av expertis för att skapa framgångsrik direktreklam. Ring eller kontakta oss-vi vill gärna hjälpa dig att sätta ihop en komplett, kostnadseffektiv, och personlig direktreklam kampanj för att uppnå dina mål snabbt.