ingen sa till dig när du startade ditt företag, du skulle inte bara vara en galen-fantastisk fotograf, designer, bröllopsplanerare, kursskapare, tränare, (sätt in den passion som ditt företag byggdes på här)…
… men du måste också vara din egen revisor, Instagram – modell, städa upp besättning, teknisk guru och – du gissade det-COPYWRITER.
jag är säker på att när du gick för att skriva ord för din första webbplats verkade det som om det inte var något, tills du öppnade den tomma sidan och tänkte:
- vänta, vad fan skriver jag?
- hur pratar jag om vad jag gör på ett sätt som gör att folk vill ha det?
- Vad vill folk veta om mig?
- fyller jag bara i tomrummen?
- prissättning på sidan eller i ett hemligt, låst valv?
sedan stänger du snabbt fliken – eller slår bara något sub-par upp och talar aldrig om dokumentet som inte ska namnges någonsin igen.
ärligt talat, jag förstår det. Poängen med att äga ett företag är inte att dyka rakt tillbaka till något du hatar, eller hur? Det är att göra det du älskar varje dag.
här är saken: Crafting KILLER copy kan hjälpa dig att göra mer av den sak du älskar varje dag – och det kan hjälpa dig att locka den typ av människor som faktiskt får det att känna sig som en total dröm också.
kickern är i hur du närmar dig den. Så, låt oss gå tillbaka i tiden lite för sammanhang, och sedan kommer vi in i de bra sakerna – den beprövade processen för hur man skriver allt och allt för ditt företag. Coolt?
Låt oss först tänka tillbaka på lunchlådor och urtag och ryggsäckar som var större än vi var – naturligtvis packade med Lisa Frank.
oavsett om det var under dina formativa elementära år eller besvärliga junior high, är jag säker på att du har hört talas om 5-stycket i din livstid, eller hur?
det är den SUPER grundläggande, men avgörande strukturen vi lärde oss att rama in vårt skrivande – sedan födseln. (Åtminstone verkar det så.)
som lärare, det var bane min existens eftersom det var det enda som fastnat när det gäller att skriva skicklighet.
mina gymnasieelever visste inte hur man skrev solida, övertygande meningar.
de visste inte hur de skulle utveckla sina egna ideer.
de visste bara att de behövde 5 uppsättningar ord med en period i slutet för att göra ett stycke; 5 stycken i en uppsats – klar. Ge mig ett A, snälla?
så, naturligtvis, jag kände samma djupa avsky för mallar när det gällde att skriva webbplats kopia i online-världen.
jag har sett otaliga branschvänner köpa en underbar webbplatsmall, bara för att ta en fill-in-the-blank-metod (eller en squish-my-life-story-in-the-blank-metod) med sina webbplatsord.
Visst, det fick dem till ”mållinjen” och i lanseringsläge, men cookie-cutter-orden slog upp på en eftermiddag fyllde utrymme istället för att fylla sina fickor.
men jag visste att det måste finnas ett sätt att gå mitt folk genom denna process helt enkelt, så Promptlates föddes.
men du har hört den historien.
idag, i denna mega-post, fokuserar vi på att få dig att vidta åtgärder. Jag går igenom den väsentliga processen för att skriva varje sida för din webbplats, marknadsföring e-post, försäljning sida för ditt företag.
PLUS, jag ger dig en inblick i magin (och vetenskapen) bakom Promptlates – min D. I. Y. Copy – lösning-och en liten smygtitt i en mini som du kan prova själv!
Steg 1: Braindump relevant information + forskning
om du försöker skriva kopia av toppen av ditt huvud gör du det fel. Jag säger det med så mycket kärlek, för jag vill att du ska veta att det finns ett bättre sätt!
lita på mig, pro copywriters spenderar huvuddelen av skrivprocessen i stället för att helt enkelt skapa. När du är redo att skriva något, spendera tid på en braindump.
här är några tips för att komma igång:
- lista 10-20 fördelar med vad du erbjuder.
- Vem pratar du med? Var är de nu? Var vill de vara? Vad står i deras väg?
- Vad är problemet du löser?
- Vad har dina tidigare kunder/kunder sagt om denna tjänst/produkt?
- vilka är detaljerna / funktionerna i ditt erbjudande?
- Hur får de det?
- vilka frågor skulle din läsare ha om denna tjänst / produkt?
börja där och få allt i ett dokument som du kan dra från, spåra teman etc.
