Landningssidan guide: Hur man marknadsför din produkt på en webbsida

i början var webbplatser alla målsidor, enkla sidor på en sida som gav länkar till andra sidor på samma server eller på internet. Det vi kallar målsidor idag är ungefär samma, bara de innehåller nu bilder och video, kontaktformulär och registreringsknappar, widgets och sociala medier. Webbplatser har förvandlats till egna appar.

istället för ett dussin eller tusen sidor som tävlar om din uppmärksamhet, har en målsida bara ett huvudmeddelande eller en punkt. Det är det bästa sättet att lansera och marknadsföra din nästa nya ide, fånga och spåra dina bästa marknadsföringsledningar eller ge det enklaste sättet för dina kontakter att, ja, kontakta dig. Det är därför du behöver en målsida för att starta din nästa produkt.

• Vad är en målsida?

• webbplats vs. målsida

• Vad ska min målsida innehålla?

• hur ska jag göra en målsida?

• automatisera din målsida

• testa och analysera din målsida

Vad är en målsida?

målsidor är ofta brett definierade, från Oxford dictionary som säger att de är ”vanligtvis webbplatsens hemsida” till Wikipedia som säger att de är ”en enda webbsida som visas som svar på att klicka på ett sökmotorresultat.”Det gör att det verkar som om du har en webbplats, du har en målsida.

inte riktigt. Målsidor är faktiskt enskilda webbsidor som är utformade för att marknadsföra en produkt eller tjänst och fånga leads som är intresserade av det, med statistik och analys som hjälper dig att se hur din sida presterar.

Låt oss bryta ner det. Tänk dig att du marknadsför en kommande kokbok till människor som älskar pasta. En målsida skulle vara perfekt för att fokusera din marknadsföring på nudelälskare. Det skulle innehålla detaljer om din bok fokuserad på nudlar, kanske med ett provnudelrecept eller en video som visar dina nudeltekniker. Och viktigast av allt, det skulle innehålla ett registreringsformulär där folk skulle registrera sig för att veta när din kokbok lanseras. Dessa människor är dina leads, människor du känner är intresserade av pasta och din kokbok och är mer benägna att köpa din bok om de läser dina e-postmeddelanden.

din huvudwebbplats kan göra det, men en skräddarsydd målsida kan göra det mycket bättre eftersom det bara är en sida som fokuserar på en enda begäran eller ett direktiv. Liksom Alto ’s Odyssey-sidan ovan finns det bara en sak att göra—i ditt fall, registrera dig för dina e-postmeddelanden; i Alto’ s, för att ladda ner deras app.

och du kan upprepa det och marknadsföra till andra målgrupper. Säg att din kokbok också innehåller salladsrecept. Du kan göra en annan målsida för veggieälskare, komplett med ett prov salladrecept och ett grönt färgschema. Människor som registrerar sig för dina e-postmeddelanden här är lika intresserade av din bok, den här gången fokuserade på salladsrecepten.

det är en av de bästa sakerna med målsidor. Som Moz säger, de är ” en sida som fokuserar information riktad mot en viss användare.”Du kan anpassa dina målsidor för att fokusera på en exakt publik och marknadsföra direkt till dem.

på grund av deras fokus ger målsidor ett antal fördelar:

fokus. Detta är den främsta anledningen till att skapa en enkel sida som marknadsför din produkt eller tjänst till en viss publik. När du riktar in din sida på en produkt för en publik är det enkelt att klippa ut de saker som annars skulle distrahera från vad din publik är mest intresserad av. Ditt företag kan göra ett dussin saker, men på den här sidan, på den här platsen, Vill du att folk ska fokusera på en kärna sak.

hastighet. Med ett så litet omfång är det mycket snabbare att bygga en målsida än de flesta webbplatser. Verkligen-med de bästa apparna för målsidesbyggare kan du skapa en webbplats på cirka fem minuter, så länge du redan har grafik och kopiering redo. En landing page builder-app är det snabbaste sättet att få en webbnärvaro för din ide.

flexibilitet. Förutom att sälja en produkt eller tjänst till en målgrupp kan målsidor också hjälpa dig att få registreringar för ett evenemang, samla nya prenumeranter för ditt nyhetsbrev, få folk att ladda ner din app eller e-bok och alla andra saker du vill att besökare ska göra. De kan till och med hjälpa dig att validera en ide. Säg att du vill skriva en kokbok med dessertpasta recept och undrar om någon skulle köpa den. En målsida för människor som älskar både pasta och efterrätt är ett bra sätt att testa din ide.

