när du bara börjar bygga (eller har ett nystartat företag som behöver växa) är det viktigt att fokusera på rätt saker.
denna artikel belyser de viktigaste sakerna som byggföretag behöver göra för att lyckas. Följ dessa, och du kommer att ge dig själv en bättre chans att vara lönsam på lång sikt.
byggföretag Fundamentals
byggföretag som handlar väl har följande attribut. Hur stack ditt företag upp?
• välkänt, pålitligt namn på marknaden.
* lönsamhet – de tar bara på sig projekt med solid vinst och förmåga att hantera potentiella risker.
• bra resurser – deras anställda har tillgång till hållbar utrustning av hög kvalitet som säkerställer deras säkerhet och underlättar deras jobb.
• utmärkt Projektledning – avgörande för framgångsrik leverans av varje projekt.
• kostnadskontroll och aktiv fakturahantering för att säkerställa lönsamhet och solvens.
hitta din nisch
marknadsföring av ditt företag som en huvudentreprenör kan verka som ett bra sätt att få alla att ringa dig, men det är faktiskt det värsta du kan göra. Här är varför:
1. Du kommer inte att sticka ut från dina konkurrenter. Om ett hotell är ute efter en fullständig uppdatering och remodel, kommer de att ringa en huvudentreprenör eller ett företag som specialiserat sig på hotell och boende refits?
2. Du kan inte fokusera din energi, marknadsföring, kompetens och resurser (utrustning, anställda) utan en marknadsspecialisering. Igen, om du är en huvudentreprenör, du kommer att vara i händerna på att behöva vara allt för alla. Det är inte ett lönsamt eller förutsägbart sätt att driva ett företag. Med en specialisering har du rätt utrustning och rätt anställda att göra varje jobb. Dessutom är det mycket lättare att hitta nya kunder.
precis som alla företag, att veta vad ditt företag gör bäst kan betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande; så få klart på vilka tjänster och projekt du vill göra och sedan fokusera ditt företag på att få dem.
få licensierad
det är inte bara mot lagen i de flesta stater och territorier i Australien att göra olicensierade byggnadsarbeten, men det kommer också att hindra dig från att få projekt.
du kan annonsera det faktum att du är fullt licensierad (och försäkrad) till din fördel, så varför inte göra det på rätt sätt?
få företagsförsäkring
när det gäller försäkring är du bäst att få skräddarsydda råd från en kvalificerad försäkringsmäklare. De kommer att låta dig veta exakt vilket försäkringsskydd du behöver och få dig en hel del om lämpliga policyer, vilket sparar pengar i processen.
ansvarsförsäkring (Offentlig & produkter), materiella skador, byggnadsverk försäkring, kommersiella strukturella defekter försäkring och mer.
glöm inte obligatorisk statlig täckning som arbetstagarens ersättning också.
rekrytera rätt personal
ditt företag kan vara i konstruktion, men precis som alla andra företag kommer framgång ner till människor.
genom att ta dig tid att anställa kvalitetspersonal får du många fördelar som arbetsgivare. Inte bara kommer de sannolikt att vara mer pålitliga, men de kommer också att göra kvalificerat arbete – vilket snabbt kan spara tusentals dollar i tid och material.
den andra att komma ihåg är att kunder kommer att prata om ditt team i många år framöver, så se till att de säger bra saker (eller den anställde du anställde billigt eller satte på utan att kontrollera sina färdigheter kan kosta dig tusentals eller till och med miljoner i förlorade framtida intäkter).
här är några av grunderna för att anställa människor:
• hyr skickliga hantverkare, men kontrollera deras referenser och kvalifikationer. Var inte rädd för att vända någon bort om de inte är helt rätt för ditt företag.
hantera entreprenörer vs anställda
entreprenörer är i huvudsak sina egna affärsmän, så de måste hanteras på ett något annorlunda sätt än anställda.
du måste se till att de gör ett effektivt och korrekt arbete för att lyckas med ditt projekt, men de är också människor – så att behandla dem väl kan gå långt för att få ett kvalitetsresultat och en entreprenör som lyckligtvis kommer att arbeta för dig igen.
kom ihåg att de också har rättigheter på arbetsplatsen och kan inte förväntas göra saker som är förhastade, farliga eller mot bästa praxis.
marknadsföring och marknadsföring av ditt företag
att starta ett byggföretag och lägga ett inlägg på Facebook kommer inte att göra dig en framgång över natten (tyvärr).
