i det här stycket ska vi ta en titt på ett nytt fenomen som revolutionerar marknadsföringsindustrin—mörk marknadsföring
bara att uttrycka frasen ”mörk marknadsföring” skickar en chill up my spine. Det är hemlighetsfullt, okänt och läskigt. Vi fruktar det vi inte vet. I det här stycket kommer vi att utforska den nya tidsåldern för mörk marknadsföring, förklara hur det förändrar marknadsföringsfältet och förhoppningsvis minska en del av ångesten genom att förklara hur du kan bekämpa den.
Vad är mörk marknadsföring?
mörk marknadsföring är ett nytt fenomen som revolutionerar det moderna digitala marknadsföringsekosystemet. Den består av mycket fragmenterade, segmenterade, personliga och retargeted marknadsföringsinsatser. Innan vi går vidare, Låt oss definiera dessa viktiga funktioner i mörk marknadsföring.
fragmentering-marknadsföringskampanjer tar över det digitala landskapet; överallt ser du annonser. Kampanjer lanseras på nästan alla populära plattformar inklusive Facebook, Google, YouTube, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram, Spotify, Pandora och mycket mer. Eftersom marknadsföringskampanjer sträcker sig över flera plattformar avslöjar varje webbplats bara en bråkdel av den övergripande strategin. En enda kampanj kan ägna olika resurser åt olika plattformar samtidigt. Det betyder att det enda sättet att fånga varje kampanj är att se varje plattform under alla tider på dagen. Detta är uppenbarligen inte genomförbart.
segmentering-Segmenteringstekniker tillåter marknadsförare att bryta ner sin publik baserat på olika faktorer, inklusive ålder, kön, intressen, geografisk plats etc…. Det här är inget nytt; mörk marknadsföring har dock gett segmentering nytt liv. På Facebook till exempel skulle du bara se dessa segmenterade inlägg om du är en del av kampanjens målgrupp. Detta har gjort segmentering till en av de största manifestationerna av marknadsförare som lämnas i mörkret.
Personalisering-medan modern marknadsföring är segmenterad blir Personalisering den nya guldstandarden. Kampanjer blir smartare, de vet vem de ska rikta in sig på och hur de ska rikta sig mot dem. Till exempel kan marknadsföring av en produkt till två olika personer se väldigt annorlunda ut. Dessa kampanjer lanseras med flera varianter till
resonans med så många människor som möjligt. Detta innebär att varje person kommer att ha en distinkt marknadsföringskampanj utformad speciellt för dem. Om du till exempel reser till New York ofta vet Facebook detta baserat på foton du har lagt upp eller platser där du har ”checkat in.”Facebook kan sedan sälja ett reseföretag som trivago ad space på din nyhetsflöde för New York-Hotell. På samma sätt, om din vän ofta reser till Los Angeles, skulle trivago sponsra inlägg som visar hotell i Los Angeles. Varje kampanj riktar sig till ett specifikt syfte och riktar sig till en specifik individ.
Retargeting-kampanjer retargeting du också för objekt som du tidigare sökt efter. Dessa annonser verkar följa dig vart du än går. Det är ingen slump att när du söker efter ett flyg till New York, inom en timme är din nyhetsflöde full av flygalternativ.
här är ett exempel på en personlig Facebook-annons för en medelålders gift person som tycker om att resa
hur fungerar det?
i huvudsak använder Internet-behemoths som Facebook och Google din information för att ge dig en unik marknadsföringsupplevelse. Dessa internetkungar har berg av användardata som de använder för inriktning. Det här är information som du villigt delar med Facebook, Det finns på din profil och delas med dina vänner. Till exempel, på Facebook, om du är 22, Från Denver, och ”som” vinter OS-sidan, kommer Facebook att tolka detta som ett intresse för vintersport och äventyr. I sin tur skulle de råda företag som GoPro att sponsra inlägg på din nyhetsflöde. Dessa tekniker utvecklas för att förbättra kundupplevelsen. De tillåter användare att gå in på en specialanpassad digital resa varje gång de går online.
varför används den?
