byta mäklarhus är en ganska vanlig praxis i fastighetsbranschen, men skälen agenter göra flytten kan variera kraftigt. Ofta är det på jakt efter en bättre splittring. Eller ibland bara en ” bättre passform.”
oavsett orsaken är agenter på väg — kanske nu mer än någonsin. Enligt National Association of Realtors (NAR) 2016 medlemsprofil minskade mediantiden för fastighetsmäklare med sitt nuvarande företag från fem år till tre år efter att ha varit sju år 2013.
det betyder att den genomsnittliga fastighetsmäklaren kan byta kontor så ofta som tre gånger under en 10-årsperiod. Enligt NAR är 86 procent av medlemmarna oberoende entreprenörer med sina företag, vilket gör allt som rör sig relativt lätt att göra.
även om förändring kan vara bra, finns det en sådan sak som för mycket förändring. Innan du tar steget och gör ett drag, överväga källan till din motivation.
känner du dig underskattad? Är ett annat företags rekryteringsinsatser som lockar dig och stryker ditt ego? Stör kontorspolitiken ditt arbete?
alltför ofta emotionell stress kan antända en agent önskan att göra en förändring, men en sådan betydande drag bör inte baseras på något annat än ljud resonemang. Det är trots allt ett affärsbeslut.
att ta sig tid att pausa och tänka pragmatiskt om att göra en förändring a kan leda till bättre beslutsfattande, enligt en studie från 2013 som diskuterades i Psychological Science. Studien fann att genom att meditera medvetet i bara 15 minuter gjorde människor mer rationella beslut med bättre resultat.
så innan du flyttar från en mäklare till en annan, var tydlig om dina motivationer och vad som driver din önskan att göra förändringen.
fastighetsmäklare är entreprenörer som driver sina egna företag, och det är inte lätt på det.
agenter som är engagerade i sin fastighetskarriär bör agera utifrån vad som är bäst för deras övergripande framgång. Det betyder mer än bara vilken mäklare som erbjuder den bästa provisionsplanen.
när man överväger att göra en förändring i mäklare bör agenter överväga:
1. Kultur
definiera den arbetskultur du vill ha. Vilken typ av kontorsmiljö passar ditt arbete bäst? Detta verkar vara en av dessa” gå med din tarm ” scenarier, men det är faktiskt en kritisk faktor i den övergripande beslutsprocessen.
om du arbetar med ett litet företag där det är viktigt för dig att skapa nära relationer med dina kollegor, leta efter det.
om du vill ha en all-business atmosfär, söka en grupp som uppfyller detta krav. Om företagets kultur inte passar dina egna behov och mål kan det försämra din förmåga att lyckas där.
2. Ledarskap
innan du går med i någon mäklare, undersök ledarskapet på alla nivåer, börjar med VD, vice presidenter, marknadsföringsteam och regionala chefer — hela vägen ner till kontorsledare.
gör dina läxor.
Vad är deras rykte inom branschen och deras organisation? Vad är deras närvaro på din marknadsplats? Vilken typ av företag bygger de och marknadsför? Är det framåtblickande? Kommer de att vara före förändringar eller långsammare för att svara på marknadsförändringar och tekniktrender?
se till att tankesättet för mäklarens ledarskap är anpassat till vad du föreställer dig för din framtid.
3. Affärsstöd
för att uttrycka det enkelt, vad gör det nya mäklarerbjudandet som gör dig ännu mer framgångsrik?
en högre procentuell uppdelning bör övervägas, men det är inte den enda faktorn för att fatta ett bra beslut. Vilken teknik och internet närvaro har mäklaren? Vilket stöd finns för att lära sig det nya företaget och dess system?
ger de resurser för att stödja pågående professionell utveckling? Finns det möjligheter att bli mentorerad-och senare, att mentorera? Hur stöder den nya mäklaren dina leadgenereringsinsatser?
finns det marknadsföringsverktyg som hjälper dig att byta namn på det nya företaget? Vilka affiliate-företag har de som du kan utnyttja för att förbättra dina kunders upplevelse och den service du tillhandahåller?
Utöver dessa frågor bör du dock vara tydlig om det stöd som är mest kritiskt för dig. Detta bör vara högst upp på din lista när du undersöker en potentiell ny mäklare.
oavsett om du funderar på att byta mäklare idag eller två år från nu, bör ditt val vara förankrat i vad som är bäst för din karriär.
Tänk på alla vinklar, inklusive vad som gör dig lycklig som agent och vad som ger dina kunder den bästa kundupplevelsen. Att flytta mäklare är ett affärsbeslut och bör behandlas som sådant.
genom att använda ljudmotiv och kritiskt tänkande kommer du att vara mycket mer benägna att hitta rätt mäklare för att ringa hem på lång sikt.
Renee Deane är verkställande direktör för Carrington Real Estate Services. Anslut med Carrington på LinkedIn eller Facebook.
E-Post Renee Deane