genom att använda flera billiga metoder för marknadsföring och marknadsföring kan du snart ha flera förfrågningar och citat att arbeta med; så här:
Word of Mouth
Word of mouth är helt gratis, och även om det inte är så riktat (eller så polerat) som du kanske vill att det ska vara, är det fortfarande ett bra sätt att bli känd. Fråga vänner och familj och erbjuda rabatt om det behövs för att locka dina första jobb.
kom ihåg att be dem om en översyn av ditt arbete efteråt på Google My Business, eftersom det också hjälper din onlineprofil.
sociala medier
för tjugo år sedan var de enda reklamalternativen tidningsannonser, radio eller de gula sidorna. Numera kan du marknadsföra ditt företag gratis på Facebook, Instagram och LinkedIn genom att göra inlägg eller genom betalda kampanjer som ökar dina inlägg till en bredare publik.
även om dessa plattformar är gratis att använda, se till att du får ut det mesta av det med vanligt, intressant innehåll som folk vill se.
ge gratis citat
gratis citat kan vara ett bra sätt att locka nya kunder och få möjlighet att träffa och prata med dem. Var bara noga med att se till att den tid du lägger in i varje offert är värt det (eller så kan du snart få slut på pengar att göra ’gratis’ citat hela dagen).
Partner upp & se annan konstruktion & handel företag
så snart du har etablerat din nisch, det kan vara bra att bygga arbetsrelationer med andra företag som arbetar inom ditt område.
snickare, murare, rörmokare, elektriker, konstruktörer, Concreters, luftkonditionering installatörer, Takläggare, Earthmovers – komma i kontakt med dem alla och erbjuda att samarbeta med dem eller hänvisa leads. Utvecklare är också en stor källa till jobb, både stora och små.
planering, ekonomi & kontrakt
precis som dina projekt, om du inte har en plan innan du börjar, saker kommer inte att gå mycket bra.
att ta sig tid att skapa en enkel affärsplan som täcker dina mål för de kommande 1 – 5 åren, i kombination med ekonomi, bemanning, budgetering, maskiner/utrustningskrav och marknadsföring kan göra stor skillnad för din framgång.
lön / utbildning
har du bokföringsprogram för att hålla reda på ekonomi, fakturering och lön? Har du frågat en revisor om några särskilda regler eller krav som gäller för ditt företag? Vad har du på plats för saker som kompetens eller säkerhetsutbildning för din personal och entreprenörer?
Construction equipment finansiering
hantera ditt rörelsekapital och ditt kassaflöde är avgörande för att hålla lösningsmedel och operativa.
ett smart sätt att hantera stora utgifter som att köpa stor utrustning kan vara att få finansiering för dem, hålla mer av ditt kapital i banken för daglig verksamhet. OnDeck kan hjälpa dig med saker som detta (det är något vi specialiserar oss på).
reparationer / underhåll
du måste budgetera för saker som reparationer och underhåll, liksom driftstopp i samband med det. Om din borr går sönder på ett jobb och det är en 2-timmars returresa för att få en ny, är det vettigt att ha mer än en med dig på plats. Att vara proaktiv så här kan enkelt spara dig en förmögenhet över tiden.
verktyg & utrustning
vilken utrustning behöver du realistiskt? Att köpa för mycket redskap kostar dig i kapital och lagring, men att köpa för lite (eller för billigt) kommer också att orsaka problem.
att ha ett brett utbud av alla viktiga verktyg du behöver för de flesta projekt är ett utmärkt sätt att börja, med saker som OnDeck företagslån om du plötsligt behöver köpa eller hyra mer utrustning för ett visst projekt.
byggmaterial
inköp av material kan orsaka ekonomiska problem för många byggföretag. Detta är särskilt så när något har misslyckats och behöver bytas ut, eller kunden vill göra omedelbara ändringar som du inte har budgeterat för.
det lönar sig att köpa högkvalitativa material (eftersom de vanligtvis är lättare att arbeta med och ger en bättre finish), men det kan ställa betydande krav på dina kassareserver.
att få tillgång till flexibelt kapital på begäran kan göra skillnad för din förmåga att handla (och minska dina stressnivåer samtidigt). Prata med teamet en OnDeck idag om dina krav om materialkostnader skadar din budget.
hyra / räkningar
om du inte baserar dig från ett hemmakontor med ett stort skjul för lagring, kommer du att vara upp till hyra eller ett leasingavtal för att täcka ditt kontor och material/verktyg lagring. Du måste också budgetera för driftskostnader medan du väntar på att få betalt.
prata om att få betalt, måste du också överväga –
Byggkontraktstyper
klumpsumma eller fast pris?
kostnad plus kontrakt?
tid och material?