Detta är också scenen när du utför någon kund/klientforskning, som intervjuer, undersökningar, forumsökningar etc.
vad du än samlar, dumpa allt på en plats som är lätt att hitta för detta projekt eller för ditt företag som helhet.
steg 2: Ange ett mål eller önskat resultat för din sida
vet du om din kopia verkligen fungerar?
kom ihåg: det är svårt för oss att förvänta oss de åtgärder vi vill att våra läsare ska ta för att vara tydliga om vi inte ens är tydliga på vad vi vill att de ska göra.
när du ställer in ett mål, se till att ett åtgärdsord ingår.
dåligt exempel: min läsare vet vem jag är/vet vad jag erbjuder.
”att veta” är inte riktigt ett mått som vi kan spåra.
bra exempel: min läsare kommer att registrera sig för min e-postlista.
vi kan spåra registreringar. Det är en handling. Det är början på ett bra mål.
runda ut din målsättning genom att tänka igenom vad din läsare behöver tänka eller känna för att kunna vidta den åtgärden. Vilka tänkesätt måste ske? Behöver du ta itu med några invändningar?
steg 3: Skapa en ”vad-att-säga” kontur
upprepa efter mig: Jag kommer inte skriva min kopia i ett sammanträde.
jag vet, du har flashbacks igen till gymnasiet. Jag var engelsklärare, och jag skrev bara första utkast. Men mina skrivuppgifter tills jag var copywriter var mycket mindre knutna till intäkter.
Kopiera är inte en uppgift att slutföra så du kan markera rutan för ord på sidan.
Kopiera kan ändra spelet för ditt företag. Tänk: mer försäljning, bättre kunder, evigt lojala fans.
jag föreslår att du börjar något utkast med en ”vad-att-säga” kontur. Allt du behöver göra är punkt-peka ut den information du behöver inkludera i ditt meddelande.
till exempel: låt oss säga att du skriver ett mail för att sälja minisessioner.
- berättelse om min bästa minisession
- varför minisessioner (problem de löser, kopplade till berättelsen)
- vad är speciellt med dessa minisessioner
- vad de får (och vad de inte behöver oroa sig för)
- hur mycket (om du vill)
- hur man registrerar sig
- hur många platser finns tillgängliga (skapa brådskande)
när du har skrivit din disposition, gå bort. Om det är ett litet skrivprojekt är 30 minuter eller en timme bra. Om det är något som en försäljningssida, eller en hel sida med kopia, ge den en dag eller så.
steg 4: Fyll i konturen med forskningsbaserad, värdefokuserad, tydlig kopia
när du återvänder till din kontur är det dags att använda din braindump-information för att få dessa punkter till liv.
tips: Börja med de viktigaste bitarna först. Rubriker, värde + nytta uttalanden, berätta för dem vad de faktiskt registrerar sig för är det viktigaste. Gå sedan tillbaka och fyll i berättelse och kroppskopia för att lägga till dimension och förstärka de superviktiga rubrikerna.
Steg 5: Redigera + format för maximalt värde + skimmability.
tumregel: se till att varje bit av rubrikkopia (större teckensnitt) är ett uttalande som har värde på egen hand.
med andra ord, fråga dig själv, ” om min läsare bara läser rubrikerna, skulle de förstå det värde jag ger?”
på samma sätt, för rubriker, om du har problem med att läsa det i ett andetag eller två, är det för långt. Läs det högt och se till att du inte snubblar över ord.
för kroppskopia, behåll stycken till 2-3 meningar, MAX. Som jag sa tidigare, detta är inte din high school 5-punkt uppsats. Din ”betyg” bestäms om dina läsare förstår, känner något och sedan vidtar åtgärder på grund av det. Det kan inte hända om all din stjärnkopia gömmer sig i en tidning-stil bit av liten text.
ta en titt inuti min signatur DIY kopia lösning, Promptlates!
Done For You-processen:
nu när du känner till processen för att skriva alla kopior du behöver för ditt företag, låt oss dyka in i lösningen jag skapade för dig – så du behöver inte göra det ensam!
magin (och vetenskapen!) Inuti varje Promptlate
varför
varje Promptlate börjar med sammanhang för att ställa in scenen. Jag går igenom varför just den sidan är viktig och vad som är svårt med den. Gilla, hur hemsidan har ett jobb-men det brukar försöka göra om 73 jobb. Gilla, hur om-sidan faktiskt ska fungera mot konvertering, lika mycket som andra sidor.
det kan verka som – duh, dessa sidor är viktiga. Varför annars skulle vi spendera tid på att skriva dem?! Men som med många andra saker i affärer är copywriting ofta en uppgift som vi vet att vi borde göra, men vi är inte riktigt säkra på punkten.
