DAP är mycket stolt över att vara ett av Chicagos bästa B2C-marknadsföring, B2B-marknadsföring och SEO-företag. Men vi blev inte marknadsföringsexperter över en natt. Vi läser ständigt, deltar i konferenser och webbseminarier, ständigt finslipar våra strategier för att återspegla det nuvarande landskapet och föra viktiga trender till ett handlingsbart marknadsföringsparadigm.
marknadsföring tog fart som ett yrke med medelklassens boom och inkomstöverskottet som ledde till en efterfrågan på nya konsumentprodukter. Internet utvidgade konsumenternas tillgång till information och produkter avsevärt, vilket gjorde marknadsföring till en ännu viktigare disciplin av ständigt växande komplexitet.
B2B Marketing
öka leads med rätt strategi
oavsett om du lägger ut berggrundsprinciper eller kartlägger ny terräng, är följande böcker mind-expanding övningar i marknadsföring virtuositet. Dessa böcker finns på våra hyllor och kindles, obligatorisk läsning för DAP-teamet, och hör hemma i verktygslådan för alla som hoppas kunna behärska marknadsföringsspelet. Här är våra val för de 23 bästa marknadsföringsböckerna genom tiderna.
1-Icarus bedrägeri av Seth Godin
en inductee i Marketing Hall of Fame och författare till flera bästsäljare, Godin framkallar en berömd grekisk myt i den här boken, men vänder den vanliga lektionen från myten på huvudet.
i Icarus-myten flydde Icarus och hans uppfinnare far Daedalus fångenskap med hjälp av mekaniska vingar bundna av vax. Daedalus instruerade famously sin son att inte flyga för nära solen, så att vaxet smälter och vingarna faller ifrån varandra. Glad av flyg, Icarus lyssnade inte och flög för nära solen; vingarna smälte och han föll till sin död. Det tas ofta som en metafor för att stanna i din körfält eller som en allegori för farorna med överansträngning.
bedrägeriet av Godins centrala metafor kallar i fokus en mindre känd aspekt av myten-Daedalus varnade faktiskt sin olyckliga son mot att flyga för lågt och för högt. Även om det finns fara om du flyger för nära solen, är den ”säkra vägen” ingenstans så säker som den ser ut. Godins bok är en uppmaning till vapen för kreativa – ” säkerhetszonen ”har stigit högre, och nu är den bästa tiden i historien att behandla entreprenörskap av alla ränder som en” konst.”
köp Icarus Deception på Amazon här.
2-ansluten: Hur man bygger vanebildande produkter av Nir Eyal
Glöm att hantera droger-Instagram, Snapchat och Netflix lärde oss att allt du behöver för att sälja en beroendeframkallande produkt är en smartphone och lite kod. Säg vad du vill om etik allt-konsumenternas uppmärksamhet är big business, och hooking användare är den nya gränsen för varumärke framgång.
Eyal flyger med denna entreprenörsström genom att bryta ner de vanabildande egenskaperna hos en produkt i en fyrstegs ”Krokmodell”, som populära produkter använder för att skapa en ”krokcykel” som håller kunder och användare tillbaka för mer.
baserat på år av forskning och rådgivning, har Eyal skrivit boken han önskade att han hade som en startup entreprenör, fylld med handlingsbara steg som kan tillämpas på både produktegenskaper och marknadsföring för att göra dem mer beroendeframkallande. (Vi kommer alla till helvetet.)
köp Hooked: hur man bygger vanebildande produkter på Amazon här.
3-inflytande: Övertalningens Psykologi, reviderad utgåva av Robert B. Cialdini
först publicerad 1984 förblir inflytande fast i kanonen för marknadsföringsböcker eftersom dess råd är vintergröna. Den digitala revolutionen minskade inte betydelsen av Cialdinis ”sex Influensaprinciper” -1) ömsesidighet, 2) engagemang och konsistens, 3) socialt bevis, 4) smak (ringer det några klockor i den digitala tidsåldern?), 5) auktoritet och 6) knapphet.