Enhetsprissättning?
oavsett vilken modell du väljer för varje projekt måste du överväga affärseffekterna och riskerna för var och en. I de flesta fall måste du kunna finansiera inte bara en del av projektkostnaderna utan också alla dina driftskostnader under den tid det tar för dig att få betalt.
vissa utvecklare och byggnadsägare betalar på 60 eller till och med 90-dagars villkor, vilket innebär att du måste faktorera den tidsramen i dina kassaflödesprognoser. Om du behöver ett företagslån för att kompensera skillnaden, chatta med teamet på OnDeck för hjälp (det är mycket lättare än att ansöka via bankerna).
stöldskydd
det är ett sorgligt faktum, men någon gång måste du möta möjligheten att förlora tusentals dollar i verktyg, utrustning eller material till stöld eller avsiktlig skada. Du kan naturligtvis försäkra dig mot dessa saker, men du måste ha pengar till hands för att täcka underskottet under tiden.
här är några sätt att minska riskerna:
– övervaka åtkomst till arbetsplatsen noggrant.
– se till att alla föremål, verktyg och material är låsta säkert i slutet av varje arbetsdag.
– Anställ säkerhetspersonal eller ett säkerhetsföretag för att övervaka åtkomst och webbplatsen (särskilt utanför timmar).
– gör bakgrundskontroller av anställda och entreprenörer.
– föra register över material och verktygslager, och kontrollera dem regelbundet. – Installera övervakningskameror, sensorer eller spårning på plats och tydligt och permanent markera allt material, så att de inte är värda att stjäla.
utveckla marknadsföringsstrategier Online för att växa ditt företag
i affärer är ingenting viktigare än försäljning. Vi berörde sociala medier tidigare i den här artikeln, men här är två andra sätt att marknadsföra ditt företag digitalt:
Google My Business
Google ger en fantastisk webblista och reklamtjänst som i huvudsak ger dig ett sätt att marknadsföra ditt företag gratis. Ladda ner smartphone-appen, bli godkänd och börja skapa en onlinelista för ditt företag som människor kan hitta när de söker efter konstruktion. Du kan också annonsera direkt från appen också, multiplicera chanserna att hitta nya kunder.
webbplats
varje företag behöver en webbplats, så se till att din är lättläst, visuellt tydlig och att den berättar potentiella kunder om det arbete du gör.
med många ’dra-och-släpp’ webbplatsredaktörer tillgängliga nu för en låg månadsavgift (som Wix, Weebly och Squarespace) kan du enkelt skapa en attraktiv webbplats – även om du inte är så bra med datorer.
hitta din skillnad och markera den, men framför allt gör det enkelt för människor att kontakta dig.
lär dig att öka försäljningen och återuppfinna ditt byggföretag.
om OnDeck
OnDeck erbjuder flexibla företagslån som löser ett behov av extra finansiering. Oavsett om det är kostnaden för material, täcker ett kassaflödesbrist eller får ny utrustning för ett projekt, kan OnDeck hjälpa dig.
med en enkel onlineansökningsprocess, lån på mellan $10k och $250k och villkor på 6 till 24 månader gör vi det enkelt för företag att få den extra finansiering de behöver.
Ansök online på några minuter på www.ondeck.com.au eller ring vårt hjälpsamma finansteam på 1800 676 652 idag.
upprättad av OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 (”OnDeck”) endast för allmän information. Innehåll kan tillhöra eller ha sitt ursprung från tredje part och OnDeck tar inget ansvar för riktigheten, giltigheten, tillförlitligheten eller fullständigheten av någon information. Information aktuell i februari 2020. Du bör inte lita på materialet eller informationen som grund för att fatta några affärs -, ekonomiska eller andra beslut. Lån som utfärdas i Australien omfattas av villkoren i ett låneavtal utfärdat av OnDeck. Lån är föremål för långivarens godkännande. Ondeck är ett registrerat varumärke. Alla rättigheter förbehållna.