Spoiler: poängen är aldrig bara att fylla utrymme med ord – och den här lektionen i början av varje Promptlate kommer förhoppningsvis att tända en eld under din byte för att ge den kopian en makeover, inte för att alla gör det, men för att det kommer att förändra ditt företag.
anvisningarna
Vad är målet?!
ditt mål: få alla ideer på papper utan bedömning.
den faktiska skrivprocessen är mer en handling att märka och montera från vad du har samlat än att faktiskt skapa något helt nytt.
så, hur kan du montera om din hjärna filtrerar ut allt innan den har en chans att lysa?
skapande och redigering sker faktiskt i två helt olika delar av din hjärnfunktion. Du kan inte fysiologiskt skriva och redigera samtidigt.
det är här magin i anvisningarna kommer in. Promptlates har var och en uppmaningar, specifika för sidan du skriver, för att hjälpa dig att få alla dessa tankar ur ditt huvud. De kommer även att hjälpa dig att extrahera ideer som du aldrig visste var där i första hand.
anvisningarna är det allra första steget i processen, innan du någonsin tänker på hur orden kommer att visas på sidan. Detta gör att du kan samla in en mängd information – där du kan spåra vanliga trådar och teman, inkludera eller eliminera när du rör dig i processen.
Promptlate Shop studenter rave om det faktum att anvisningarna påminna dem om själva grunden för sin verksamhet.
det hjälper dem att gräva under alla borde och kunde för att komma till hjärtat av det företag de faktiskt vill bygga.
och vi har inte ens lagt någon kopia på sidan, än!
videolektionerna
när jag först skapade denna DIY-kopieringslösning tänkte jag: ”det finns verkligen inget sätt jag kan bara berätta för dem hur man gör det här. Vissa saker behöver bara visas.”
men när jag rörde mig i processen kom jag ihåg hur lugnande det kan vara att ha en verklig röst som vägleder dig genom de svåra och tråkiga delarna av processen.
det är också omöjligt att förmedla min nivå av ingen kyla om saker som verkligen betyder något i ditt företag om du inte hör min röst.
varje Promptlate innehåller videominilektioner som är relevanta för den sidan och innehållet som går in i att spika det helt.
några av videons mini-lektioner inkluderar:
- hur man använder en Promptlate
- redigera + formatera din kopia (i aktion!)
- kundforskning – hur du känner dina besökare innan de kommer till dig
- Låt oss prata prissättning
- … och mer!
Målavsnittet
Real Talk fråga:fungerar din kopia?
om du inte kan svara på den frågan, här är några saker för dig att tänka igenom:
- måste du förklara alla detaljer om din produkt eller dina tjänster, även efter att utsikterna läst igenom din webbplats?
- blir du ständigt spökad?
- får du anständig trafik (från Pinterest eller sociala medier etc.), men dina intäkter har inget att visa för det?
Copywriting Lektion #1: målet med copy är inte att ge information, men att flytta rätt personer till handling.
det är omöjligt att veta om din kopia fungerar om du inte vet vad den åtgärden är.
nu behöver ett sidmål inte alltid vara en förfrågan eller försäljning. Naturligtvis är det alltid det ultimata målet, och vi vill att alla våra kopior ska flytta läsarna mot det beslutet. Men vi vet att inte alla besökare är redo att köpa från vår hemsida.
så, i varje Promptlate – innan du börjar skapa kopia med våra mallar – ställer vi in ditt sidmål.
för din hemsida, var Vill du skicka dina läsare nästa?
för din Om sida, om de diggin din berättelse, vad är deras nästa steg?
och, som en bästa praxis, för varje enskilt blogginlägg, e-postmarknadsföring, Instagram-bildtext-tänk, vad vill jag att min läsare ska göra?
när du har ditt sidmål är det dags att välja en mall.
mallarna
nu när du har din braindump av information, du förstår dina besökare och målet för din sida, det är dags att skriva några killer kopia och lägga ut på sidan.
kom ihåg att personlig vendetta jag har mot mallar?
Promptlates har ett urval av mallar. I var och en går jag igenom: välj den här mallen om…
att välja en mall baserad på dina mål – eller pussla ihop dem för att göra dina egna – betyder att ingen enskild Promptlate Shop-Student kommer ut ur processen med cookie-cutter copy.
mallarna hjälper till att svara på de brinnande frågorna:
- var börjar jag?
- hur mycket information behöver jag på den här sidan?
- Hur vet jag när jag ska ringa folk till handling?
- Vad gör jag med allt som braindump magi från anvisningarna?
dessa mallar är reverse-engineered från min en-mot-en kopia erfarenhet, och utnyttja formler och strukturer som jag har använt för att sling ord för min 6 och 7-Figur affärs ägande kopia klienter, dagligen.
Åh, och de är ingenstans nära $5k startprojektpriset.
Säg ”adjö” för att samla in information bara för att vara lika stumpad som när du började.
de Promptlates kommer att få dig förbi den fruktade blinkande markören – hela vägen till en kopia makeover som ansluter och omvandlar din dröm kunder och kunder på auto.