Spoiler alert, eller hur? Förstörde vi slutet? Definitivt inte, för Cialdini, Professor Emeritus vid Arizona State University i psykologi och marknadsföring, gräver djupt in i mekaniken i var och en av dessa pelare av inflytande, VVS teorin samt föreslår handlingsbara steg för att omsätta dem i praktiken och bli mer inflytelserika, etiskt.
Cialdinis verkliga insikt är att ingen vill arbeta för hårt för att fatta beslut. De sex pelarna av inflytande är saker som människor tittar på för att fatta snabba beslut. Genom att stärka produkter och ideer med dessa sex pelare kan marknadsföringsexperter i huvudsak fatta köpbeslut för kunden. Vilken marknadsförare vill inte ha den supermakten?
köp Influence: the Psychology of Persuasion, reviderad utgåva på Amazon här.
4-The Undoing Project av Michael Lewis
The Undoing Project är en historiebok som undersöker ett kollegialt partnerskap vars arbete bland annat revolutionerade området Big Data. Lewis ämnen är israeliska beteendepsykologer Daniel Kahneman och Amos Tversky, vars arbete lade grunden för hela beteendeekonomins område.
de ”brister” som Kahneman och Tversky exponerade i mänskligt tänkande har spelat nyckelroller i artificiell intelligens och marknadsföring av sociala medier. Detta partnerskap, dess upplösning och dess efterverkningar är kritisk läsning för alla som vill behärska webbmarknadsföring.
köp The Undoing Project på Amazon här.
5-blinka: Kraften att tänka utan att tänka av Malcolm Gladwell
marknadsföring är i slutändan studiet av varför människor gör vad de gör, med det yttersta målet att få dem att göra vad vi vill att de ska göra. Bästsäljande poppsykolog Malcolm Gladwell uppmärksammar själva beslutsfattandet, särskilt den typ av beslutsfattande som händer på ett ögonblick.
han utforskar varför vissa människor har goda instinkter, andra elaka instinkter; varför vissa människor kan fatta snabba beslut och andra kämpar för att göra även de mest grundläggande samtalen. Han introducerar begreppet ”tunnskivning” – konsten att omedelbart Sortera de framträdande detaljerna från de yttre detaljerna för att fatta ett bra beslut från en till synes komplex uppsättning variabler.
från undersökningar av fördomar till ”analysförlamning” undersöker Gladwell djupet av beslutsfattandet och avslöjar djupa insikter för beteendeekonomer under vägen.
köp Blink: kraften att tänka utan att tänka på Amazon här.
6 – smittsam: Varför saker fångar på av Jonah Berger
vilken perfekt titel för en marknadsföringsbok i en tid då guldstandarden är att ”bli viral.”Alla utomstående som tror att saker är populära eftersom de annonseras kommer att bli missbrukade av den uppfattningen när UPenn-Wharton professor Jonah Berger plockar isär i jakten på vad som gör något ”gå viral.”
Berger tillbringade tio år på att spåra ryktets liv och göra en karta över fenomenet word-of-mouth, på jakt efter mönster som kunniga marknadsförare kan utnyttja. Han kom ut ur sin studie med sex grundläggande principer för varför saker och ting fånga på—inte bara produkter, men ideer, politik, rykten, YouTube-videor. Hans slutsats? Allt blir populärt eftersom människor pratar om dem. Den som någonsin har undrat hur man får folk att prata om något måste fånga smittsam.
köp smittsam: varför saker fångar på Amazon här.
7-original: Hur Non-Conformists flyttar världen av Adam Grant
Wharton School psykologprofessor Adam Grant skriver en ode till innehavarna av impopulära ideer eller tidigare åsikter som fortsätter att förändra världen. Hur kommer det sig att vissa människor är så före kurvan, springer mot kornet-och ofta inför populära hån och företagsblock—att fortsätta och förändra världen, med alla plötsligt överens med dem efter det faktum.
