om det finns en sak som smarta företagare gör för att sabotera deras framgång är det här: de fortsätter att uppfinna hjulet igen.
här är scenariot: du startar en kurs som du har lagt in så mycket blod, svett och tårar i. Därefter får du kunder för det och du får feedback. Och sedan går du vidare och skapar en hel andra kurs!
eller mer troligt, fastna skapa det och eventuellt slut på pengar.
låter bekant?
jag vet för att jag har varit den företagsägaren, och tidigare har jag försökt att fortsätta mata mitt kreativa djur genom att skapa nya kurser och program. Problemet är att det inte ger den framgång Jag vill ha och behöver.
istället för att följa den vägen av besvikelse rekommenderar jag att du tar en mer lönsam väg: säljer kurser till företag istället för individer.
det låter kontraintuitivt, men att spendera mindre tid på att skapa innehåll kan faktiskt tjäna mer pengar.
hur du tar ut mer för dina befintliga kurser utan att sälja mer
så här är poängen: du måste bli mer lönsam med de kurser du redan har. Och du kan göra detta utan att spendera mer tid och pengar för att utveckla fler kurser.
för att göra detta har du två alternativ:
- höja priserna så att du säljer samma antal kurser men har en större lönecheck
- gör mer försäljning så att dina priser kan förbli desamma, men du når fler människor
…eller kanske finns det ett tredje alternativ.
genom att erbjuda dina befintliga kurser till en ny kundkrets – en som kommer att köpa flera kurslicenser i en enda försäljning-placerar du ditt företag för en helt ny tillväxtnivå.
här är ett verkligt exempel:de mest framgångsrika onlineutbildningarna har redan slagit på denna möjlighet-och njuter av resultaten.
Försäljningsstrateg Marc Wayshak delade med oss att sälja sitt medlemsprogram till företag ” lade till ytterligare 20% i intäkter under det senaste året.”
ompositionering av dina befintliga onlinekurser att använda för att sälja som företagsutbildningsverktyg öppnar nya tillväxtmöjligheter på så många nivåer.
Låt oss utforska några fler exempel som går hand i hand med denna försäljningsstrategi.
5 Fördelar med att sälja utbildning till företag och Team
en kurs försäljning = 10x intäkterna
jämför effekterna av att göra en enda kurs försäljning. Vid försäljning som utbildning till ett företagsföretag med tio teammedlemmar är intäkterna för denna försäljning tio gånger större än med enstaka, individuell försäljning.
förändringen är transformerande: istället för att försöka uppnå en stor volym av en enda kund försäljning för att uppfylla dina inkomster mål, behöver du bara ett fåtal att verkligen göra en stor buckla i dina inkomster mål.
mer stabilitet i intäktsprognoser
när du har rätt positionering för att fokusera på att göra stor försäljning istället för mindre, är det mycket lättare att göra (och nå) exakta mål.
du kan till exempel behöva 1 000 individuella försäljningar för att nå dina intäktsmål, vilket skulle kräva att ditt säljteam fokuserar mer på sätt att nå en stor mängd potentiella kunder. Beroende på din bransch (och konkurrens) kanske detta inte är möjligt år efter år.
om du marknadsför och säljer kurser för 5-personers företagsteam behöver du bara 200 försäljningar för att nå samma intäktsmål. Och om du kan sälja till 10-personers lag behöver du bara 100 försäljningar och så vidare.
det är ett mindre skrämmande och effektivare sätt att projicera och uppnå dina intäktsbehov.
en mer beräknad marknadsföringsprocess
alla marknadsföringsinsatser finner sin framgång i ett fokuserat, beräknat meddelande.
men när du bestämmer dig för att licensiera ut din medlemssida till team fokuserar du på en nisch inom din nisch. Ju mindre dina målkunder, desto lättare kan det vara att identifiera de beslutsfattande fördelarna och smärtpunkterna de har.
