hur man lyckas som hypnoterapeut

trots den globala turbulensen hittills kan du bli en framgångsrik terapeut.

den här artikeln är en snabb eldlista, uppdaterad från 2017. Även om det skrevs i en ”pre-COVID-19 – värld” och vi inte vet när saker kommer att återgå till ”normala” – eller riktigt hur den nya normalen kommer att se ut-är detta råd fortfarande mycket tillämpligt på nuvarande tider.

alla punkter nedan kan användas för att marknadsföra dina tjänster online – eller för att marknadsföra en onlineterapiverksamhet.

ingen av dessa saker är svåra att göra (förutsatt att du inte är för mycket av en technophobe). Men de kräver lite lärande och uthållighet. De kräver att du fattar beslut och fortsätter med att genomföra dem – snarare än att undvika att fatta dessa beslut.

nyckelpunkt: ju fler beslut och åtgärder du tar varje dag desto snabbare kommer din terapipraxis att växa.

när jag började som terapeut tränade jag med UK College of Hypnosis and Hypnotherapy (då ägd av Donald Robertson) – jag tog bara den där träningen och tillämpade den. Djupgående och grundligt. Fördjupa min kunskap genom att läsa och studera. Bygga färdigheter genom att tillämpa allt på mig själv först.

inom 18 månader efter avslutad utbildning stödde jag min familj i London (på en enda inkomst) – och hade ersatt min lön på 40 000 kronor/år. Strax efter det anställde jag min fru (Fabienne, nu medregissör) som min sekreterare eftersom jag var så upptagen.

varför delar jag det?
eftersom jag inte vill att du ska sugas in i” Jag behöver bara en kurs till för att vara redo ” tankesätt. Det kallas undvikande. Gå vidare och få sprickbildning!

förmodligen var mitt största misstag att förlora fokus på min privata övning och överväga andra projekt (8 veckor förlorade till konceptet att lansera en yogatidning!). En mentor vid den tiden sa ” sluta springa runt och jaga varje senaste ide som en huvudlös kyckling. Fokusera. Begå.”

fokus, fokus, fokus.

fokus är geni.

Ställ in mål och fokus. Begå. Applicera problemlösning ständigt.
definiera problemet. Definiera målet. Var kreativ när du skapar ideer och strategier. Och ta itu med störande faktorer som: stress, ångest, överväldigande, hopplöshet, låg självförtroende, brist på tydlighet om mål etc.

om dina mål blir stressade, lossa dem upp till bredare mål (”Jag vill ha en bra övning, göra rimliga pengar, hjälpa människor”) – specifika mål är juicier men kan få oss stressade. Så, om du känner dig stressad, gå tillbaka från den specifika visionen och gå tillbaka till bredare mål (”jag skulle verkligen älska att ha min egen övning, och andra människor har gjort det, och jag kan också.”).
överväldiga och låg självförtroende: det är lätt att bli överväldigad med listan över saker ” som jag måste göra – – och sedan när vi inte känner oss säkra på ett objekt (”jag vet inte hur jag ska verifiera min företagslista i Google local”) – plötsligt, som ett virus (!) det låga förtroendet för en uppgift sprider sig till allt på vår lista och vår vision.
en sak i taget.
kom ihåg att du är bra på vissa saker, andra människor är bra på andra saker.
fråga dig själv-om någon annan listat ut hur man gör det finns det någon anledning till varför, i slutändan, jag kunde inte räkna ut det också, även om jag inte vet hur man gör det nu.
denna höga själveffektivitet problemlösande attityd är nyckeln!

Ok-tillräckligt vandring. Här är listan. Det finns många fler förslag, men det är en bra start.

hur man bygger din praktik

arbeta minst en hel 40 timmars vecka (minimum) varje vecka på ditt företag.

om du inte ser kunder får du upptagen marknadsföring eller honing dina färdigheter. (Och använd inte honing dina färdigheter som en ursäkt för att undvika marknadsföring!) Om du inte arbetar 40 timmar i veckan på din terapiverksamhet så har du gått i pension tidigt, Jag är rädd!

några av de bästa och mest realistiska råd jag fick var från en hypnoterapeut som heter David Botsford: han sa att han under de första månaderna tillbringade 8 timmars marknadsföring för varje timme han tillbringade med hypnoterapi med kunder. Det är svåra nyheter att höra i början. Men var beredd på det och du kommer att lyckas.