är de psykiska? Dumdristigt? Grant föreställer sig en ram under vilken nya ideer—det vill säga nya goda ideer—kan erkännas, vårdas och tillåtas blomstra, även i institutionella miljöer som regeringar och företag, utan att krossa dem i sin barndom eller utsätta den visionära—”origina”—för eventuellt karriärmord.
köp original: hur icke-konformister flyttar världen på Amazon här.
8-rött lag av Micah Zenko
om du aldrig har satt i ett företags styrelserum som funderar på ett stort initiativ kanske du inte är bekant med begreppet ”red team”—i huvudsak ett ”no team” som har till uppgift att riva argumentet i fråga. Det är tänkt att hjälpa till att testa styrkan i tanken och reta ut svagheter.
över en rad fallstudier, men Micah Zenko red-lag själva tanken på ett rött lag, visar när det ger effektiva resultat och när det faktiskt gör mer skada än bra, slår ut en ide som inte behöver slås ut eller komplicera en potentiellt effektiv strategi. Alla marknadsföring brainstorming sessioner kan dra nytta av insikter Zenko unearths.
köp Red Team på Amazon här.
9-missköter: skapandet av beteendeekonomi av Richard H. Thaler
Nobelpristagaren och far till beteendeekonomi Richard Thaler dräper alla heliga kor i sitt eget yrke i ” missköter.”Ekonomer tillskriver alla typer av highfalutin’ styrande faktorer till ekonomi—i sig en monumental bedrift av lönecheck motivering. Thaler spolade allt detta agnar ur vägen med tanken att människor är de främsta aktörerna i ekonomierna, att deras handlingar är bristfälliga, förutsägbara och långt ifrån den välvilliga superorganismen hos professorer och politiker.
missköter är en underhållande läsning även för icke-ekonomer och icke-marknadsförare, särskilt de som älskar att se pretentiösa få en rikt välförtjänt skewering. Från klockradio till inteckningar, Thaler spårar mänskliga buffoonery i ekonomin genom en galning nät av dåliga beslut som, roligt som de är, har mycket verkliga konsekvenser för mycket verkliga människor. Ett ovärderligt perspektiv för alla marknadsföringsproffs att insupa.
köp Misbehaving: The Making of Behavioral Economics på Amazon här.
10-Vinn: De viktigaste principerna för att ta ditt företag från vanligt till extraordinärt av Frank I. Luntz
åtminstone är målet uppenbart från titeln. Republikansk pollster, meddelandekspert och politisk medieimpresario Frank Luntz borde veta en sak eller två om kommunikationskraften för att producera vinster. Faktum är att för Luntz ligger effektiv kommunikation i hjärtat av framgången för varumärken och människor som du inte nödvändigtvis förväntar dig, inklusive idrottare som Larry Bird och hotellmagnater som Steve Wynn.
baserat på hans erfarenhet att vinna hela befolkningar över till en önskad meddelandeplan delar Luntz med läsarna sjuttio ”ord som fungerar” som kan användas en-mot-en eller offentligt för att få fördel, liksom mer än fyrtio takeaway-lektioner och nio ”Ps” för att vinna: folkcentrerad, Paradigmbrytande, prioritering, perfektion, partnerskap, Passion, övertalning, uthållighet och principiella handlingar.
Okej, Det är mycket ”Ps.”En annan” P ”kopplad till Luntz är” polariserande ”på grund av” politik.”Men älska honom eller hata honom, Vill du inte veta hur han gjorde det? Särskilt om du har ett eget varumärke eller meddelande att publicera?
köp Win: de viktigaste principerna för att ta ditt företag från vanligt till extraordinärt på Amazon här.
11 – Skohund av Phil Knight
om du vill absorbera hårdvunnen visdom om marknadsföring kan du göra värre än att fördjupa dig i berättelsen om hur ett av de mest ikoniska varumärkena i världen skapades. Nu en behemoth av skovärlden, varumärke grundare Phil Knight tar oss tillbaka till de dagar då han var en 20-något med en dröm, importera Japanskt tillverkade skor på en vinge och en bön och sälja dem ut på baksidan av en lastbil.
