erbjudanden som överstiger, eller OIEO är terminologi som används av vissa försäljningsagenter för att antyda att du kommer att behöva betala mer än den annonserade siffran, detta visas vanligtvis i dessa format:
200 000 200 000 200 000 eller 200 000 erbjudanden som överstiger.
OIEO / erbjudanden över
har du sett det? Jag är säker på att du har! Egenskaper som annonseras på ’erbjuder över’ eller ’OIEO’, det verkar vara en mycket populär egenskap hos vissa agenter, och endast de agenter!
nyligen upprätthöll Asa (Advertising Standards Authority) två klagomål mot online-fastighetsmäklaren, Express Estate Agency, för dess användning av termen ’erbjudanden som överstiger’. Så jag tänkte att jag skulle lyfta fram vikten av att använda detta korrekt.
High Street, Lee på Solent
det finns ett par skäl till varför ’OIEO’, liksom en annan mycket lös term – ’Guide Price’, är skadliga för din marknadsföring och något förvirrande för dina potentiella köpare. Jag skulle kunna nämna två lokala agenter som använder denna exakta terminologi för cirka 30% av de egenskaper de försöker sälja. Uppenbarligen genom skjuvning rädsla för att bli stämd av dessa företags jättar, de ska förbli namnlösa.
det är 30% av deras lagerregister att de antingen:
1. Visste inte hur man prissätter, så de placerade ett ’riktpris’ efter det ’faktiska priset’
eller
2. Agenten visste att en fastighet inte kommer att uppnå den ursprungliga annonserade priset, så de berättade ägaren att de kunde hålla sin ’bottom line’ annonseras i den lilla sammanfattningen print, men rubriken siffran skulle vara 5k – 10k lägre med en fin liten ’OIEO’ efter det.
nu satsar jag på att nr 2 är huvudorsaken till användningen av denna term. Om nr 1 var orsaken, så är det ingen tvekan om att du definitivt inte borde ha valt den agenten för att marknadsföra ditt hem!
här är ett typiskt exempel:
123 exempel Street finns på marknaden för 150,000 xnumx xnumx xnumx. Det har varit på marknaden i fyra veckor och har inte fått mycket intresse. Så agenten ringer ägaren och frågar om priset kan sänkas. Ägaren är väldigt motvillig i detta skede, men agenten erbjuder ett alternativ:
”om du sänker ditt pris till 140 000 140 000 men lägger OIEO efter det kommer vi säkert att få mer än 140 000 140 000 och med all sannolikhet kommer vi att komma närmare ditt ursprungliga annonserade pris på 150 000.”
ägaren kommer att tro att deras ursprungliga siffra på 150,000 150 xnumx xnumx kommer fortfarande att uppnås eftersom deras agent har sagt att de kommer att få erbjudanden över 140,000 xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx xnumx. Men vad ser potentiella köpare ut? Har du någonsin sett en fastighet som har annonserats på detta sätt och tänkte ”hur mycket mer” i överskott ” behöver jag betala?”Eller” det står 140.000, jag ska erbjuda dem 135.000…!”Ja, du har gissat det! Denna typ av marknadsföring leder till köparförvirring, men ännu viktigare kommer det att leda till lägre erbjudanden.
jag känner inte någon som välkomnar att bli tillsagd att betala mer för något, eller hur? Köpare behöver en nivå av vägledning och förvirra dem innan de ens har sett fastigheten med denna terminologi är mycket skadligt för din marknadsföringskampanj.
finns det rätt tid att använda ’OIEO’?
Swanwage Road, Lee på Solent
Ja, öppna dagar och auktioner! När du försöker skapa ett stort antal köpare under en kort tid. Priset måste vara löjligt lågt för att väcka köparens intresse, men det måste vara tillräckligt lågt för att köpare förstår att det naturligtvis kommer att gå för mer.
Sammanfattningsvis vill jag säga att om din agent någonsin säger att de skulle vilja annonsera din fastighet med ’OIEO’ eller ’Guide Price’ som tagglinjen efter priset, säck dem omedelbart och berätta för dem att du ska använda en agent som vet hur man marknadsför en fastighet ordentligt!
kom ihåg att sälja ditt hem handlar inte bara om pris utan också presentation, här är en praktisk snabb länk till några riktigt bra hemförbättringserbjudanden på Amazon för att se till att ditt hem är upp till scratch för visningar!
Klicka här för Hemförbättringsförslag
skriven av: Mark Rowe (M. Director – RPS Estate & Uthyrningsagenter).
skulle ditt hem dra nytta av en professionellt producerad marknadsföringsvideo? Kolla in hur RPS använder i huset, professionell videografi i exemplen nedan för att visa upp ditt hem …
om du har några frågor om den här artikeln, eller vill veta mer om hur RPS kan sälja ditt hem, Klicka här, eller helt enkelt fylla i formuläret nedan;