det här är den del av din affärsplan där du verkligen får lysa och visa upp den fantastiska ideen du har. Naturligtvis är din produkt eller tjänst bäst! Låt oss nu prata om hur du vet att det är en hit. Var beredd att visa att du känner till din marknad och att den är tillräckligt stor för att du ska kunna bygga ett hållbart och framgångsrikt företag.
när du skriver upp din marknadsanalys får du visa den kunskap du har fått om branschen, målmarknaden du planerar att sälja till, din tävling och hur du planerar att få dig att sticka ut.
en marknadsanalys är just det: en titt på vad den relevanta affärsmiljön är och var du passar in. Det borde ge en potentiell långivare, investerare eller anställd ingen tvekan om att det finns en solid nisch för vad du erbjuder, och du är definitivt personen att fylla den. Det är både kvantitativt, stavar ut försäljningsprognoser och andra relevanta siffror och kvalitativa, vilket ger en tankeväckande översikt över hur du passar in i tävlingen. Det måste undersöka den potentiella storleken på marknaden, de möjliga kunder du rikta, och vilken typ av svårigheter du kan möta när du försöker bli framgångsrik. Låt oss bryta ner hur man gör det.
Vad Går In I En Affärsplan Marknadsanalys?
Industry Description and Outlook
beskriv branschen med tillräcklig bakgrund så att någon som inte är bekant med den kan förstå hur det är, vad utmaningarna är och vad utsikterna är. Prata om dess storlek, hur den växer och vad utsikterna är för framtiden.
målmarknad
Vem har du identifierat som din ideala kund eller kund? Inkludera demografisk information om den grupp du riktar in dig på, inklusive ålder, kön och inkomstnivå. Det här är platsen att prata om storleken på din potentiella marknad, hur mycket den kan spendera och hur du når potentiella kunder. Till exempel, om kvinnor i åldern 18 till 54 är din målmarknad, måste du veta hur många av dem som finns på din marknad. Finns det 500 eller 500 000? Det är absolut nödvändigt att veta. På samma sätt, om din produkt eller tjänst är inriktad mot en avancerad kundkrets, måste du se till att du befinner dig i ett område som kan stödja det.
marknadsbehov
vilka faktorer påverkar behovet av din produkt eller tjänst? Fanns behovet före eller försöker du skapa det? Varför vill kunderna göra affärer med dig, eventuellt välja dig framför någon annan? Det är här du kort kan introducera den konkurrensfördel du har, även om du kommer in i det djupare i följande avsnitt. Fokusera på hur produkten eller tjänsten du erbjuder uppfyller vad som behövs på marknaden.
marknadstillväxt
även om ingen kan förutsäga framtiden är det viktigt att få en möjlig uppfattning om hur verksamheten kan vara på vägen och göra försäljningsprognoser. Har antalet personer på din målmarknad ökat eller minskat under de senaste åren? Med hur mycket per år? För att göra en intelligent prognos måste du börja med nuvarande förhållanden och sedan projektförändringar under de kommande tre till fem åren.
marknadstrender
du måste titta på trender på samma sätt som du ser på befolkning och demografi. Finns det en övergång till mer naturliga eller ekologiska ingredienser som kan påverka ditt företag? Hur kan energipriserna räkna in? Enkel tillgång till internet och smartphone-teknik? Frågorna kommer att vara olika för alla typer av företag, men det är viktigt att tänka på vilka typer av förändringar som kan påverka din specifika marknad. I det här avsnittet kan du citera experter från den forskning du har gjort-en marknadsexpert, marknadsundersökningsföretag, branschorganisation eller trovärdig journalist.
Marknadsundersökningstestning
prata om vilken typ av testning och informationsinsamling du har gjort för att ta reda på var du står på marknaden. Vem har du pratat med om lönsamheten för din produkt? Varför är du säker på dess framgång? Återigen, om du kan, citera experter för att säkerhetskopiera din information.
konkurrensanalys
det finns inget sätt att lyckas om du inte har granskat din tävling. Det kan vara bra att försöka analysera din position på marknaden genom att utföra en SWOT-analys. Du måste ta reda på deras styrkor och svagheter du kan utnyttja när du arbetar för att bygga ditt eget företag. Du måste vara brutalt ärlig här, och även titta på vad de potentiella vägspärrar är-något som potentiellt kan stå i vägen när du försöker att uppfylla dina mål och växa din verksamhet.
hinder för inträde
långivare och investerare måste ha en rimlig försäkran om att de kommer att betalas tillbaka, så de vill veta vad som skulle hindra någon annan från att swooping in, gör vad du gör och ta tag i hälften av den tillgängliga verksamheten. Har du tekniska kunskaper som är svåra att få? En specialiserad produkt som ingen annan kan tillverka? En tjänst som tar år att göra perfekt? Det är möjligt att din bransch har strikta regler och licenskrav. Alla dessa hjälper till att skydda dig från ny konkurrens, och de är alla försäljningsställen för dig.
föreskrifter
som vi berörde ovan bör du täcka regler som ett hinder för inträde. Om ditt område omfattas av regler behöver du prata om hur de gäller för ditt företag och hur du kommer att följa dem.
sex källor för Marknadsanalysinformation
marknadsanalysavsnittet i din affärsplan är mycket mer än en teoretisk övning. Att göra en analys av marknaden ger dig verkligen den information du behöver för att ta reda på om dina planer är livskraftiga och justera dem i de tidiga stadierna innan du går fel.
så, var börjar du? Forskning är nyckeln här, och det finns flera källor tillgängliga.