ju mer du fokuserar på slutkunden, deras smärtpunkter och de fördelar du erbjuder, desto mer framgång har du inom marknadsföring och försäljning. Att ha en nisch inom en nisch gör allt det mycket enklare.
mer auktoritet i din nisch
Vem har mer auktoritet: den personliga tränaren som arbetar 1-1 med kunder i gymmet eller tränaren som marknadsför sig ut för att träna olympiska lag?
deras träningsmetoder och mentalitet kan vara exakt samma, men att placera dig lite högre på spelplanen är ett bra sätt att fortsätta bygga ditt varumärkes rykte.
när du utnyttjar denna nya positionering kan du bli positivt överraskad på några av de stora aktörerna i din nisch som skulle älska att arbeta med dig.
hitta rätt erbjudande
även om inte alla online-kurser eller Medlemssidor kan förpackas och säljas till företagsteam, kan de flesta med bara lite arbete.
den goda nyheten är att det ofta inte är själva innehållet som behöver tweaked – men ledningssidan av saker.
företagskunder (oavsett om det är företag med stora team, mäklarföreningar eller någon bransch där en grupp yrkesverksamma arbetar tillsammans) bryr sig om mer än bara kursmaterialet. De letar också efter tre saker:
enkel att dela träning med sina teammedlemmar
är det enkelt att dela materialet med sina teammedlemmar? Får varje person en unik inloggning? Kan teamledaren kontrollera åtkomst – eller ta bort någon om de lämnar företaget?
möjlighet att spåra teammedlems framsteg
om din kurs är inriktad på företagsutbildning, skulle många lagledare älska att se hur deras företags användare faktiskt går igenom kursen.
Slutför de kursmaterialet? Förstår de det?
att tillhandahålla rätt statistik och användarspårning är en spelväxlare för dina företagskunder.
enkel att köpa nya licenser
en klient kan börja med en grundläggande 5-person medlemskap prenumeration, men efter att ha insett hur fantastiskt ditt innehåll är, de vill lägga till fler gruppmedlemmar.
ger dem möjlighet att göra detta automatiskt (dvs. utan att behöva ringa ett telefonsamtal till din kundsupport) är en enorm bonus för upptagna kunder som inte har massor av tid att spara under arbetsdagen.
är din medlemssida redo att sälja utbildning till företag?
genom att använda ovanstående metod för licensiering av din medlemssida och online-kursmaterial till Team innebär det att du automatiskt kan märka dem i ditt marknadsföringsautomatiseringssystem som”teamklienter”.
allt från unika trattar och resurser kommer att bli mycket lättare att hantera och växa.
på tal om dessa trattar… att komma med det bästa sättet att annonsera en utbildning för företag kan följa en liknande marknadsföringstratt online som att sälja till individer, men med några tweaks.
här är en snabb checklista för att komma igång med att lära sig att marknadsföra företagsutbildningar:
gör en lista över företag som skulle dra nytta av dina kurser
vilka är de stora fiskarna i din bransch – de som du dör för att ha som vittnesmål att använda på din webbplats?
gör din forskning och anteckna vem du vill närma dig och varför du valde dem. Den extra ”Varför” bör lägga tillräckligt sammanhang för dig och ditt säljteam att skräddarsy din försäljning pitch.
exempel: jämför skillnaden lite kontext kan lägga till om du till exempel erbjuder utbildning för redaktörer:
Huffington Post
vs.
Huffington Post – eftersom vår redaktionella utbildning kan förbättra X, Y, Z i sin process och ge dem en fördel på sina konkurrenter.
skapa en uppsökande e-postkampanj
arbeta med din copywriter, marknadsföringsstrateg och någon annan i ditt team för att komma med rätt vinkel och tonhöjd för den första uppsökande e-postkampanjen.
detta bör främst utformas för att förklara fördelarna med ditt träningserbjudande och få dig i kontakt med beslutsfattaren för att köpa företagsutbildning.
systematisera detta och gör det till en enkel process att duplicera eller till och med automatisera för pågående uppsökande insatser.