anpassning och optimering. Vill du göra olika, anpassade versioner av hela din webbplats? Det skulle ta veckor av arbete i bästa fall. Med en målsida kan du dock ofta skapa en ny version av din sida på några minuter. De flesta målsidesbyggare-appar låter dig kopiera en sida, göra de ändringar du vill ha (säg att göra sallad-och pastafokuserade varianter av din kokbokssida) och publicera de nya versionerna direkt. Sedan kan du använda A / B-testning för att göra små förändringar—säg att göra din registreringsknapp röd på en version av din målsida och grön på en annan—och spåra statistiken för att se vilken som fungerar bättre.

Sök. Annonser och word-of—mouth är bra-men helst, människor kommer att upptäcka din produkt på egen hand, för. De söker efter ”dessertpasta” och din sida kommer att dyka upp nära toppen. Med en sida fokuserad på det sökordet har du chansen att vara det bästa resultatet som Google visar när någon söker efter den frasen. Det beror på att det inte finns något annat än det ämnet på den webbsidan.

konvertering. Viktigast: målsidor får besökare att göra det du vill ha på din webbplats—fyll i formuläret, ladda ner ditt nyhetsbrev, boka biljetter, delta i ditt evenemang, kontakta. Jämför det med en generisk hemsida, till exempel Apples hemsida, som har många alternativ. Kanske måste du köpa ett iPhone-fodral, så du går till apple.com och plötsligt frestas att kolla in den nya iPhone och iMac. Kanske tittar du på en reklam för en annan produkt, och innan du vet det är det dags för lunch, och hej, du kan köpa ett fall en annan dag.

med din målsida fokuserad på ett ämne vet du att alla som besökte din webbplats var intresserade av ämnet. Det gör det enkelt att spåra statistik, och när du gräver in i din webbplatsanalys och ser sökorden som förde människor till din webbplats, vet du exakt hur du anpassar din sida och gör den konverterad ännu bättre.

du har bråttom att få något online. Du vill hålla folks uppmärksamhet på en sak. Du vill få dem att göra något specifikt. Och du vill att folk ska hitta och dela din sida enkelt. Det är därför du vill ha en målsida.

webbplats vs. målsida

termerna används ibland omväxlande, men webbplatser och målsidor är två olika saker—och att välja rätt kan göra hela skillnaden. På GyanDevign Tech har Rahul Gulati och hans team arbetat med många småföretagare för att hjälpa dem att förstå vilket alternativ som är bäst för dem. Så här sammanfattar han skillnaden:

• en webbplats är som din verktygslåda. Det representerar hela ditt företag och inkluderar navigering, flera uppmaningar, informationsresurser, en blogg och mer. Att designa en webbplats kräver en webbdesignstrategi, testa och övervaka omvandlingsfrekvenserna och göra justeringar.

• en målsida är ett verktyg i din verktygslåda. Den är avsedd för ett visst ändamål (t.ex. att marknadsföra en produkt, registrera dig för ett evenemang, registrera dig för en e-postlista). Genom att ta bort överflödig information och bara erbjuda en uppmaning till handling kan det leda till mycket högre omvandlingsfrekvenser. Det kommer dock inte att fungera lika bra för SEO.

ditt beslut kommer att baseras på ditt mål: Vad försöker du göra?

målet för en målsida är enkelt: konvertera besökaren. Oavsett om det är att få dem att köpa något, registrera sig för något, eller bara klicka vidare till något, syftet med målsidan är omvandlingar. Om du bara säljer en produkt kan en målsida vara allt du behöver. Annars följer målsidor vanligtvis din webbplats för ett visst syfte—en kampanj och ett evenemang, något liknande.

en webbplats, å andra sidan, tillåter användaren att konvertera, men det är också där för att kontextualisera ditt företag, visa vad du har att erbjuda, och visa bredden av dessa erbjudanden.