Internet
några av de första uppgifterna du behöver handlar om befolkning och demografi: vem dina potentiella kunder är, hur många det finns och var de bor eller arbetar. US Census Bureau har en imponerande mängd av denna statistik tillgänglig. USA.gov s small business site är en annan bra källa för länkar till USA: s avdelningar för arbete och handel, bland andra.
lokal handelskammare
mycket lokal information kan hämtas från handelskammaren i det område där du planerar att arbeta. Ofta kan de ge detaljer om hur det allmänna affärsklimatet är och bli ännu mer specifika om hur många och vilken typ av företag som är verksamma inom deras jurisdiktion.
andra resurser
när faktisk statistisk information inte är tillgänglig kan du ofta sätta ihop en bra bild av marknaden från en mängd andra källor. Fastighetsmäklare kan vara en källa till information om demografi och befolkningstrender i ett område. Kataloger och marknadsföringsmaterial från din tävling är användbara. Många branschorganisationer har en stor mängd relevant information att använda för att sätta din analys tillsammans. Handelspublikationer och årsrapporter från offentliga företag i din bransch innehåller också en mängd relevant information.
Customer Mindset
ta dig ur ekvationen som ägare och stå i kundens skor när du tittar på verksamheten. Som kund, vilka problem har du som behöver lösas? Vad skulle du vilja kunna göra bättre, snabbare eller billigare som du inte kan göra nu? Hur fungerar tävlingen för att lösa dessa problem? Hur kan detta företag lösa dem bättre?
tävlingen
om du har en klädaffär, besök andra i ditt område. Om du vill öppna en pizzeria, prova pajer från omgivande restauranger. Om du är salongägare, parkera tvärs över gatan och se hur butikstrafiken är och hur kunderna ser ut när de kommer ut. Kolla in webbplatser för prissättning och annan marknadsföringsinformation. Följ deras Facebook-sidor. Om du inte kan vara kund i tävlingen, fråga dina kunder och leverantörer om dem. Var alltid medveten om vad som händer på marknaden.
traditionell marknadsundersökning
medan du kan samla in mycket data online kommer din bästa information att komma från potentiella kunder själva. Skicka ut enkäter, be om input och feedback och genomföra fokusgrupper. Du kan göra det själv eller anlita en marknadsundersökningsfirma för att göra det åt dig.
vad man ska göra med alla dessa Data
nu när du har samlat statistik och information och du har gjort matten att veta att det finns ett behov och kundbas för din produkt eller tjänst, du måste visa upp det till din bästa fördel. Du kan starta avsnittet marknadsanalys med en enkel sammanfattning som beskriver dina målkunder och förklarar varför du har valt detta som din marknad. Du kan också sammanfatta hur du ser marknaden växa och markera en eller två prognoser för framtiden.
om din information är tät med siffror och statistik kommer någon som läser din affärsplan förmodligen att ha det lättare att förstå om du presenterar det som ett diagram eller diagram. Du kan generera dem ganska enkelt med verktyg inbyggda i Google dokument och gratis infografiska appar och programvara.
Antag inte att dina läsare har en förståelse för din marknad, men belabor inte heller enkla poäng. Du vill inkludera relevant, viktig information, men du vill inte drunkna läsaren i fakta. Var kortfattad och övertygande med marknadsanalysen, och kom ihåg att en bra grafik kan täcka mycket text och hjälpa dig att göra din poäng. Det är bra att säga att du projicerar försäljningen för att öka med 250% under de kommande fem åren, men det gör ett ännu större wow när du visar det i en grafik.
relatera alltid data tillbaka till ditt företag. Statistik om marknaden betyder inte mycket om du inte beskriver hur och var du passar in. När du pratar om behoven på din målmarknad, kom ihåg att fokusera på hur du är unikt positionerad för att fylla dem.
tveka inte att dela upp din målmarknad i mindre segment, särskilt om var och en sannolikt kommer att svara på ett annat meddelande om din produkt eller tjänst. Du kan ha en marknad som består av bostäder och en annan av småföretag. Kanske säljer du till både grossist-och detaljhandelskunder. Prata om detta i marknadsanalysen och beskriv kortfattat hur du kommer att närma dig var och en. (Du kommer att ha mer möjlighet att göra detta i detalj senare i planen.) Segmentering kan hjälpa dig att rikta specifika meddelanden till specifika områden, med fokus på befintliga behov och hur du fyller dem.
kom ihåg att skräddarsy din information till det aktuella syftet. Om din affärsplan är för internt bruk, du kanske inte behöver gå in så mycket detaljer om marknaden eftersom du och ditt team kanske redan vet det väl. Kom dock ihåg att själva handlingen att göra forskningen kan hjälpa dig att lära dig saker du inte visste, så skimp inte på att göra jobbet. Detta är ett utmärkt tillfälle att få information utifrån som kan påverka ditt företag.
det handlar inte om din förmåga att göra professionell marknadsundersökning; en plan avsedd för en bank eller annan långivare måste visa din förståelse för var ditt företag passar in i det stora systemet. Ja, du måste detaljera informationen, men ditt huvudmål är att visa hur du har införlivat den kunskapen i att fatta solida beslut om riktningen för ditt företag. Använd det här avsnittet av din affärsplan för att förklara din förståelse för din bransch, din marknad och ditt individuella företag så att långivare och investerare känner sig bekväma med din möjlighet till framgång.
Håll namnet på detta avsnitt i åtanke. Det är inte en marknadsplan; det är en analys av marknaden och var du passar i förhållande till tävlingen. Din faktiska marknadsföring och försäljning strategi kommer att ingå som en annan mycket viktig del av din affärsplan, dock, så när du arbetar på detta avsnitt, hålla det i åtanke, och anteckna alla tankar och ideer du har för strategier som passar in med vad din forskning Lär dig.