var ständigt marknadsföring

Coca-cola har aldrig slutat reklam. Som hypnoterapeut kommer du alltid att marknadsföra. Du kommer inte att se samma klient i 2 år (till skillnad från många rådgivare eller psykoterapeuter). Vanligtvis ser du en klient för 3-6 sessioner-så du måste ha en konstant ström av nya kunder. Du vill göra det för att du hjälper människor att förändras och uppfylla sin potential!
(i detta tillvägagångssätt vill vi att våra kunder är oberoende av oss-snarare än beroende av oss. )

så varför skulle du inte vara bekväm marknadsföring och låta folk veta om dina tjänster?

svar: blyghet och misslyckas med att värdera vad du erbjuder.

blyghet är ett viktigt problem som måste övervinnas. Använd det du vet för att ta itu med det starkt och upprepade gånger. Livslånga vanor av blyghet kommer att ta ett tag att förändras men de kan ändras. I slutändan är blyghet en typ av undvikande, som om något hemskt skulle hända om vi talade upp.
den bästa boken som skrivits om att bli fri från blyghet är konditionerad reflexterapi av Andrew Salter. Detta är boken som flammade spåret som blev kognitiv beteendeterapi. Jag arbetade just med Andrew Salter son och Watkins Publishing, i London, för att få den nya upplagan publicerad. Ta den. Läs den. Implementera det.
förmodligen kommer ingen bok att förändra ditt liv mer än CRT (om du faktiskt sätter det i handling).

värde vad du erbjuder.

kom ihåg vad du erbjuder är ovärderligt när det gäller hur det kan stärka människor och förbättra deras livskvalitet. Glöm aldrig det.

utveckla en kreativ, motståndskraftig, problemlösande tankegång

att bygga en framgångsrik terapiverksamhet handlar om att lösa problem. Att bygga något företag handlar om att lösa problem. Hitta ett terapirum. Få kunder. Få hänvisningar. Förbättra din webbplats Google ranking. Återuppbygga förtroendet efter ett bakslag. Hur man får fler kunder igen.

dessa är alla problem som ska lösas-och de är alla lösbara problem.

bestäms att du kan och kommer att lösa dessa problem-eventuella problem som uppstår. Det handlar inte om dina medfödda egenskaper – det handlar om förvärvade färdigheter och kunskaper.

Ladda rätt mängd.

ta reda på hur mycket dina konkurrenter tar ut och prissätta dig själv i topp 30%.

konkurrera inte på pris. Tävla om kvalitet, professionalism och service.

nätverk dina kontakter när du börjar

erbjuda behandlingar till nominella priser för att komma igång (en slags ”mjuk lansering”). Meddela hela ditt nätverk och berätta för dem att du har utvecklat en ny behandlingsmetod och vill att vissa människor ska arbeta med, som också kan ge dig lite feedback – och att du bara tar ut nominella priser de första två månaderna. Be dem sprida ordet.
(detta får ordet ut och får dig kunder – och minskar trycket på dig.)

om du hyr ett rum i ett yoga – eller terapicenter erbjuder du gratis provsmakare till all personal, terapeuter och lärare-och ber sedan om remisser.

lär dig en självhypnosverkstad (eller mindfulness eller stresshantering) online eller personligen.

om du kan lära en klient självhypnos kan du lära en grupp.

få en riktig webbplats byggd. Investera för att lyckas. (se nedan för några mer snabba tips på webbplatser)

se till att du vet hur du ändrar innehållet.

investera i att lära sig tekniken (det kommer att betala enorma utdelningar).

få en professionell designer att göra designen.

hyr en copywriter för att hjälpa till med din kopia (att skriva din egen kopia om dig själv är värre än att dra ut naglarna!).

gå med i professionella register

du får en logotyp för din webbplats och en värdefull länk till din webbplats (Google kommer att betrakta dessa länkar som särskilt värdefulla), plus att du borde få några hänvisningar. Bara en kund kommer att betala för den registreringen. Du behöver inte gå med i varje register.

Ställ in din profil i terapeut kataloger:

Hypnotherapy-directory.org.Storbritannien är det viktigaste. Om du har registrerat dig med en katalog, ta dig tid att skapa en professionell profil med foton, beskrivning och annan information.

registrera dig med flera företagskataloger.