Vad ska en målsida innehålla?

du har sett dussintals om inte hundratals målsidor—och oddsen är att du har prenumererat på eller köpt något från en nyligen. Vad fick den sidan att fungera? För flersidiga webbplatser är det ibland den upprepade exponeringen som får kunder som en form av varumärkesmarknadsföring. Du klickar igenom tillräckligt många sidor om den nya iPhone och tittar på tillräckligt med reklamfilmer, och så småningom verkar din befintliga telefon som om den kan använda en uppgradering.

din målsida måste göra jobbet Mycket snabbare. En fokuserad målsida beskriver och säljer läsaren på en gång. För det behöver du information och en uppmaning till handling—något du vill att läsaren ska göra.

börja med informationen. Vissa webbplatser håller innehållet fokuserat. Nästa utkast, ett nyhetsbrev, har en målsida som säger att det kommer att ge oss dagens mest fascinerande nyheter—och det är det. Bläddra ner, och du kommer att se citat från framstående individer—Människor på CNN, The New Yorker och Lifehacker—berätta varför de gillar nästa utkast. Det är social bekräftelse, en knuff som säger, Hej, dessa andra smarta människor tycker att det här är bra och du kanske också.

Alto ’ s Odyssey, ett mobilspel som visas tillsammans med Apple ovan, gör något liknande på sin målsida. Dess webbplats visar en grafik från spelet, en video av spelet i aktion och citat från spelgranskare.

Salesforce tar det lite längre på sin målsida för ett kommande webinar. Det ger dig information om webinaret och de personer som kommer att prata i det—då får du registrera dig för evenemanget.

eller du kan inkludera mer information. Mycket mer. Koya Bound, en fotobok, har mycket mer innehåll än till och med ditt genomsnittliga blogginlägg. I över 5000 ord, dussintals bilder och en animerad karta berättar den historien bakom fotografiboken. Det är nästan en produkt i sig—en som också gör att du vill köpa boken.

Quartz Obsession, ett nyhetsbrev som delar dagens faktum, kombinerar de två metoderna (och ja, det är en sida på en komplett webbplats, med en meny högst upp—men den här sidan fokuserade nog för att vara ett bra exempel). Det beskriver snabbt produkten och visar sedan den faktiska produkten där med en fullständig kopia av nyhetsbrevet som du kan bläddra igenom. Du kan göra något liknande genom att inkludera en video av din produkt, eller ett fullstort foto av det, eller ett prov kapitel i din bok, eller något annat som hjälper läsarna att få varför denna sak är värt deras uppmärksamhet.

det finns dussintals andra exempel Du kan hitta (One Page Love är ett bra ställe att börja), men låt oss bryta ner vad din målsida ska innehålla från dessa exempel:

• produktinformation: Något fokuserat som beskriver din produkt på ett så direkt sätt som möjligt. Din hiss pitch.

• grafik och / eller video: något som visar din produkt och säkerhetskopierar kopian.

• en CTA (call to action): något läsaren kan göra, vanligtvis en knapp för att köpa din produkt eller ett formulär för att anmäla sig till ett nyhetsbrev eller mer information. Eller båda-Du kan ha en köpknapp för människor som är redo att köpa, och en Läs Mer form för att samla leads och få människor du kan marknadsföra vidare.

• fler detaljer: Något mer för att få din produkt att verka intressant, inklusive citat från andra som gillar din produkt för socialt bevis, ytterligare funktioner eller produktbeskrivning, och kanske detaljer om ditt team och varför du gjorde den här saken.

lägg allt detta på en sida, håll det enkelt, organisera det på ett lättförståeligt sätt, och du får en bra målsida.

hur man bygger en stor målsida

det första du bör öppna när du gör en målsida är en skrivapp. Nej, designa inte din webbplats där. Skriv och tweak och perfekt kopian som kommer att gå på din webbplats, fastän. När allt kommer omkring har du bara ett kort område för att sälja din ide till en besökare och få dem intresserade. Din kopia är det viktigaste som kommer att göra detta.

liksom exempel på målsidor ovan eller produktsidorna på de flesta företags webbplatser, bör din målsida innehålla produktens namn, introducerar produkten och kanske expandera med mer information för att förklara resten.

säg att du marknadsför Zapiers introduktion till API: er. Du kan skriva” ladda ner Zapiers senaste bok ” som rubrik och beskriva bokens innehåll i tre eller fyra meningar under.

hämta sedan allt annat som du vill ha på sidan. Ett foto eller en video av produkten, kanske. Mer text i form av citat eller recensioner från andra. Ett exempelkapitel eller ett dokument om din organisations tro eller en demo av dina produkters resultat. Allt annat du vill inkludera på sidan.

slutligen, tänk på personalisering. Om du marknadsför en kokbok med en målsida fokuserad på pastaälskare, vilka färger och grafik kommer först att tänka på? Vad är folk intresserade av pasta recept Googling? Och vad är annorlunda med publikens intresse från dem som älskar sallad? Du vill att din målsida ska återspegla dessa insikter. Och beroende på din målsidesbyggare kan du använda dynamisk text för att ersätta text med din besökares sökfråga. Om de söker efter caesar salad kan du ersätta din målsidas omnämnanden av sallad med den exakta typen av sallad de är intresserade av.

