hur vi bestämmer av Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• 12 år sedan

mina anteckningar om ”hur vi bestämmer oss” av Jonah Lehrer:

vilken av följande 2 meningar av beröm uppmuntrar barnen att utmana sig själva?

1. ”du måste vara smart på detta” (intelligens)
2. ”du måste ha arbetat riktigt hårt” (ansträngning)

forskningen visade att barnen berömde för sin intelligens valde ett pussel med lika svårigheter. Av barnen berömde för sin ansträngning valde 90% ett svårare pussel. När de berömmer intelligens hör barnen”se smart ut, riskera inte att göra misstag”. Rädslan för misslyckande hämmar faktiskt lärandet.

Varför är spelautomater beroendeframkallande? Dopamin.

dopamin är belöningen din hjärna levererar till njutningsreceptorerna i din hjärna när du fattar ett korrekt beslut. Med tiden tränar din hjärna, och skapar genvägar. Syftet med dopaminneuroner är att förutsäga framtida händelser. Oförutsägbara händelser levererar 3 till 4 gånger dopamin.

för det mesta kommer hjärnan så småningom att komma över sin förvåning. Det kommer att ta reda på vilka händelser som förutsäger belöningen, och dopaminneuronerna kommer sluta släppa så mycket av neurotransmittorn. Men spelautomaterna fortsätter att överraska din hjärna. Det är därför volymen för utbetalningarna dyker upp så att du hör dem alla i rummet.

förlustaversion

”förlorar Vävstol större än vinster”. I Deal or No Deal, om du inte beräknar sannolikheten, känner du smärtan av förlust efter att ha förlorat ett fall med en stor summa pengar och blir mindre benägna att nöja sig med bankernas erbjudande eftersom det känns som att du förlorar skillnaden och fortsätter att spela på att få nästa största belöning.

kreditkort tråkig känslan av förlust aversion eftersom det inte känns som du parting med dina pengar, du bara dra en bit av plast. Det är därför du får en chock när du ser din faktura. Budgetrådgivare hugger upp kreditkorten först och insisterar på att allt betalas med kontanter.

inramning

du får $50 och uppmanas att välja mellan 2 alternativ.

• alternativ 1 är allt-eller-inget-spel. Det finns en 40% chans att du kommer att hålla $50, och 60% chans att förlora partiet.
• alternativ 2 är en säker sak, du får behålla $20.

vilket alternativ väljer du?

de flesta väljer den riktiga saken.

Låt oss spela igen, den här gången alternativ 1 är oförändrad, du har 40% chans att hålla hela $50. Men den här gången är det säkert en förlust på $ 30.

vilken väljer du den här gången?

de 2 spel är identiska!

men beskrivningarna påverkar starkt hur människor spelar. När inramad som en vinst på $20 valde 42% Det.

när inramas som en förlust på $30, 62% valde att rulla tärningarna.

Lektionen: Tänk. Det hjälper till att kontrollera känslomässiga reaktioner.

tänker för mycket

från Consumer Reports-testet på 45 sylt valdes 5 för en studie om studenter. Statistiskt var rankningen mycket lik. Våra hjärnor kan automatiskt välja ut de produkter som ger oss mest nöje.

i det andra experimentet ombads en andra grupp studenter att förklara varför de hade gjort de Val de gjorde. De fyllde i frågeformulär efter varje provsmakning.

denna process förstörde deras resultat.

det fanns inget samband mellan deras resultat och proffsen.

att tänka för mycket fick dem att fokusera på alla variabler som egentligen inte spelar någon roll.

våra rationella hjärnor söker efter skäl att föredra ett alternativ framför ett annat.

när du väljer mellan ett hus i förorterna med ett extra sovrum men en 40 minuters pendling och ett hus med en 10 minuters pendling, ju mer du spenderar övervägande, desto viktigare blir extra utrymme.

”de kommer att föreställa sig alla möjliga scenarier som gör det extra sovrummet till en nödvändighet, medan den långa pendlingen verkar mindre och mindre betydelsefull”.

misstag.

när en person reser mer än en timme i varje riktning måste han eller hon tjäna 40% mer pengar för att vara nöjd med livet.

när man köpte en energidryck på special löste deltagarna i en annan studie 30% färre pussel än de som betalade fullt pris. De förväntade sig att de billigare varorna skulle vara mindre effektiva.

det är därför varumärket aspirin fungerar bättre än generiskt aspirin.

vi kan bara lagra 5-9 bitar av information i våra hjärnor på en gång.

hälften av deltagarna i en annan studie ombads att memorera ett 7-siffrigt nummer och bad sedan att välja mellan tårta och frukt. 50% valde kakan. Hälften av deltagarna ombads att memorera ett 2-siffrigt nummer. 37% valde kakan.

förankringseffekten används ofta på begagnade bilar. Ett högt pris anges på vindrutan, och du och säljaren chip bort till det priset. Du tror att du får ett fynd, och att du gör det bra att pruta, men i verkligheten är bilen värt en bråkdel av förankringspriset.

en grupp deltagare i en annan studie hade bara all information till hands för att välja aktier. Den andra gruppen hade bara aktiekursen att fortsätta. Den andra gruppen presterade två gånger bättre.

Detta är kontraintuitivt. När man fattar beslut antar människor alltid att mer information är bättre.

hur man fattar viktiga beslut

1. ta en bra titt på alternativen.
2. ta en paus och distrahera dig själv ett tag, och därefter fatta beslutet.

på så sätt använder du ditt medvetna sinne för att skaffa all information du behöver för att fatta ett beslut. Men försök inte att analysera informationen med ditt medvetna sinne. Ta en lång paus, medan ditt omedvetna sinne smälter det.

vad din intuition sedan säger är nästan säkert kommer att vara det bästa valet.

varför fungerar flygsimulatorer så bra för att träna piloter?

det gör det möjligt för pilos att internalisera sin nya kunskap.

istället för att memorera lektioner tränar piloten sin emotionella hjärna och förbereder de delar av cortex som faktiskt kommer att fatta beslutet när de är uppe i luften.