det är ingen hemlighet att ett stort antal varumärkesannonsörer har värmt upp till tanken att lägga till DRTV-reklam i sina marknadsföringsportföljer. Under de senaste åren har Apple, Nissan, Discover Card, Nikon och US Navy blivit några av de största och mest kända varumärkena som använder kort – och långformade DRTV-kampanjer för att sälja produkter och tjänster, öka kundlojaliteten, bygga prenumerationsbaser och generera leads.
vad är DRTV?
Direct response television (DRTV) är all tv-reklam som ber konsumenterna att svara direkt på företaget. Detta är en form av direktresponsmarknadsföring. Det finns två typer av direktrespons-tv, kort form och lång form.
medan varumärken tydligt har hjälpt till att höja DRTV: s status bland annonsörer av alla storlekar och i alla branscher, väcker deras razzia i rymden frågan: Vad behöver vi veta om att använda DRTV som en del av vår reklamlinje? Här är sju svar på den frågan:
1. Traditionella byråer och DRTV-experter blandar inte alltid. Flera varumärkesbyråer har ”lagt till” DRTV-funktioner i uppställningarna, men DRTV är ett annat djur. Det kräver expertis, säljstrategier och meddelanden som traditionella byråer inte har behärskat.
2. En byrå med djup DRTV-expertis är alltid värt sitt salt. Eftersom traditionella byråer inte är utrustade för att orkestrera DRTV-kampanjer är det alltid bäst att arbeta med en som har djup erfarenhet av att arbeta i mediet. Leta efter byråer som har år av beprövade svarsgenererande tekniker som traditionella byråer inte känner till. Under din sökning efter en bra DRTV-partner, sök efter företag som levererar bästa praxis och har solid, integritetsbaserat rykte. De borde vara villiga att ta sig tid att utbilda en nybörjare på de finare punkterna i DRTV och hur man effektivt integrerar detta marknadsföringsverktyg i ett befintligt program.
3. DRTV handlar inte bara om fränare pitchmen hawking sina varor medan avgiftsfria nummer blinkar garishly framför tittarnas ansikten. En kombination av självreglering, statlig övervakning och insikten att människor inte köper produkter efter att ha tittat på korniga, skriker och säljer reklamfilmer klockan 2 har drivit DRTV till nya gränser. Produktionsvärdena har förbättrats dramatiskt, liksom försäljningsteknikerna och meddelandena som följer med dem. Det är en helt ny värld där ute.
4. DRTV är mycket ansvarig och mätbar. Dessa funktioner gör det inte bara möjligt för företag att ansluta direkt till konsumenter på innovativa sätt, men de möjliggör också effektivt och snabbt beslutsfattande när det gäller medieköp, reklammeddelanden och andra kritiska kampanjkomponenter.
5. Bildfläckar och DRTV fungerar vackert tillsammans. Till exempel, där kortare bildformat hjälper till att injicera konsumenternas sinnen med tänkande, medvetenhet och attityd om en produkt eller tjänst, leder DRTV-reklam tittarna till nästa steg. De driver konsumenterna att vidta åtgärder genom att plocka upp telefonen, besöka en webbplats eller köra över till Target eller Walmart för en närmare titt. Eftersom det integreras så bra med andra ansträngningar blir DRTV symbiotiskt med reklam som redan finns på plats och arbetar hand i hand för att skapa en kraftfullare försäljningsmiljö där både nya och etablerade varumärken kan ses och höras.
6. Direkt svar plockar upp där branding lämnar. Etablerade varumärken är mindre viktiga för konsumenterna idag. Det tar ett typiskt företag $150 till $200 miljoner för att skapa ett varumärke. I jämförelse, efter att ha investerat cirka 100 miljoner dollar i forskning och utveckling på sin färgkosmetiklinje, spenderade relativt okänd Victoria Jackson bara 15 miljoner dollar i media för att skapa ett varumärke — enbart genom infomercials — som kom att tjäna tiotals miljoner dollar.
7. Om du inte använder DRTV saknar ditt företag. Företag som driver reklamkampanjer på flera miljoner dollar utan DRTV lämnar en stor bit paj på bordet för sina konkurrenter att äta upp. DRTV tillhandahåller en distinkt kanal för kommunikation och distribution som kompletterar alla nuvarande marknadsföringsprogram som redan finns på plats. Och det gör det utan att kannibalisera andra medier.
för företag som vill integrera DRTV i sina varumärkesportföljer för första gången är ett bra första steg att undersöka hur mediet kan synergisera befintliga kampanjer som körs på TV, radio, tryck, skyltar, direktreklam och webben. Genom att starta ett företag där kostnad per order fungerar som ett fullt ansvarigt mått i en realtids 24/7-miljö kan du driva både direkt och detaljhandel samtidigt. Det är där synergin kommer in, och det är där DRTV verkligen lyser.
Fortsätt diskussionen
- har du någonsin använt DRTV som en del av en kampanj? Varför eller varför inte?
- skulle DRTV vara till nytta för din kunds behov?
- Vad har din erfarenhet av DRTV varit? Har du någonsin köpt något från ett program?