nu är det dags att börja bygga. Du har några alternativ. Du kan koda din målsida, men det är det långsammaste och svåraste alternativet. Ett mycket bättre alternativ är att använda en målsidaapp—och vi har avrundat de bästa målsidesapparna för att hjälpa dig att välja. Dessa appar hjälper dig att skapa en målsida på några minuter.

med en målsidesbyggare-app väljer du en mall och klickar sedan på ett objekt i den mallen som du vill ändra och ersätter det med ditt innehåll. Du kan skriva in text som du skulle göra i en ordbehandlare och dra och släppa allt på sidan till den plats du vill ha. Den övre delen av sidan fungerar sannolikt bra som-är—Lägg till i ditt innehåll, och det är klart att gå. Lägg sedan till extra element längre ner på sidan från appens verktygsfält för att inkludera recensioner eller demos. Och när du är klar, publicera webbplatsen för att dela den med världen.

har du redan en fullständig webbplats? Du kan bygga din målsida där. På en WordPress-Driven webbplats kan du till exempel lägga till en sida i din blogg som bara innehåller det innehåll du vill ha. Det kommer fortfarande sannolikt att inkludera webbplatsens meny—, sidhuvud—och sidfotlänkar-vilket gör det mer distraherande än en dedikerad målsida-men det är ett snabbt sätt att skapa en ny sida med en app du redan har.

hur som helst, det finns en sista sak alltid att inkludera: din CTA. Din målsida kan göra ett fantastiskt jobb med att visa upp din produkt, men utan något för användarna att göra blir det mycket mindre effektfullt. De två bästa alternativen är att inkludera en knapp för att köpa din produkt eller ett formulär för att registrera dig för e-post om din produkt.

den förra—som App Store—knappen på Alto ’ s Adventure-webbplatsen ovan och Gumroad-knappen på Koya Bound-webbplatsen-är ett bra sätt att marknadsföra en produkt som är till salu någon annanstans. Om du säljer en film på iTunes, en bok på Amazon, en app i App Store eller Play Store, eller till och med om du har en dedikerad e-handelswebbplats någon annanstans, kan du inkludera en länk till din produkt så att besökare kan köpa den direkt.

det senare är det långsamma tillvägagångssättet, men det kommer sannolikt att få mer direkta omvandlingar (eller antalet personer som gör något på din webbplats snarare än att besöka den och lämna). Registrera dig för e-post fungerar för befintliga produkter, ideer som framställningar och grupper där det inte finns något att köpa, och även kommande produkter där du vill berätta för folk när din produkt kommer ut. Det är en liten fråga-du har ett fält som ber om deras e-post och låter dem välja (eller säga att de vill ta emot) dina e-postmeddelanden. Du kan sedan lägga till dem i ditt nyhetsbrev för att påminna dem om din produkt eller skicka droppemail som ger dig en chans om och om igen att sälja din produkts bästa funktioner. Och så småningom, förhoppningsvis, kommer de att köpa.

det finns en sista sak att tänka på med din målsida: dess domän. Som standard kommer de flesta målsidebyggare att ge din sida en underdomän på deras webbplats, som yoursite.theirapp.com. Det fungerar – men det bästa alternativet är att ha din domän, så att du kan berätta för folk att besöka yourproduct.com för att se din målsida. Om du har bråttom eller har en stram budget är en underdomän bra; annars är det bäst att uppgradera till en unik domän för din målsida. Det är ytterligare ett sätt att hålla din sida fokuserad och distraherande.

automatisera din målsida

nu när din sida är byggd är det dags att tänka på vad du ska göra med dina nya leads. Du vill att alla besökare på din målsida ska fylla i formuläret så att du kan komma i kontakt. Det är där du kan börja konvertera dessa besökare till kunder.

att skicka alla en personlig anteckning fungerar inte om din målsida är en träff. Du kan bara skriva så många e-postmeddelanden och SMS-meddelanden själv. Automatisera saker.

