i två decennier säger populär visdom ”köp”, men flera entreprenörer lyckades bygga ett helt nytt kliniskt labbföretag
under de senaste 15 åren har det varit få exempel på patologer och medicinska laboratoriechefer som är villiga att starta ett nytt kliniskt laboratorieföretag från början. Den populära visdomen säger att detta är en näst omöjlig uppgift. Samma populära visdom säger att köpa ett befintligt kliniskt laboratorieföretag är det bästa sättet för entreprenörer och nya investerare att komma in på marknaden för klinisk laboratorietestning.
delvis förklarar detta varför det sedan mitten av 1990-talet finns relativt få exempel på ett helt nytt labbföretag som går in på marknaden med målet att betjäna kontorsbaserade läkare. Det förklarar också varför majoriteten av labbentreprenörer och investerare följer affärsstrategin att förvärva ett befintligt laboratorieföretag som deras inträde på marknaden. De använder sedan detta förvärvade labbföretag som plattform för att växa.
utmana den populära visdomen om kliniska Laboratorieförvärv
men under denna 15-årsperiod har ett litet antal kliniska laboratorieentreprenörer visat att den populära visdomen är fel. De har djärvt tagit utmaningen att skapa ett helt labbföretag från grunden-inklusive byggandet av en ny labbanläggning; bemanna den med nyanställda medicinska tekniker; och skicka säljare ut till kontorsbaserade läkare i samhället för att bryta labbverksamheten bort från etablerade medicinska laboratorier i den regionen.
att skapa ett kliniskt laboratorieföretag från grunden kan vara ett effektivt sätt att utveckla en lönsam verksamhet. (Foto: www.southerndiag.com)
ett sådant start-up kliniskt laboratorieföretag är Southern Diagnostic Laboratories. Det lanserade medicinska laboratorietestoperationer 2003 i Birmingham, Alabama. Det är grundare och VD är Steve Boyd. Under åren växte det stadigt. I Juli förvärvades Southern Diagnostic Laboratories av Solstas Lab Partners. Det rapporterades att det kliniska labbföretaget hade intäkter på 18,9 miljoner dollar 2009.
mer signifikant, de senaste åren har Southern Diagnostic Laboratories fått erkännande som en av Inc. Magazine lista över USA: s snabbast växande företag för 2010. Labbet namngavs också i Birmingham Business Journal ’ s Pacesetters lista över de snabbast växande företagen i Birmingham.
det finns en liknande klinisk laboratorieframgångshistoria som utvecklas i Fort Worth, Texas. Tillbaka 1999, Professional Clinical Laboratory, Inc.- allmänt känd som ProLab-var ett start-up oberoende laboratorieföretag. Dessutom organiserades ProLab för att betjäna en del av den medicinska laboratorietestmarknaden som övergavs av de nationella laboratorieföretagen för mer än ett decennium sedan.
från starten var Prolabs strategi att betjäna geriatriska vårdinrättningar. Prolabs grundare hade en strategi som är kontraintuitiv från de flesta andra laboratorier. De trodde att trots den svåra ekonomin att betjäna detta segment av labbtestmarknaden kunde det upprätthålla en lönsam verksamhet av tre intressanta skäl.
för det första växte den totala marknaden för geriatrikvård redan med tvåsiffriga priser. För det andra garanterar demografin för landets åldrande befolkning att dessa tillväxttakter kommer att fortsätta i ett decennium eller mer.
för det tredje, exakt på grund av denna snabba tillväxt, skulle antalet kvalificerade vårdinrättningar (SNF) och långtidsvård (LTC) också öka. Detta skulle innebära fler nya kunder för Prolabs kliniska laboratorietesttjänster. Eftersom antalet av dessa anläggningar ökar, så gör efterfrågan på geriatriska laboratorietester och diagnostiska tjänster.
enligt Prolabs webbplats växer företaget sin geografiska närvaro för att möta behoven på den växande marknaden för geriatriklaboratoriet. Det ger för närvarande samma dag lab resultat för patienter i över 600 klient skicklig omvårdnad och akut vårdinrättningar från tretton platser i sju stater.
erkännande för Prolabs VD av Ernst & Young
Prolabs ledningsgrupp har erkänts för denna framgång. Under 2010 Ernst & Young i Dallas/Fort Worth erkänt ProLab VD Hillary Bell med en av sina Entrepreneur Of The Year Awards. Ernst & Young citerade Bells strategi: att kontinuerligt höja företagets värdeerbjudande för patienter, kunder, anställda och aktieägare.
att döma av resultaten, framgångshistorierna för Southern Diagnostics Laboratories i Birmingham, ProLab i Fort Worth och flera andra liknande start-up kliniska labbföretag ger bevis för att den populära visdomen kanske inte är helt korrekt. Att skapa ett kliniskt laboratorieföretag från början kan vara ett effektivt sätt att utveckla en lönsam verksamhet.
Detta är en användbar insikt, särskilt eftersom många patologer i lokala samhällen erkänner att ett lokalt kliniskt laboratorieföretag i deras samhälle sannolikt skulle få starkt stöd från kontorsbaserade läkare i regionen. Det återstår dock att se om de yngre generationerna av patologer kommer att vara lika entreprenöriella under 2010-talet som deras äldre patologkollegor var på 1970-och 1980-talet. det var årtiondena då lokalt ägda och drivna kliniska laboratorieföretag växte upp i mindre samhällen över hela landet.
—Pamela Scherer McLeod
relaterad Information
Southern Diagnostic Laboratories heter till prestigefyllda Inc. 5000 lista över snabbast växande företag
Birmingham, Alabama-baserat testföretag knäppte upp i affären
ProLab flyttar huvudkontor till Euless, planerar expansion
Ernst & Årets unga entreprenör 2010 prisvinnare i sydvästra området norr tillkännagav
professionell Biografi av Hillary Bell