trots fortsatta förutsägelser om motsatsen är incentiviserad trafik levande och bra i 2017. Om man tittar på de 25 bästa amerikanska icke-spelmediekällorna som rankades i AppsFlyer Performance Index, listar mer än hälften något slags incitamentsformat i sin portfölj.
och medan annonsnätverk som säljer stimulerad trafik tenderar att ha fallit i ledningarna jämfört med föregående år, går de fortfarande starkt – särskilt i spelvertikalen, där 15 av de 25 bästa mediekällorna säljer incent bland sina andra annonsformat. På samma sätt har 14 av de 20 bästa gratis spelapparna i USA minst en SDK från ett nätverk som erbjuder incitament för annonser som en intäktsmetod.
Incentiviserade annonser kallas vanligtvis ”belönade annonser” eller använder den något Out-of-fashion termen ”value-exchange advertising”, som båda ger en mer positiv snurr på annonsformat som erbjuder en fördel för slutanvändaren i utbyte mot ett engagemang med annonsen.
kvaliteten på stimulerad trafik beror mest på vilket engagemang som stimuleras, liksom vad incitamentet är. Det här är det som i slutändan skiljer det goda från det dåliga – och det fula – i incentiviserade annonser.
det goda: Belöna potentiella användare för att lära sig mer om din app
det är verkligen möjligt att utnyttja hög kvalitet incitament trafik genom annonser som helt enkelt ger potentiella användare en anledning att lära sig om din app.
det vanligaste formatet i den här kategorin är belönade videor, vilket uppmuntrar användare att titta på en trailer för din app. Belöningen-vanligtvis en liten mängd valuta i appen som ädelstenar i ett spel eller telefonkrediter i en samtalsapp – betalas ut efter att användarna har tittat på videon och ingen annan åtgärd krävs.
en viktig fördel med detta annonsformat är att det är utgivarvänligt: eftersom användarna väljer att se en annons för en belöning när de vill, erbjuder det utgivare en möjlighet att integrera intäktsgenerering utan att avbryta flödet av deras app.
detta gör formatet attraktivt även för högkvalitativa appar, som använder belönade videor som inkomstkälla för att tjäna pengar på sin publik.
tillståndet för utgifter i appen: Globala och regionala riktmärken
ladda ner
opt-in-karaktären hos dessa belönade annonser, tillsammans med den relativt stora inventeringen som är tillgänglig via detta format, gör det möjligt att rikta värdefulla användare och i slutändan köra ROI-positiva incitamentskampanjer.
The Bad: locka användare till beteende som ser ut som engagemang
på den andra skalan av incent traffic quality spectrum är sådana annonser som belönar användaren för åtgärder relaterade till nedladdning av en app och därefter.
ett exempel på detta är kostnad-per-installationskampanjer som erbjuds väggar – som i princip presenterar användare med en lista över appar och erbjuder en belöning för att ladda ner någon av dem (belöningen baseras vanligtvis på hur mycket annonsören bjuder på nedladdningen).
i vissa fall betalas belöningen ut ännu längre ner i tratten, till exempel efter att ha skapat ett (ofta falskt) användarkonto.
även om det kan finnas en chans att vissa användare faktiskt kommer att engagera sig ytterligare med appen efter att ha övervunnit det första hindret för att ladda ner det, är det inte svårt att föreställa sig att de allra flesta användare helt enkelt kommer att göra de minsta stegen som krävs för att få sin belöning och sedan ta bort appen eller sluta använda den.
huvudproblemet med dessa typer av kampanjer är att de genererar användarbeteende som kan se ut som engagemang, men gör lite mer än att öka en apps fåfänga.
inte överraskande har annonsnätverk med en stor andel trafik som kommer från dessa typer av kampanjer betydligt lägre retentionsnivåer. Till exempel varierar den genomsnittliga 30-dagars retentionen för spelappar mellan 2.4% och 4.4% – för incent-tunga nätverk är det 1.1%.
och medan så kallade burst-kampanjer – KPI – kampanjer byggda för att öka App store-rankningarna genom ett första tryck på incitament nedladdningar, som så småningom gnistor organisk tillväxt-kan ha fungerat i början av det mobila ekosystemet, men de är mycket mer benägna att skada din apps ranking idag.