många målsidesappar innehåller ett droppverktyg för att skicka automatiska meddelanden till nya abonnenter. När du har gjort din målsida och formulär kan du lägga till ett anpassat e-postmeddelande som tackar folk för att du registrerar dig, delar mer information och driver dem lite närmare att köpa din produkt. Gör unika e—postmeddelanden för varje publik-kom ihåg att dina pasta-och salladsabonnenter är intresserade av något annorlunda. Gör det igen. De flesta automatiserade e-postverktyg låter dig lägga till ett helt arbetsflöde med e-postmeddelanden, SMS-meddelanden och mer för att hålla kontakten med dina nya kontakter över tid för grundläggande marknadsföringsautomatisering.

eller så kan du bygga dina egna automatiserade arbetsflöden med hjälp av integrationsverktyg som Zapier. Vill du spara nya leder till ett kalkylblad och din CRM app, sedan skicka dem ett mail dagen efter att de registrerar sig, och slutligen maila dem en utskrift tackkort om de gör ett köp? Det – och alla andra arbetsflöden du kan drömma om – är alla möjliga. Här är några populära som väcker din fantasi. Eller så kan du ta en titt på vår fullständiga sammanställning av målsidaautomatiseringar.

testa och analysera din målsida

din målsida lanserades-men den är inte klar. Faktum är att få saker någonsin görs helt, särskilt på internet. Det finns alltid saker du kan justera. En målsida fokus ger dig ännu mer utrymme att finslipa och perfekt.

det första stället att börja är med A / B-testning. Ofta används för att testa e-postlayouter och mönster, är grundtanken med A/B-testning att ha två kopior av samma sida med en tweak på en av sidorna. Säg att din prenumerationsknapp är röd, och du undrar om fler skulle klicka på den om den var grön (ser som grön står för go, åtminstone medan du kör). Du skulle göra en kopia av din målsida, ändra prenumerationsknappen till grön, visa sedan sidan med den röda knappen till hälften av dina besökare, den med den gröna knappen till den andra hälften och kontrollera din statistik för att se vilken som fungerar bättre.

när du testar, kom ihåg ditt mål. Vill du att folk ska registrera sig för något, eller dela sidan, eller köpa din produkt? Arbeta mot dessa mål för att göra din målsida till en framgång.

många målsidesbyggare som Unbounce inkluderar verktyg för A/B-test automatiskt. De låter dig kopiera sidan och göra ändringen och sedan dela upp din publik åt dig. När du har avslutat ett test och bestämt vilket som fungerar bäst kan du ändra en annan sak och se hur det fungerar. Ändra bara en sak i taget, men annars vet du inte vilken förändring som gjorde skillnaden.

och var kreativ. Prova allt. Får en Köp nu-knapp fler klick eller ett prenumerationsformulär? Fungerar ett runda pris bättre, eller ett med .99 i slutet? Får ett foto eller en video fler prenumeranter, eller mer eller mindre kopia?

ett annat alternativ är att använda en värmekarta, ett överlägg på din sida som visar var besökarna flyttade musen och klickade mest. Verktyg som Instapage inkluderar detta som standard, eller du kan eventuellt lägga till ett tredjepartsverktyg som Crazy Egg för att spåra detta separat. Se sedan vad folk gör på din webbplats och använd det för att köra nya A/B-tester och optimera din målsida ytterligare.

som Seth Godin sa: ”målsidor är inte vandrande generaliteter. De är specifika, mätbara erbjudanden. Du kan se om de arbetar eller inte. Du kan förbättra mätvärdena och få dem att fungera bättre.”Din sida är troligen bra redan. Med lite mer arbete kan du göra det ännu bättre. Det är där dina läsare kommer att landa-och med tur, där din produkt kommer att ta fart.

du har gjort det—du har byggt en ny webbsida för din produkt eller marknadsföringskampanj. Det var troligen mycket lättare än du kanske trodde det skulle vara. En sida fokuserad på en produkt kan vara ganska snabb att sätta ihop. Och med lite arbete för att optimera din text och göra det enkelt för människor att vidta åtgärder på din sida kan din målsida vara nyckeln till att göra din produkt till en framgång.

för det måste du dock göra något med dina följare. Om din webbplats innehåller ett registreringsformulär måste du skicka e-post, hålla kontakten och se till att ingen glömmer din webbplats. Här är de verktyg du behöver:

• skicka bra nyhetsbrev till dina följare med dessa bästa nyhetsbrevsappar

• Skicka automatiskt samma e-postmeddelanden till alla som registrerar sig på din målsida med dessa bästa dropp-e-postappar

denna artikel publicerades ursprungligen i April 2018 och uppdaterades i januari 2021 med bidrag från Rahul Gulati.