förpackningsindustrin förväntas fortsätta växa under det nya året. I början av oktober 2020 rapporterade vi följande stora inköps-KPI: er för förpackningsmaterial med en ökning jämfört med samma år. 2019:
- antalet inköpssessioner för förpackningsmaterial har ökat med 25%
- antalet RFI som skickas direkt till leverantörer genom Thomasnet.com växte 140%
- antalet leverantörsutvärderingar som ägde rum på Thomasnet.com företagsprofiler av förpackningsmaterial leverantörer ökade med 55%
här är några sätt att säkerställa att ditt förpackningsföretags tillväxtplaner förblir på rätt spår.
har fokus på miljön
nyligen började Amazon sätta ett betydande fokus på hållbara förpackningar och flyttade över 100 miljoner transporter från lådor till lätta plastutskick i 2017, vilket ökade den amerikanska flexibla plastindustrin. Och 2019 debuterade Amazon en helt återvinningsbar vadderad mailer. Men vissa konsumenter och miljöaktivister är fortfarande oroliga för förpackningsavfall.
enligt US Environmental Protection Agency genererades mer än 67 000 ton papper och kartong, men bara drygt 45 000 ton återvanns 2018.
konsumenter och köpare blir alltmer motiverade att vara mer miljömedvetna. Enligt Barrons fann en studie av IBM att två tredjedelar av nordamerikanerna föredrar miljövänliga varumärken. Med fler människor som är ändamålsenliga, förpackningstillverkare som gör sina produkter och lösningar relevanta för slutkonsumentens behov har ett försprång i tävlingen.
Läs Mer: Grön tillverkning och affärsfördelarna med hållbarhet
Håll dig uppdaterad på marknadsnärvaron
på samma sätt hjälper dig att förstå det mycket konkurrenskraftiga men förändrade marknadslandskapet att fatta bättre affärsbeslut och driva produktinnovation. Slutkonsumenter och tusenåriga köpare driver förändringarna-i själva verket utgör millennials nu den största delen av arbetskraften, och 73% av dem är involverade i B2B-köpbeslut.
att hålla sig uppdaterad med vad som är aktuellt och forma branschen kan bättre positionera ditt företag för att möta köparens behov.
se vem som köper dina förpackningsmaterial och tjänster med vår anpassade Köparrapport på marknaden.
investera i en dynamisk webbplatsplattform
när du introducerar tvivel i dina framtidsutsikter — med motstridiga, föråldrade eller inkonsekventa uppgifter på din webbplats — tillåter du dina framtidsutsikter att klicka bort och vända sig till en konkurrent. Enligt EN Thomas industrial buyers survey sa 73% av köparna att de var uppmärksamma på en leverantörs webbplats när de bestämde sig för att skicka in RFI.
Håll förpackningsproduktdata uppdaterade med en dynamisk e-handelsplattform och arbeta med varumärkesägare för att skapa innovativa förpackningslösningar som konsumenterna letar efter. Visa upp dessa ansträngningar på din webbplats så att köpare kan se hela bredden av dina erbjudanden.
Läs mer: Hur man planerar en produktlansering med Digital marknadsföring
Sök möjligheter med lokala kunder
många tillverkares affärskontinuitet förblev intakt när andra företags försörjningskedjor stördes i början av COVID-19-pandemin. Tack vare lokala leverantörer kan tillverkare dra nytta av lägre fraktkostnader, ökad effektivitet i leveranskedjan och mer exakta leveranstider. Lokala leverantörer möter också närliggande kunders behov bättre och konkurrerar med större leverantörer i skala.
Upphandlingspersonal Använder Thomasnet.com Till Källförpackningsmaterial. Lista ditt företag så att lokala köpare kan kontakta dig
vissa omständigheter kan vara oförutsägbara, men för att säkerställa att du minimerar effekterna av en störning, ha en grundlig och fullständig förståelse för alla delar av din leveranskedja. Se till att ditt team har en bekant förståelse för de beredskapsplaner som finns på plats från dina leverantörer.
skapa kundmedvetenhet genom Branding
dagens B2B-köpare föredrar att utvärdera leverantörer anonymt online och sedan skapa en kortlista över potentiella partners innan de kontaktar dem för ytterligare prövning. Enligt Corporate Visions väljer 74% av köparna den rep som var först med att tillföra värde och insikt.
med personliga mässor i stillastående har tillverkarna flyttat sina marknadsföringsinsatser online-och digitala insatser har visat sig visa bättre avkastning också. Gör det bästa första intrycket med högkvalitativa foton, branschfokuserat innehåll och videor på din webbplats.
för att underlätta för upptagna tillverkare erbjuder Thomas gratis videoproduktionstjänster med köp av ett reklamprogram. För att visa upp en video på din Thomasnet.com företagsprofil och få kontakt med fler köpare online, Klicka här för att komma igång. Enligt Aberdeen Group kan videomarknadsföringsinsatser uppnå en 54% ökning av varumärkesmedvetenheten och få 66% fler årliga kvalificerade leads.
se nu: 14 videor med industriföretag du bör titta på
Bygg en Digital framtid för ditt företag
en studie av Experian noterade att 60% av människorna har högre förväntningar på sin digitala upplevelse än tidigare COVID-19. Konsumentköpsvanor överförs direkt till B2B-köpbeslut också.
nycklarna till ditt förpackningsföretags tillväxt är i konsumenten och övergår till en mer smidig modell för att möta deras behov. Investera i customer relationship management technology (CRM) för att bygga en digital framtid för ditt företag. Anta digitala transformationsstrategier för att förbättra tjänsteleverans och företagsledning. Och övergå till digitala marknadsföringsinsatser för att säkerställa att du håller kontakten med kunder och framtidsutsikter var de än gör affärer, när de behöver dig.
förpackningsföretag som ännu inte är i digital framkant kan börja små. Börja med en gratis företagsprofil på Thomasnet.com, där mer än en miljon B2B-köpare, upphandlingschefer och ingenjörer köper in industriprodukter och tjänster eller begär en Köparrapport på marknaden för att se vilka företag som söker efter dina förpackningsprodukter och tjänster.
Redaktörens anmärkning: om du köper leverantörer för COVID-19-artiklar, Klicka här för dessa tillverkare och distributörer. Om ditt industriföretag kan stödja produktionen av Viktiga förnödenheter för att bekämpa COVID-19-utbrottet, fyll i detta formulär för att meddela oss om din tillgänglighet och vilja att ägna resurser. Thomas arbetar med statliga och federala regeringskontor för att hjälpa till att mobilisera tillverkare att leverera varor och tjänster.
Du Kanske Också Är Intresserad Av:
- Typer Av Medicinsk Förpackning-Ett Thomasnet.com Köpguide
- 2020 köpaktivitet för förpackningsmaterial
- Tillverkningsledarens Guide för att bygga en stark online-närvaro
- 2020 Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers
- utmaningar och möjligheter i privat märkning