även i allmänhet, auktioner, inklusive on-line auktioner, har under en tid varit ett accepterat sätt att marknadsföra och sälja bostadsfastigheter till en ständigt växande publik, Det finns fortfarande ett antal missuppfattningar som finns, som har hindrat bostadsköpare från att omfamna vad som är en attraktiv och mycket fördelaktigt försäljningskanal.
detta är enligt Tania Smit, chef för Pam Golding Auctions, som drivs av BidX1.
” tyvärr har vissa myter genom åren blivit förankrade med både köpare och säljare, vilket överskuggar för vissa de viktigaste fördelarna med denna mycket effektiva och enkla metod att snabbt sälja fastigheter. Dessa myter verkar också vara särskilt vanliga i kategorierna högre priser eller lyxfastigheter.
” uppmuntrande visar emellertid marknadsbevis att köpare är hungriga efter ytterligare kunskap om fastighetsauktioner, eftersom de i allt högre grad ger sig möjlighet att göra mer informerade fastighetsval.”
detta gäller särskilt tillkomsten av bekväma, helt online live auktioner, där köpare kan bjuda på ett hem och titta på spänningen i budgivningsprocessen utvecklas utan att behöva vara fysiskt närvarande i den traditionella auktionsrummet, Smit sa.
Myt # 1: Att sälja en fastighet på auktion är en desperat sista utväg
Smit sade i motsats till vissa uppfattningar är auktioner inte bara för ekonomiskt nödställda säljare eller husägare som misslyckas med att sälja sina hem via traditionella fastighetsbyråer. Eftersom auktioner är ett mycket effektivt sätt att nå ett antal mycket villiga, kvalificerade köpare, blir de alltmer ett legitimt val för många husägare på grund av de unika fördelarna med denna försäljningsstrategi.
processen är relativt snabb i jämförelse med traditionella privata fördragslistor, eftersom ett fast auktionsdatum vanligtvis resulterar i en försäljning inom tre till fyra veckors katalogperiod.
även om det inte är en förutsättning, köper köpare ofta med kontanter, med den extra fördelen att intresserade köpare potentiellt kan bjuda upp priset med betydande belopp, ibland till och med förbi det förväntade marknadsvärdet.
Myt # 2: Det måste vara något fel med fastigheten
” många fastigheter är inte nödställda försäljning, men väl underhållna, kvalitet bostäder som säljs på detta sätt för att nå ett antal kvalificerade köpare och uppnå en snabbare försäljning. Några av dessa egenskaper, inklusive bostäder i områden med hög efterfrågan eller lyxhus, är så eftertraktade att de mycket väl kan uppnå priser över förväntan, sa Smit.
dessutom är vissa avancerade hem så unikt Exklusiva att detta faktiskt är det bästa möjliga sättet att marknadsföra och sälja till en målgrupp för att maximera avkastningen till säljaren, sa hon.
Myt # 3: du köper fastigheten under tryck utan att ha sett den
när du är intresserad av en viss fastighet kommer du att bli inbjuden att se fastigheten privat med en agent eller på annat sätt på en vanlig showdag, som vanligtvis är fallet med fastigheter som säljs via privat avtal.
under denna visning har du möjlighet att ställa några frågor angående fastigheten. All relevant information kommer att göras tillgänglig för dig före auktionen, utan skyldighet att bjuda om du bestämmer dig för att inte gå vidare.
myt # 4: säljare måste sälja på dagen, oavsett det bästa budet
som det är fallet med någon marknadsföringsstrategi som utvecklas på uppdrag av en säljare/husägare, är prisets Roll avgörande för att säkerställa ett tillfredsställande resultat för alla parter, säger Smit.
en auktionsmäklare kommer därför att vägleda säljare genom processen i förväg för att sätta realistiska, marknadsrelaterade, reservpriser på sina fastigheter, i syfte att också sätta en öppningsbudstrategi för att locka köpare att bjuda ’på dagen’ och därigenom skapa en plattform för konkurrens och låta marknadsvärdet råda i form av det vinnande budet.
det kommer att finnas fall där antingen det inte finns ett tillräckligt antal köpare registrerade för att skapa en energiserad händelse, eller det slutliga budet hamnar under det överenskomna reservationspriset – vilket vanligtvis inte avslöjas för budgivare.