Knights resa är specifik men också tidlös. Som digital marknadsföring lockar med vad som verkar vara genvägar till varumärke styrka, en av de mest gåtfulla stora varumärken VD i världen lägger ut den röriga historien om att bygga Nike varumärke, i all sin ofullkomliga ära. Om inget annat är det en inspirerande berättelse för marknadsförare—det kan vara hicka eller hela missade andetag under vägen, men med passion, rätt team och starka grunder kan ett bra varumärke skriva om reglerna för hela branscher under lång tid.
köp Skohund på Amazon här.
12-Top of Mind av John Hall
Google. Kardborreband. Xerox. plåster. Kleenex. Alla dessa är varumärken-och ändå kan de lika gärna vara namnet på själva produkten. Produkten är synonymt med sin funktion. Var och en av dem har konkurrenter, men dessa märken har så grundligt dominerat sina utrymmen att varumärkena och produktklasserna faktiskt är synonyma. Detta är den heliga graden av marknadsföring-att få din produkt att vara den enda acceptabla produkten som dyker upp när någon tänker på din bransch.
John Hall, grundare av inflytande & Co., bryter ner hemligheterna han lärde sig som en dominerande kraft i det digitala marknadsutrymmet för att bilda den typ av relation mellan ditt varumärke och din kundbas, så att ditt varumärke är ”top of mind”—de första varumärkeskunder tänker på när de ens överväger en produkt eller tjänst som din. Det är en guide för att bli en synonym.
köp Top of Mind på Amazon här.
13-utanför insikt av Jorn Lyseggen
när organisationer pratade om att göra ”datadrivna beslut”, menade de att släppa interna data baserat på spåren av brödsmulor som kunderna lämnade efter att de redan hade kommit och gått. Lyseggens bok fokuserar på petabytes av data spridda som brödsmulor över internet och väntar på att företag ska använda den för att få insikter om sina kunder innan de ens anländer.
företag, politiska kampanjer och mer kan få tillgång till ”outside insight” för att berätta för dem var deras målmarknad är just nu—inte bara geografiskt, men när det gäller tankesätt och beteende—snarare än att basera beslut på var deras målmarknad var för en stund sedan. I dagens snabba digitala marknadsföringsmiljö kan detta vara den viktigaste marknadsföringsboken hittills—särskilt för alla som är intresserade av den prediktiva kraften i Big Data.
köp utanför Insight på Amazon här.
14-designa varumärkesidentiteten i detaljhandeln av Alina Wheeler
denna beskrivande titeln bok är ett måste-läsa för detaljhandeln marknadsförare. Wheeler uppmuntrar återförsäljare att tänka på hela det tredimensionella utrymmet i butiken som paletten på vilken varumärket är målat, snarare än att låta ”varumärket” tyna bort som ett företagsnamn och ett uppdrag.
Wheeler ’ s book är också en användbar marknadsföringsbok för icke-återförsäljare i hur det bryter ner hur konsumenterna interagerar med ett varumärke. Det finns användbara insikter att hämta för alla märken, även en som inte bor på hyllorna i tegel-och murbrukaffärer.
köp designa varumärkesidentitet i detaljhandeln utrymmen på Amazon här.
15-gjord för att hålla fast av Dan och Chip Heath
vad kan du vinna på en marknadsföringsbok som skulle vara mer kraftfull än kunskapen om vad som får tankar, tankar, minnen att komma in i våra sinnen och bara stanna där, aldrig att glömmas bort? I Made to Stick dyker Dan och Chip Heath in i den förvirrande frågan om varför vi kommer ihåg några värdelösa bitar av trivia eller utarbetade berättelser, medan enkla eller relevanta fakta bara flyger ut ur våra sinnen. Vad gör en tanke ”klibbig” och en annan glömsk?
deras underhållande meander genom en serie gripande fallstudier kommer till flera handlingsbara insikter av intresse för marknadsförare, som ”curiosity gaps” och ”Velcro Theory of Memory.”Obligatorisk läsning för varumärkesmarknadsförare som vill göra sitt varumärke ”stick.”
köp gjord för att hålla fast på Amazon här.