Freeindex, skrika, 192.com, ThomsonLocal, Scoot

Ställ in sociala medieprofiler på Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram

se till att de har rätt information och länk till din webbplats.

om det går bra då överväga att erbjuda topp och lågtrafik priser (så att du inte arbetar varje kväll).

få en telefonsvarare.

vi använder Answer4u-det kostar ca 1 per samtal. När mitt mobil-eller kontorsnummer inte besvaras rullar det över till dem och de svarar på våra vägnar och sedan sms och maila mig meddelandet och kontaktuppgifterna.

kontakt fånga och uppföljning!

se till att du fångar alla dina förfrågningar och lägger till dem i ditt kontakthanteringssystem. Ställ in ett formulär på din webbplats som fångar alla detaljer och sparar det i ett e-postmarknadsföringssystem.

skicka sedan ut ett nyhetsbrev en gång i månaden till alla dina kontakter!

e-nyhetsbrev

skicka ut ett kort, användbart e-nyhetsbrev en gång i månaden. Se till att det är minst 60% användbart innehåll och inte mer än 40% reklam.

gör en serie med minst tre standardinspelningar/CD-skivor/MP3-filer

till exempel,

• djup avslappning
• Self Hypnosis Ego-Strengthing/Confidence Building
• Simple Mindfulness

jag spelade in alla skript från kursen och hade sedan ett bibliotek med cirka 15 standardinspelningar som jag kan ge kunder att använda mellan sessioner eller sälja på workshops.

lägg en gratis inspelning på din webbplats.

Kräv ett namn och e-post för att ladda ner det. Låt dessa namn och e-postmeddelanden gå direkt till ditt nyhetsbrev och kundkontaktsystem.

Skriv en mycket personlig bio på din webbplats.

avslöja vem du är. Göm dig inte bakom professionalism. Kunderna vill veta att du är professionell och en varm, verklig människa.

spela in en video för din webbplats.

det finns inget sätt bättre att sänka tvivel och frågor från en potentiell kund än att få dem att titta på en video där du välkomnar dem till din webbplats och svarar på några grundläggande frågor. De får se dig, känna dig, höra dig och känna dig.

det säger sig självt att detta måste göras på ett avslappnat, naturligt sätt-inte besvärligt och styvt!

Håll dig borta från reklam på GP-möteskort

det är ett välkänt slöseri med pengar.

Använd dina metoder på dig själv!!

om du inte är helt säker på marknadsföring och att vara terapeut, använd de tekniker du har lärt dig själv.

• daglig självhypnos
• Mindfulness
• Spänningsfrisättning andning
• de-catasfrosise (vad är det värsta som kan hända? Skulle det vara så dåligt)….. sedan när ångest sänks börjar komma in i problemlösning.
• visualisera dina mål.
• förtydliga dina värden
• identifiera hämning och tveksamhet – och ta itu med det starkt.

vid start erbjuder 30 minuters gratis konsultationer.

när livligare kan du ändra detta till en gratis 15 minuters telefon samråd.

Sätt ihop behandlingspaket

socialt förtroende – sex sessioner till priset av 5

rädsla för att flyga – 2 x 1.5 timmars sessioner för 195

IBS – sex sessioner över 12 veckor – till priset av 5.

Etc

slut på behandling erbjudande

ge eller e-postklienter en broschyr eller flygblad och förklara alla andra saker du hjälper till med. Erbjuda dem en check-in booster session eller konsultation session för en ny fråga på 50% rabatt.

be om remisser, be om remisser, be om remisser

under en session när en klient säger hur något har förbättrats…

1. a) skriv ner det
2. b) i slutet av sessionen fråga om, eftersom de har upplevt denna förbättring skulle de vidarebefordra ett e-postmeddelande som du skickar dem till 2 personer som kämpar med ångest eller hälsoproblem och kan dra nytta av
3. c) skicka dem ett bra kort e-postmeddelande som de kan vidarebefordra.
   d) se till att också ge dem ett par visitkort eller ett par broschyrer om dina professionella tjänster.

kom ihåg att tryckt reklam är ett av de snabbaste sätten att bränna pengar.

i allmänhet gör det inte.

gratis prova sessioner tenderar att locka människor som vill ha fri behandling. En gratis konsultation är annorlunda. Men gratis prova sessioner online eller personligen fungerar bra för människor som kan sprida ordet (t.ex. andra terapeuter i en terapiklinik, frisörer, kosmetologer etc)

Läs ”marknadsföring av dina tjänster: en steg-för-steg-Guide för småföretag och proffs” av Anthony Putman.

detta är en stor marknadsföring bok – som verkligen kommer att hjälpa dig att utveckla rätt tänkesätt. Det är från pre-internet-eran – men det spelar ingen roll. Be, låna eller stjäla en kopia.

utveckla din 30 sekunders hissplats / introduktion / svar på frågan ” Vad gör du?”

gör det lockande, engagerande och tillgängligt.

bara WOW dina kunder med din tjänst. Överleverans.

be sedan om vittnesmål och hänvisningar.