”under alla omständigheter är det vanligt att göra budet” föremål för bekräftelse ” (STC), vilket innebär att säljaren har rätt att acceptera eller avvisa det vinnande budet och därigenom mildra risken för att sälja under förväntat värde.
”det är intressant att notera att auktionsdagen i sig bara är ett ögonblick av ”försäljningsmöjlighet” i auktionsprocessen, eftersom erbjudanden ofta också kommer att övervägas före eller efter auktionen. Detta marknadssvar gör det möjligt för mäklarna att hantera priset före auktionen och därigenom optimera möjligheten för säljaren under katalogperioden,” sa Smit.
Myt # 5: Auktioner är komplicerade och skrämmande fysiska händelser
om du aldrig har deltagit i en fastighetsauktion finns det naturligtvis en rädsla för det ’okända’ och processen kan verka komplicerad och skrämmande.
medan den traditionella modellen krävde budgivare att vara fysiskt närvarande, och sedan behöva delta i ’grov och tumla’ av konkurrensutsatt budgivning som drivs av en auktionsförrättare, flyttar fler och fler fastighetsauktioner nu in i onlineutrymmet, där hela evenemanget körs online utan behov av ett rum eller till och med en auktionsförrättare, sa Smit.
”detta lindrar den något skrämmande miljön och faktiskt trycket från en snabb ”påträngande” auktionsförrättare, men behåller energin och spänningen att uppleva live konkurrenskraftig budgivning och spänningen att ha det vinnande budet.
” online-metoden får snabbt fart på grund av dess bekvämlighet och enkelhet, eftersom det gör det möjligt för köpare att bjuda från bekvämligheten och bekvämligheten i sin egen miljö, på vilken enhet som helst, i en process som är inriktad på öppenhet och enkelhet.
” alla juridiska dokument finns också tillgängliga i förväg, så att anbudsgivarna kan förbereda sig i god tid, med extra stöd från ett team av villiga och professionella specialister för att vägleda dem genom processen.”
myt # 6: Du måste betala kontant på auktionen
medan vissa fastighetsauktioner kan kräva kontantköp, är detta inte fallet över hela linjen. Eftersom lyxfastigheter ofta byter händer för mycket höga belopp, skulle det vara orimligt att förvänta sig att köpare kan överlämna kontanter omedelbart.
istället, som är fallet med traditionella Hemköp, kan de ordna finansiering före budgivning och därmed finansiera förvärvet via en förhandsgodkänd inteckning. Detta kommer att säkerställa att om du lyckas med ditt bud, Det kommer inte att finnas några onödiga förseningar i slutet av transaktionen, sade Smit.
myt # 7: fastighetsauktioner konkurrerar med traditionella fastighetsbyråer
”inte alla fastigheter är anpassade till auktionsstrategin och kanalen. Visst är en fastighetsauktion bäst lämpad för de säljare som söker ett snabbare resultat än vad som stereotypt uppnås i privat fördrag.
”det finns också fall där fastigheter växer ”inaktuella”, som har suttit på marknaden under en längre period och därför kräver ett nytt tillvägagångssätt och ny fart på marknaden. En auktion kan säkert ge detta i form av förnyad marknadsföring, mer konkurrenskraftig prissättning samt hur brådskande ett visst försäljningsdatum är”, säger Smit.
myt # 8: Endast de som har erfarenhet av att bjuda på auktion kan verkligen konkurrera framgångsrikt om fastigheter
” auktioner är öppna för allmänheten och vem som helst kan bjuda på en fastighetsauktion så länge de har registrerat sig för att bjuda och kan uppfylla betalningskraven.
människor som köper fastigheter på auktion är från alla samhällsskikt och över alla områden och prisband, och helt online processen är lätt att använda och följa, med stöd som tillhandahålls hela tiden.”
Läs: nya regler för komplex och fastigheter i Sydafrika från juli – med böter på upp till R10 miljoner