16 – livet för P. T. Barnum av P. T. Barnum
ingen var en bättre självmarknadsförare än circus impresario P. T. Barnum—look, han skrev till och med sin egen biografi. Från live showman till journalist till filantrop, det fanns alltid två sidor till Barnum-den idealistiska achiever och den cyniska huckster. Att läsa om hur han gängade nålen, begå upprörande bedrägerier, ärekränkningar och missbruk men sällan lider av varaktig skada är en käftande titt på en marknadsföringsframgångshistoria om tvetydig etik.
mer än bara en berättelse om självfrämjande exploater är P. T. Barnums liv ett självfrämjande utnyttjande i sig själv. Det är en anmärkningsvärd övning i hur man bygger en legend, full av lektioner du kan kopiera om du läser mellan raderna. Förhoppningsvis efterliknar ingen annan charlatankarriären Barnum begått på en intet ont anande amerikansk allmänhet-men i Fyre fests ålder är det någons bollspel.
köp livet av P. T. Barnum på Amazon här.
17-tillstånd marknadsföring av Seth Godin
det gamla sättet var ” avbrott marknadsföring.”Där var du, glatt att titta på ditt favorit-tv-program, när upp dyker upp en reklam för spannmål eller manlig mönster-skallighetskräm. Du är inte glad, men du måste sitta igenom det annars kommer du aldrig att ta reda på hur veckans Kontor slutar.
Marketing guru Seth Godin ägnar denna volym till tanken att den våg av framtiden är inte ”avbrott marknadsföring” men ”tillstånd marknadsföring” av titeln—ett system för att stimulera konsumenterna att frivilligt att marknadsföras till, i huvudsak ge företag tillstånd att marknadsföra dem. Några av hans insikter kan vara bekanta, men Godin driver tanken in i nya gränser som alla marknadsföringspersonal kommer att hitta användbara att utforska.
köp tillstånd marknadsföring på Amazon här.
18-positionering: Slaget om ditt sinne av Al Ries och Jack Trout
i en stimulansrik miljö är det svårare och svårare för ett varumärke att bryta igenom. Översvämmad med information har ingen verkligen luckor i sitt medvetande som desperat behöver fyllas av en djärv ny produkt. Ries och öring blir lömska med begreppet ”positionering.”Det blir komplicerat—men du behöver något lite komplicerat att bryta igenom. Att köra på tegelväggen får dig bara blåmärken.
”positionering”, som Ries och öring menar det, innebär att man skär ut ett stabilt” utrymme ” i konsumentens sinne kring din varumärkesnisch—inte bara för ditt varumärke eller till och med främst för ditt varumärke. Du kanske vill skära ut det utrymmet för en nyckelkonkurrent, så att ditt varumärke kan ”coattail” av det eller slå upp ett marknadsföringsförslag baserat på ditt varumärkes styrkor jämfört med en konkurrents svaghet. Det är en rondell men lysande inställning till praktisk marknadsföring.
köp positionering: striden om ditt sinne på Amazon här.
19-extraordinära populära vanföreställningar och folkmassornas galenskap av Charles MacKay
en av de första ”marknadsföring” böcker, innan yrket marknadsföring existerade på något formellt sätt, Charles MacKay skrev denna studie 1841 som en undersökning av ett fenomen moderna marknadsförare skulle hitta helt bekant—mass illusion, grupptänkande, och följ-the-leader populära galenskap.
han gräver i stora bubblor som tulpan mania av 1637 eller Mississippi bubblan av 1719; korstågen, häxjakter, och populariteten av alkemi. Dessa berättelser är inte pittoreska – de är fascinerande utforskningar av mycket framgångsrika, ofta förödande proto-marknadsföringskampanjer som hade makten att göra eller bryta förmögenheter och liv. Parallellerna till dagens marknadsföringslandskap är omisskännliga.
köp extraordinära populära vanföreställningar och folkmassans galenskap på Amazon här.
