som framgår av Dr. Howard Gardner, en forskningsprofessor vid Harvard Graduate School of Education, ”berättelser utgör det enskilt mest kraftfulla vapnet i en ledares arsenal.”Detta beror på att berättelser är hur vi ansluter som människor. När en VD, grundare eller chef ägnar tid åt att lära sig att berätta en historia växer en lojal följd av anställda, kunder och investerare naturligt. Att berätta en historia är dock en färdighet som ledare måste utveckla. Det kräver förtroende för allmänhetens talande och en akut förståelse för strukturen och flödet av framgångsrika historier.
här är exakt vad en person behöver arbeta med för att lära sig att berätta en historia ordentligt:
- först måste de förstå vem de berättar historien till.
- Därefter måste det centrala budskapet de kommunicerar vara tydligt och tydligt.
- när man berättar en historia bör människor använda strukturen på hjältens resa för vägledning.
- var inte blyg om konflikter, stridigheter och kamp. Detta är vad människor relaterar mest till.
- placera dig aldrig som hjälten, men Använd dina personliga erfarenheter som inspiration för berättelsen.
- studera och replikera berättande modeller från bra talare, experter och lärare.
Läs mer om varför storytelling är viktigt och gräva djupare i var och en av dessa tips nedan.
varför Storytelling är användbart i affärer
Tänk på de företag som är starkt beroende av att berätta historier för att fånga uppmärksamhet, engagera sig med sin publik och bygga en autentisk anslutning bland dem som möter sitt varumärke. Ta Apple, Disney och Nike till exempel. De är några av de mest framgångsrika organisationerna i hela världen och har värderingar värda flera hundra miljarder dollar. Deras framgång ligger i att få människor att känna en känsla av tillhörighet medan de underhålls. Steve Jobs är en utmärkt referens av en ledare som förstod varför och hur man leder med historia. Som han en gång förklarade, ”den mäktigaste personen i världen är berättaren. Berättaren sätter visionen, värderingarna och agendan för en hel generation som kommer att komma.”Vetenskapen stöder denna tro på berättare som har ett stort inflytande på andra. Enligt Dr. Uri Hasson, professor vid Princeton University, när vi får höra historier, synkroniseras våra hjärnvågor med berättarens. det visar hur sammankopplade vi blir till någon när vi hör en bra historia.
utöver detta syfte är en stor historia också en nedsänkningsupplevelse som aldrig dör. Det kan leva miljontals liv berättats och återberättas gång på gång, påverkar lika många människor i processen av sitt liv. Av denna anledning är det ett av de mest övertygande, inflytelserika verktygen som en person kan använda för att få kontakt med lyssnare.
dessutom är berättande kapacitet en stark indikator på att en person är en bra ledare. Detta beror på att en berättare och en ledare lever parallella liv. De måste båda vara kloka, övertygande, inflytelserika, Motiverande, Inspirerande, känslomässigt intelligenta och effektiva kommunikatörer. När du arbetar med berättande växer du samtidigt som ledare.
hur man blir en stor berättare
medan vissa människor har en förmåga till berättande och känner sig glada att lära sig mer, kan andra automatiskt finna sig att avvisa tanken eftersom de har fumlat en gång eller två när de berättar en historia. Sanningsenligt, ingen förvandlas till George Lucas på några veckor. Det tar tid och övning att berätta historier på ett sätt som starkt resonerar med andra. Använd tipsen nedan för att hjälpa dig när du arbetar med att lära dig att berätta historier.
Känn din publik
det första steget i att bli en stor berättare är att förstå människorna i din publik. Till exempel skulle du inte berätta en historia om hur den kubanska missilkrisen utvecklades till en grupp dagisbarn. De skulle snabbt förlora intresset för talaren eftersom de inte kan relatera till ämnet, vilket får dem att inte ha något intresse för det. Detsamma gäller för företagsledare som har publik full av vuxna. Du måste veta vem du ansluter till för att ansluta.