Ställ in ett uppföljningssystem och avtal med kunder.

uppföljning med 3 månaders, 6 månaders och 12 månaders intervall för att se om de har behållit sina förbättringar.

introducera detta rätt i början av behandlingen.

1. a) Låt oss spåra dina resultat
2. b) håller dig i kontakt med kunder och låter dig erbjuda hjälp för ytterligare problem som din klient står inför

överväg att få ett kontakthanterings-och uppföljningssystem.

dvs. alla förfrågningar fångas in i adressboken, boka möten för kunder, spåra alla e-postkonversationer, schemalägga automatiska uppföljningar på 3, 6 & 12 månader.

när verksamheten är tyst – kontakta gamla kunder och erbjuda dem en booster session
(kan erbjudas online/Zoom/Facetime)

det är bra att få kontakt med tidigare kunder. Även om du behandlade dem personligen kan du återansluta med en booster-session online. Det kommer att öka förtroendet och vårda dina kärnvärden (anledningarna till att du valde den här verksamheten).

du kan enkelt hämta några nya affärer med dessa kunder (en annan fråga att arbeta med?)- och få hänvisningar.

gör din webbplats tydligare.

gör sedan det igen.

granska sedan det och gör det igen.

och igen. (Jag jobbar på ukhypnosis.com webbplats varje vecka i minst en timme när jag inte undervisar).

specialisera-var inte generalist.
det är inte så att du bara kommer att se kunder för den specialistfrågan – men det ger dig en fokuserad marknad, ett särskilt förtroende och ett rykte.

få vittnesmål-även känd som social bevis.

om du ställer in din kundfeedback ordentligt kommer du att fånga relevant, verklig och saftig feedback som kan (med klienttillstånd) omvandlas till testimonials och fallstudier.

ge samtal / webbseminarier på nätet.

om du kan prata med din klient kan du prata med en grupp.

de flesta vet väldigt lite om hypnos – men är verkligen intresserade!

ge samtal om hypnos, smärtkontroll, avkoppling och stress, mindfulness och mycket mycket mer.

Läs och studera marknadsföring och försäljning

om du inte är bekväm med att sälja det du erbjuder, hitta en bra hypnoterapeut att arbeta med för att hjälpa dig med detta-eller bara gå och göra något annat!

du måste älska och tro på vad du gör, se och veta att det är av värde, och vara beredd och glada att låta folk veta om det och ta ut ett bra pris för din tjänst.

om du är obekväm med något av detta då:

1. a) använd de metoder du känner för att hjälpa dig själv
2. b) få hjälp från andra.

din webbplats

webbplats SEO eller Facebook eller Google PPC annonser eller offline marknadsföring?

här är min åsikt.

• skapa en tydlig och hjälpsam professionell webbplats med bra innehåll (och du där)
• 5 ”issue” – sidor: dedikerade till var och en av de viktigaste frågorna du hjälper till med (problem behandlade) + 5 ”Location” – sidor dedikerade till varje lokalt område/stad du arbetar i eller människor kan pendla från.
• se till att din företagsadress och kontaktuppgifter finns på varje sida (i sidfoten).
• citat – se till att alla kataloger (terapeut, företag, lokala, nationella) har samma adress och kontaktuppgifter som sidfoten på webbplatsen
• Använd ett lokalt telefonnummer i sidfoten (liksom en mobil) – det kommer att hjälpa till med lokala sökresultat
• registrera din plats med Google Local (Google Business Pages)
• optimerad för naturliga sökresultat i Google (det är en av de mest populära ett helt ämne – men se till att din sidtiteltagg och H1-och H2-taggar innehåller huvudfrasen du vill rangordna för i Google, t. ex. ”hypnoterapi i barnet”)
• bygga länkar till webbplatsen (se avsnitt)
• registrera med professionella organisationer och kataloger
• Email capture (gratis erbjudande) och marknadsföring (nyhetsbrev)
• sociala medier aktivitet (Facebook, Twitter, LinkedIn) –
• granska alla ovanstående – ständigt och tweak
• investera i Google PPC-annonser medan din webbplats klättrar uppåt.
• spåra webbplatsrankning i Google och webbplatsbesök (analytics)
• fortsätt granska ovanstående steg.

få din Admin på plats!