Detta är ännu tydligare efter Google Plays tillkännagivande från februari genom vilken dess App store – algoritm factoring ”klibbighet” av spelappar – särskilt starkt engagemang, retentionsmått och även ett högt stjärnbetyg-för att bestämma deras ranking ovanpå antalet installationer.
The Ugly: incitament för oetiskt beteende
med tanke på de ovan nämnda problemen med några belönade annonser är det ingen överraskning att incentiviserad trafik har ett dåligt rykte hos annonsörer. Som en konsekvens tenderar vissa annonsnätverk att bagatellisera det faktum att de använder stimulerad trafik när de kommunicerar med annonsörer och använder kreativ namngivning för att undvika att uppmärksamma de annonsformat som deras trafik bygger på.
går utöver bara frågor om märkning men blandningen av trafik – t.ex. skalning den totala räckvidden för en kampanj genom att lägga till lägre kvalitet trafik från incitament annonser till andra källor – fortsätter att vara ett problem.
att sälja en sådan blandning av ”tillräckligt bra” trafik utan insyn i hur den genererades strider mot tanken på att optimera kampanjens prestanda och korsar gränsen till det oetiska.
andra fula exempel inkluderar utformningen av belönade Videor på ett sätt som lurar användarna att tro att en nedladdning krävs för att få belöningen efter att ha tittat på videon eller döljer ”stäng” – knappen efter att en videoannons har spelats (ovanligt, men inte okänt).
och slutligen, det är frågan om ”plånbok” eller ”get-paid-to” apps, som erbjuder användarna verkliga belöningar-som presentkort eller faktiska pengar – i utbyte mot att ladda ner ett stort antal appar.
även om det inte nödvändigtvis är bedrägligt i sig, gör plånboksappar det säkert mer tilltalande även för slutanvändarna att engagera sig i bedrägligt beteende. Åtminstone verkar det rättvist att anta att en användare som är villig att lägga tid och ansträngning på att ladda ner tiotals eller hundratals program för att så småningom få ett presentkort kan vara av tvivelaktig kvalitet, och kan vara osannolikt att någonsin spendera pengar i din app.
fyra tips för att framgångsrikt arbeta med incentivized traffic
för att sammanfatta, trots att ha en dålig rep, fortsätter incentivized traffic att vara relevant för vissa appkategorier. Incent erbjuder gott om lager, tillsammans med ett relativt lågt pris för att nå vissa prestationsmål. Och även om trafikkvaliteten inte är bra kan det lägre priset på incent fortfarande göra dina kampanjer ROI positiva.
så när du arbetar med incitament trafik, ha följande i åtanke:
- vet vad du köper. Mät prestanda för stimulerad trafik jämfört med andra mediekällor och försök att förstå om en mediekälla du arbetar med blandar stimulerad och icke-stimulerad trafik.
- om du inte är säker på om trafiken du köper innehåller incitament, kolla annonsformaten i avsnittet ”utgivare” i annonsnätverket du köper från och använd den här informationen för att vägleda dina frågor. Om du fortfarande är osäker, ta ett djupt dyk i rådata och se om det finns vissa mönster som en onaturligt brant nedgång i användarengagemang efter att den första appen öppnats jämfört med andra mediekällor eller underutgivare inom samma nätverk.
- om du använder incentiverade annonser för att tjäna pengar på din app, se till att inkludera intäkterna i din ROI-mätning.
- viktigast av allt, se till att du fokuserar på ROI och du mäter rätt mätvärden. En låg KPI är meningslös om användarna inte engagerar sig i din app på ett sätt som uppfyller dina affärsmål.