Tänk på teman som människor i publiken kan relatera till. Till exempel, om du är huvudtalare på en konferens där balans mellan arbete och privatliv är huvudämnet, kan du berätta en historia om utbrändhet. I slutändan hittar stora berättare ett problem de människor de pratar med bryr sig om att lösa. I detta scenario är utbrändhet ett problem som varje person i publiken bör relatera till och ha intresse av att hantera eller undvika.
få klart vad du kommunicerar
kraftfulla berättelser har ett tydligt, tydligt budskap. Av den anledningen bör de som övar berättande överväga att hona in på de fyra P: erna: människor, Plats, plot och syfte. Att få mer insikt om dessa punkter bör hjälpa en berättare att bättre förmedla viktiga aspekter av deras berättelse. När dessa aspekter av berättelsen är uppenbara kan publiken bättre identifiera sig med berättelsen och känslomässigt ansluta sig till berättaren.
övertygande berättelser har en betydelse som är djupare än själva berättelsen. Innan du använder story som ett inflytelserikt verktyg, fråga dig själv, ” om jag var tvungen att koka ner detta i en mening, vad handlar det egentligen om?”När du har ett svar, använd det här temat genom hela berättelsen för att påminna publiken om kärnbudskapet.
en annan bra punkt för att öka din tydlighet som berättare är att ”döda alla dina älsklingar”, som William Faulkner uttryckte det. Han menar att ta ut” icke-väsentliga ” i historien så att allt fokus ligger på själva historien. Medan du kanske verkligen älskar en viss karaktär eller sidohistoria, om det inte får huvudpersonen närmare sitt slutliga mål, klippa det.
använd hjältens resa som ram för struktur
en av de bästa resurserna för dem som är intresserade av att lära sig grundstrukturen för framgångsrika berättelser är Donald Millers Building a StoryBrand. Miller täcker varje element som behöver gå in i en historia. Detta sträcker sig från att beskriva början på en fantastisk historia till sätt att hålla publikens uppmärksamhet och hålla dem intresserade till slutet. När en person får ett grepp om berättande med hjälp av denna struktur, de kan distribuera den på många sätt, inklusive att tala inför publik, skriftlig kommunikation, och marknadsföring.
boken bryter ner hjältens resa i sju steg:
- definiera en hjälte. Gör aldrig hjälten själv. Det måste vara någon som din publik kan se sig själv i.
- presentera ett problem. Varje hjälte behöver ett problem de måste lösa. Ett problem behöver inte vara stort för att vara relevant. Till exempel, de kan vara så enkelt som att hitta mer tid att spendera med sin familj eller brottas med ständig konflikt på jobbet.
- presentera en guide. Hjältar går inte på sin resa ensam. De har en guide som hjälper dem att få framgång. Tänk till exempel på kända guider som Yoda, Mr.Miyagi, Dumbledore och Gandalf. Vanligtvis, när du berättar för marknadsföringsändamål, fungerar du eller ditt varumärke som guide. Detta beror dock helt på historien du berättar.
- skissera en plan. Guiden är ansvarig för att ge hjälten riktning. Deras huvudroll är att låta hjälten veta vilka åtgärder de måste vidta för att lösa sitt problem.
- Ring hjälten till handling. När de har en plan kallar guiden dem att agera på den.
- kommunicera hur planens framgång eller misslyckande ser ut. Berättaren ska måla en bild av både framgång och misslyckande. Kommunicera alltid hur höga insatserna är för din publik.
- fel på att leda din hjälte till framgång. Medan vissa berättelser slutar i misslyckande, är det normalt att visa en lektion. Men om historien är tänkt att inspirera eller motivera, LED hjälten att lyckas snarare än att vackla. Misslyckade slut är inte glädjande för publiken. Avsluta historien genom att kommunicera en bättre bild av sitt liv eftersom huvudpersonen lyckades lösa sitt problem.
lär dig mer om historiens struktur genom att gräva djupare i StoryBrand.
presentera en relatabel kamp
berättelser skulle inte vara intressanta om huvudpersonen inte stötte på någon konflikt på sin resa. Konflikt producerar handling, som håller publiken engagerad fram till slutet. Dessutom gör våra livskampar oss mänskliga – en av de främsta anledningarna till att vi kan ansluta till berättelser som speglar problem eller omständigheter vi har upplevt.