20-Krossa Det! Hur stora entreprenörer bygger sin verksamhet och inflytande-och hur du kan också av Gary Vaynerchuk
i hans uppföljning till 2009: s Crush It, Gary Vee ’ s Crushing It! drar slutsatsen att den kloka sage Gary Vee var rätt tillbaka 2009 och fortfarande har rätt idag—ett robust personligt varumärke är viktigare för att bygga ett företag än någonsin. Detta är ingen överraskning för människor som är bekanta med Gary Vee, Broletariatets profana skyddshelgon. Men entourage av mini-Vees som följer i hans kölvatten, tjänar feta inkomster från personliga varumärkesbaserade företag som Garys, föreslår att han verkligen är på något.
det är inte svårt att se kraften i personlig branding—kolla bara Instagram. Vaynerchuk behandlar specifikt hur man använder sociala medier som en plattform för att hävda uppmärksamhet snarare än att låta den hävda din uppmärksamhet, tips som någon från en influencer till en elektriker kan använda för att förstärka sin signal mitt i bruset för att uppnå och tjäna pengar på ett personligt följande.
Köp Krossa Det!: Hur stora entreprenörer bygger sin verksamhet och inflytande―och hur du också kan på Amazon här.
21-marknadsföring myopi av Theodore Levitt
Theodore Leavitt, som först uppträdde i Harvard Business Review 1960, ställer en fråga som är lika tillämplig, om inte ännu mer tillämplig, i Internetåldern—vilken verksamhet är du i?
det verkar som en lätt fråga, men ett överraskande antal företagare får fel. De slutar misslyckas med att betjäna sina kunder ordentligt och titta på när deras lovande företag flundrar.
Levitt hjälper företag att undvika det ödet genom att skingra fyra viktiga myter om marknadsföring och ställa de tuffa frågorna som kommer att få ett företags budskap på rätt spår för framgång och livslängd.
köp marknadsföring myopi på Amazon här.
22-buzzens Anatomi av Emanuel Rosen
är ”word-OF-mouth” något som kan ”skapas”, till och med ” upprätthållas?”Eller får varumärken och produkter bara tur och folk börjar prata om dem? I sin marknadsföringsbok citerar Emanuel Rosen exempel och bryter ner de repeterbara strategierna som får människor att prata och hålla dem prata.
en tidigare VD för marknadsföring själv intervjuade Rosen över 150 VD och marknadschefer för att upptäcka hur buzzy varumärken avsiktligt konstruerade och stoked sin egen buzz. I ett marknadsföringslandskap som domineras av vad en konsuments kamrater säger om en produkt kan ingenting vara mer grundläggande än detta.
köp Anatomy of Buzz på Amazon här.
23 – Cluetrain-manifestet av Chris Locke, Doc Searls, David Weinberger och Rick Levine.
Cluetrain-manifestet publicerades av författarna på internet 1999, innehållande 95″ teser ” i fräck hänvisning till teserna Martin Luther spikade på en kyrkodörr för att sparka igång reformationen och bryta den katolska kyrkans strypgrepp. Med järngrepp marknadsföring ortodoxi i sikte, manifestet var en av de första marknadsföring böcker att avancera begrepp som ”marknader är samtal,” ”hyperlänkar undergräva hierarki,” och lod ämnen runt ”intranät.”
mer än två decennier senare är det fortfarande en fascinerande läsning, en anmärkningsvärd kontrapunkt som marknadsförare fortfarande kämpar för att slå sina sinnen runt och acceptera, men ett avgörande perspektiv för att förstå landskapet för internetmarknadsföring.