• Ställ in eller granska dina priser
• få klart på boknings-och bekräftelseprocessen
• Ställ in och skriv ditt kontrakt & avbokningsregler
• besluta om telefon-och e-postadress
• Förbered Intagsformulär (skickat före möte)
• Förbered bedömningsformulär
• förbered andra terapiformer
• samla skript på ett enkelt ställe
• köp en dagbok eller använd online dagbok
• få ett företagsbankkonto
• lär dig några grundläggande redovisningsprocesser (spåra intäkter, spåra utgifter)
• registrera dig som egenföretagare med HMRC
• gör några grundläggande inspelningar för klienter
• utveckla vanliga e-postsvar på de 6 huvudförfrågningstyperna – spara dem (t.ex. i Gmail som konserverade svar) – anpassa alltid svaret till varje klient.
• få övervakning redas ut. En bra handledare hjälper också till med råd om hur du bygger din övning.

PLANERING PLANERING PLANERING!

• gör en affärsplan (Ekonomi och antal kunder per vecka)
• gör en marknadsplan (hur du får kunderna)
• gör en personlig-professionell utvecklingsplan
• gör tillsyn till en kritisk del av personlig-professionell utveckling och en kritisk del av marknadsföringsstöd.
• Budget för regelbunden tillsyn.

få Support

• få en bra handledare
• bilda en peer – grupp-möt online
• få lite intressant CPD.
• Ring dina kollegor och prata
• investera i en tränare eller mentor
• gå med i en coaching-eller mentorklubb eller grupp.

kom tillsammans med kollegor och kollegor och brainstorma din marknadsföring

här är produkten av en 20-minuters gruppbrainstorm i en av våra kurser. De djärva punkterna är de som är relaterade till marknadsföring online eller leverans av terapi online:

• gör en marknadsplan
• nätverk befintliga kontakter
• Bygg en bra webbplats
• skapa en handout/broschyr
• Använd sociala medier
• ge ett gratis samtal eller Demo
• Erbjud ett gratis samtal på lokal kyrka
• erbjud ett gratis samtal med GPS (som de kan använda som CPD)
• ge ett samtal i ett välbefinnande Center
• hyr ett rum i ett välbefinnande Center
• ge ut remiss kuponger
• har ett erbjudande på Groupon
• få press täckning-skriv en artikel/utfärda ett pressmeddelande
• närma sig lokalt GP praxis
• tillvägagångssätt specialistkliniker
• uppsökande och nätverk med Tandläkare! Fysios! Fotvårdsspecialister! Sportklubbar! Online föräldraskap forum!
• nätverk med lokala mödrar (skolportar, moder-småbarnsgrupper, Kvinnoinstitut, mums net)
• volontär dina tjänster till lokala välgörenhetsorganisationer (hospice, cancervård etc)
• ha en ställning på en lokal Hälsoutställning (CAM show)
• Bröllopshower (förtroende, viktminskning, sluta röka, offentligt talande, rädsla för att flyga, vana förändring, rädsla för xyz!)
• artister som marknad (sångare, danser, skådespelare etc – webbplatser? utbildning skolor? Erbjudande samtal, workshops, utbildningar samt en – till-en)
• Flyer Distribution-Waitrose/M&S, lokala butiker, skönhet terapeuter, kaffe butiker, Bibliotek, allaktivitetshus
• engagera på diskussionsforum och svara på frågor
• Corporate arbete!
• Mål Studenter! (exam stress)
• erbjuda gratis samtal och utbildningar till den lokala polisen
• den listan tog bara 20 minuter… och det finns mycket mer att lägga till det!

få mer träning?

om du tränade hos oss borde du verkligen inte behöva det, för du har lärt dig ett stort antal tekniker och – viktigare-hur man tänker som en terapeut. Om du tränat någon annanstans då verkligen överväga om du har ett tillräckligt utbud av tekniker och metoder.

här är en länk till vår Hypno-CBT – verktygslåda i 35 tekniker du lär dig på vårt diplom

tyvärr lär många skolor bara några tekniker-och praktiskt taget ingenting om hur man gör en korrekt klinisk bedömning, håller behandlingsmål, utvecklar en arbetsmodell för kundens problem och samarbetar en behandlingsplan. Det kallas att lära sig att tänka som en terapeut.

för många skolor lär antingen ” paint by numbers therapy ”(ett manus för detta och ett manus för det) eller” power techniques therapy ” – (”om den här kraftfulla tekniken inte fungerar, försök den här”).

det är inte riktigt hur man gör bra terapi. Ditt val av insatser måste övervägas mer. Om du bara känner till 3-4′ power ’ – tekniker, hur kan du välja?

så överväga om du behöver omskola och lära dig ett större utbud av tekniker och hur du verkligen tänker som en expertterapeut.