men någon gammal typ av konflikt kommer inte att göra. I affärer handlar storytelling verkligen om att vara relatable till dem du försöker fånga uppmärksamheten hos. Av den anledningen skapar du inte strider som din publik inte kan identifiera sig med. Det här kan se ut som att prata om att inte tjäna 30 miljoner dollar per år eller köpa en Ferrari om din publik är en grupp marknadschefer. Människor behöver empati med hjälten, så att ge dem olika kampar som publiken inte kan (eller inte vill) förstå automatiskt sätter historien upp för misslyckande. För att verkligen berätta en bra historia, överväga vilket problem din publik behöver hjälp med att lösa, de olika hinder de har mött när de försöker lösa det och en legitim plan för att gå vidare.
var inte rädd för att göra det personligt
som författaren Vera Nazarian säger, ” gamla berättare dör aldrig. De försvinner in i sin egen historia.”Vad hon menar är att erfarna berättare lämnar delar av sig själva i varje berättelse de berättar eller skriver. Deras berättelser är djupt personliga, eftersom stor berättande kräver en hög grad av sårbarhet. Om du till exempel berättar en historia om en person som kämpar för att nå ett utmanande mål, Använd dina egna problem med detta som referens. Varje karaktär som en berättare utvecklar skapas från talarens eller författarens livserfarenheter. Om du är villig att avslöja och dela en del av din själ, människor kommer att märka och känna sig bekväma att ansluta till dig.
ta en lektion ur böckerna från de bästa berättarna
som författaren till Steal Like an Artist, Austin Kleon, skriver: ”ingen är född med en stil eller en röst. Vi kommer inte ut ur livmodern och vet vem vi är. I början lär vi oss genom att låtsas vara våra hjältar. Vi lär oss genom att kopiera.”Kreativa människor, inklusive berättare, är en kulmination av alla människor som påverkat deras stil. Med det sagt måste du ta reda på vem som påverkar hur du berättar historier. Tänk på filmer, pjäser, böcker och videor du älskar. Vilka verktyg använder skaparna för att skapa en bra historia? Hur kan du göra det här?
det är också viktigt att notera att ditt inflytande inte alltid behöver vara från kända personer. Ofta är våra favoritberättare familj och vänner. Gör din pappas lustiga berättelser få middagsbordet rullande med skratt på Thanksgiving? Hur? Kanske är det hans handrörelser, ton eller energi. Tänk på alla dessa saker och arbeta dem i din egen form av berättande.
spendera tid på att öva ditt hantverk
det räcker inte att veta hur man berättar en historia. För dem som gör det framför en publik måste du också spika prestationsaspekten. För att göra detta krävs förtroende och självkänsla. Det här är vad som i slutändan gör att du kan komma framför en grupp människor, fånga deras uppmärksamhet, behålla den och känslomässigt binda med dem medan du pratar.
dessutom, om du vill vara seriös om att berätta bra historier, måste du göra det till ett konkret mål. Säg till exempel att du har gått med på att hålla ett tio minuters tal nästa månad framför hela företaget. Ställ dig upp för framgång genom att:
- spenderar 20 minuter varje dag på att arbeta med talet.
- kartlägga handlingen, karaktärerna, det centrala budskapet och hjältens resa under den första veckan.
- använda den andra veckan för att revidera historien och göra den tydligare.
- öva det högt framför spegeln varje dag och gör ändringar efter behov under den tredje veckan.
- ge talet till dina familjemedlemmar eller vänner och genomföra deras feedback veckan i talet.
när det gäller att nå mål och uppleva personlig tillväxt är förberedelse nyckeln. Det är inte annorlunda för dem som vill fånga publikens hjärtan och sinnen genom konsten att berätta. Öppna dig själv för att göra jobbet, och du kommer att använda ett av de mest kraftfulla verktygen i affärer.
vill du lära dig mer om målsättning eller behöver du mer information om berättande genom varumärkesmeddelanden? Besök artiklarna nedan:
målinställning: 4 Nycklar för att öka framgången som ledare
Yeti varumärkesstrategi gjorde kylare till miljarder