Visa socialt bevis
företag vill inte höra snyggt språk eller löften. De vill se resultat.
Detta är en viktig skillnad mellan att sälja utbildning till privatpersoner och mindre företag och sälja till större företag.
med ett mindre företag, vittnesmål som ”mitt team älskade att arbeta med Sarah, och vi märkte en sådan skillnad i förtroendet för vårt säljteam efter att ha tagit sin kurs” är bara bra.
större företag skulle inte slå ett öga på ett vittnesmål om de inte ser konkreta bevis i ord, som ”efter att vårt säljteam tog Sarahs kurs ökade de sin stängningsprocent med 15%, vilket ledde till en 30% ökning av intäkterna.”
uppföljning och var ihållande
var aggressiv.
jag upprepar: var mycket aggressiv.
uppföljning med företagskunder är lite annorlunda än din individuella eller engångsutbildning försäljning.
det finns en mängd anledningar till varför detta är fallet:
- det finns mycket mer ljud där ute som du måste höras ovan.
- de är upptagna, och din försäljning pitch kanske inte top OF mind för dem
- om du inte på papper eller på deras kalender, Du kan lätt glömmas bort…för evigt
- din konkurrens är ute, för
Tänk på att vara aggressiv betyder inte att du kasta ut den mänskliga faktorn. Det är en tuff balans för det bästa av copywriters, men du måste vara personlig, sympatisk, och ihållande nog att göra en hård sälja.
resurser: som alltid kan du räkna med Hubspot för att bryta upp e-postprocessen i bitar i bitstorlek. Om du inte är bekant med hur det här kan se ut, ta en titt på deras artikel för att ta hand om det: 16 mallar för Försäljningsuppföljningsmail
uppföljning
stor försäljning gör mer försäljning.
varje gång du stänger en stor försäljning marknadsföring utbildning till företagsgrupper, din kundlojalitet laget har att intensifiera det och se till att upplevelsen för dem är positiv och effektfull från början till slut.
men det vittnesmål som du får från en enda kund – om de är tillräckligt stora – kan påverka ett dussin andra beslutsfattare att också köpa från dig.
Förbered din medlemssida för att sälja utbildning till företag
den sista pusselbiten är extremt praktisk: se till att du har tekniken på plats för att leverera dina löften.
det är ganska fantastiskt, och under längst tid var det svårt att licensiera dina kurser och ge rätt användarupplevelse för ett företag eller en grupp deltagare.
men inte längre: med AccessAlly s LMS funktioner kan du ha en licensierad utbildning igång på nolltid, maximera vinsten från dina redan befintliga kurser.
se det i aktion:
i ett nötskal:
AccessAlly erbjuder enkel bulk kurs inskrivning och licensiering alternativ för när du börjar sälja dina online-kurser till företagskunder och team. I huvudsak fungerar detta på samma sätt som ett vanligt medlemskapsabonnemang, förutom med en team ”manager” som kan lägga till (eller ta bort) teammedlemmar under kontot.
om du använder AccessAlly Pro blir det ännu bättre eftersom den överordnade användaren också kan se och spåra framstegen för varje medlem i sitt team. Även om alla har ett separat användarkonto kan du fortfarande se utbildningens framsteg för Barnkontona.
tillgängliga användarstatistik inkluderar frågesportresultat, hur långt de har kommit i en kurs, sista gången de besökte webbplatsen och till och med frågor eller anteckningar från varje medlem.
dags att hoppa in
att börja med att lära sig att sälja kurser till företag – istället för engångsförsäljning-är ett stort skifte. Och beviljas, det är inte en som varje företag kan eller borde göra.
men om du letar efter nya sätt att växa och mogna som företag, kan det vara en bra tid att lära sig att sälja utbildning till företag – och fyrdubbla dina intäkter.