mörka inlägg, under det större paraplyet av mörk marknadsföring, växer snabbt fram som den mest effektiva typen av marknadsföring. Som jag förklarade i mitt sista stycke är annonser som är relevanta och vädjar till dig de mest framgångsrika. Faktum är att en studie uppskattade att riktade marknadsföringskampanjer är 100% effektivare än traditionella ansträngningar. Mörk marknadsföring erbjuder marknadsförare oöverträffade marknadsföringsmöjligheter. I den nya tidsåldern kan marknadsförare exakt rikta in sig på sin publik och användare ser bara relevanta annonser. Det verkar som ett felfritt system; både marknadsförare och användare verkar bättre. Marknadsförare börjar dock märka problem med systemet.
Varför är mörk marknadsföring ett Problem?
problemet med mörk marknadsföring är den totala bristen på öppenhet marknadsförare står inför. Eftersom marknadsföringskampanjer är så djupt fragmenterade och segmenterade är det omöjligt att se helheten av en marknadsföringskampanj. Vi kan bara se bitar som är designade för oss; resten av kampanjen är i mörkret.
dessa mörka inlägg skapar också ett enormt gap i konkurrentmedvetenhet som vi sitter fast och försöker dechiffrera. Sedan den första tv-annonsen sändes i juli 1941 var det lika enkelt att hålla reda på tävlingen som att titta på TV, lyssna på radio eller läsa tidningen. Du behövde aldrig vara övermänsklig för att spionera på dina konkurrenter … förrän idag. Det enda sättet att se vad en individ ser på en nyhetsflöde är att vara den personen. Till exempel skulle en fyrtioåring inte se en leksaksaffärs specialerbjudanden på sin nyhetsflöde… men hans barn kanske. Oavsett hur hårt varumärkeschefer eller CMOs försöker vara deras målgrupp, vare sig det är en 56-årig kvinna eller 17-årig pojke, kan de helt enkelt inte.
dessa fragmenterade, segmenterade, personliga och omriktade annonser gör marknadsförare blinda för konkurrensens rörelser. Vi gör affärer med slutna ögon.
Tänk dig att försöka vandra ögonbindel, du kan resa på en sten eller falla i ett dike när som helst. Marknadsföring har aldrig varit så komplex, branschen har aldrig sett så många enskilda faktorer som går in i en enda kampanj. Varje dag blir mörka inlägg allt vanligare. BrandTotal data analytics-teamet uppskattar nu att endast på Facebook är 92% av sponsrade inlägg mörka inlägg. Som svar på detta problem ställdes en fråga – Hur kunde man belysa mörkret?”
Hur kan du belysa mörkret?
mörk marknadsföring förändrar ekosystemet för digital marknadsföring; detta har skapat ett problem som bara mer teknik kan lösa. Att förstå vad dina konkurrenter gör är avgörande för din egen överlevnad. För att kunna utföra sina jobb effektivt måste samtida marknadsförare kunna få en glimt bakom sina kunders skärmar. Genom att använda sofistikerad teknik kan marknadsförare fånga och belysa sina konkurrenters mörka marknadsföringskampanjer. Detta gör det möjligt för dem att i huvudsak ”leva” ”andas” och ”känna” som sina kunder. När
har konsoliderats kan dessa data användas för att pussla ihop kampanjens invecklade pussel och sätta ditt varumärke tillbaka i kontroll.
slutsats:
den moderna marknadsföraren måste vara bionisk. En del artist, en del programvara ingenjör, och en del spion. Det enda möjliga sättet att hålla jämna steg med din tävling är att anta marknadsföringsteknik; annars kommer du att vara kvar i mörkret. Lyckligtvis har BrandTotal ett serum som kommer att sätta dig tillbaka på toppen och belysa mörkret. Anekdoten är en revolutionerande Saas (software as a service) som kan upptäcka, samla in, konsolidera och belysa mörka marknadsföringskampanjer i realtid. Varje dag presenterar sig nya utmaningar. Nu mer än någonsin är det viktigt att ha en flexibel strategi. I mitt nästa stycke kommer jag att fördjupa mig i detta koncept för smidig marknadsföring.