Evolution, i ordboksterm, betyder tillväxtprocessen. Med andra ord är evolution den teori som ser i alla tingens historia – en utveckling eller gradvis framsteg från ett enkelt och rudimentärt tillstånd till ett som är mer komplext och av högre karaktär.
således betyder marknadsutveckling utvecklingen eller gradvis framsteg på marknaden från en initial position till en som är mer kritisk. I produktens livscykelkoncept; uppmärksamheten fanns på produkten. Detta ger dig ett produktorienterat scenario.
du bör också veta vad som händer i olika stadier av marknaden under dess utveckling. Vi diskuterade efterfrågan / teknikens livscykel, vilket ger dig en uppfattning om marknaden i allmänhet. Den moderna världen är dynamisk i alla aspekter.
förändringar sker i människors behov, i konkurrenskraftiga positioner, inom teknik, i marknadsföringsmixelement och praktiskt taget överallt. Som nuvarande eller potentiell marknadschef bör du kunna förutse utvecklingen av marknaden när det gäller allt som påverkar marknaden.
stadier av marknadsutveckling
fyra stadier av marknadsutveckling är;
- introduktion / uppkomst,
- tillväxten,
- mognad och
- nedgång.
marknader utvecklas genom liknande steg. Låt oss nu titta på dem i tur och ordning :
uppkomst skede av marknaden
om någon marknadsförare inte tjänar en viss marknad, det förblir i en latent form. Vi har så många behov, av vilka några är ouppfyllda på grund av bristen på produkter som kan tillgodose ett särskilt behov.
detta betyder nödvändigtvis inte att marknaden för en viss produkt som kan tillgodose ett ouppfyllt behov är obefintlig. Marknaden för sådana produkter kallas latent. ”En latent marknad består av människor som delar ett liknande behov eller vill ha något som ännu inte finns.”
du vet att människor har velat i åldrar, Ett medel för snabbare resor. Detta behov uppfylldes på olika sätt vid olika tidpunkter.
men människor är ännu inte nöjda med hastigheten på det befintliga transportmedlet. De vill ha snabbare medel. Till exempel inser en entreprenör detta och är villig att utveckla något baserat på modernaste datateknik som kan tillgodose detta behov bättre än någonsin.
om han är seriös bör han bestämma den nya produktens attribut – överlägsna och snabbare transportmedel. Om han hävdar sig vara marknadsorienterad, vet han de potentiella köparens föredragna nivåer på de attribut han har bestämt på vilken utveckling som kommer att göras.
efter att ha fått en uppfattning om potentiella kunders preferensnivåer bör entreprenören utforma en optimal produkt för att tillfredsställa dem.
men du bör komma ihåg att kunderna varierar mycket i sina preferenser, och därmed kan entreprenören behöva producera många olika typer av produkter för att tillfredsställa majoriteten.
om du tittar på följande bild vet du hur kundernas preferenser varierar.
i ovanstående figur representerar var och en av nollorna individuella preferenser, vilket tydligt säger att preferenser varierar mycket. Vissa potentiella kunder kommer gärna att få två nya attribut, där andra vill ha så många som sju.
vi kan kalla en sådan marknad en spridd preferensmarknad där köparens preferenser sprids jämnt. I en sådan situation är det svårt att utveckla en optimal produkt som tillgodoser potentiella köpare behov.
här kan en marknadsförare följa någon av följande tre strategier:
- Single-nisch strategi: om marknadsföraren beslutar att utveckla produkten för att tillfredsställa en av hörnen på marknaden, kallas det som en enda nisch strategi. Här är han före de andra hörnen, vilket minskar storleken på potentiell försäljning.
- strategi för flera nischer: om marknadsföraren beslutar att utveckla och lansera mer än en ny produkt som syftar till mer än ett hörn eller segment av den totala marknaden kallar vi det en strategi för flera nischer. Det handlar om företagets investering när det gäller att utveckla produkten och tillhandahålla marknadsföringsfaciliteter.
- Massmarknadsstrategi: enligt denna strategi syftar marknadsföraren till den mellersta delen av marknaden där koncentrationen är tung. Om ett företag beslutar att följa denna strategi kan dess potentiella försäljning förväntas vara mycket högre än den potentiella försäljningen som genereras av de andra två strategierna.
beslutet med avseende på den strategi som ska följas beror till stor del på företagets storlek. Om ett företag är litet i storlek kommer det sannolikt att ha begränsade resurser-både finansiella och icke – finansiella-vilket begränsar sitt inträde på en massmarknad.
Under en sådan situation är det klokare att rikta sig mot ett visst hörn av marknaden, dvs att följa strategin med en nisch.
detta kommer att hjälpa företaget att göra affärer under en relativt lång period i nischen utan att möta mycket konkurrens. Tvärtom, ett större företag går för en större marknad; det vill säga det följer massmarknadsstrategin.
eftersom ett större företag förväntas ha styrkor i både finansiella och icke-finansiella sidor är det relativt lätt för företaget att fånga massmarknaden. Uppkomststadiet börjar således som ett av företagen lanserar produkten.
tillväxt skede av marknaden
du vet att uppkomsten scenen börjar med lanseringen av produkten. Å andra sidan börjar tillväxtfasen när nya företag kommer in på marknaden och konkurrerar med pionjärföretaget.
eftersom detta är en tid präglad av extrem konkurrens, nya företag kommer omedelbart in på marknaden om de ser marknaden är lönsamt att driva.
frågan som kommer till oss är att, där de nya företagen in på marknaden?
det antas att pionjärföretaget har placerat sig i mitten.
med tanke på scenariot kan den nya aktören på marknaden välja ett av de tre alternativen. De är som följer:
- det nya företaget kan besluta att driva den enda nischstrategin och därmed fokusera på ett hörn av den totala marknaden.
- det andra alternativet är att driva en massmarknadsstrategi. Här planerar den nya deltagaren att placera eller placera sin produkt nära det banbrytande företaget.
- det tredje alternativet är att gå för strategin med flera nischer. Här upptäcker företaget först några outnyttjade hörn av marknaden och bestämmer sig sedan för att fånga några hörn.
som vi har nämnt tidigare beror beslutet om strategi på det nya företagets styrkor. Om den befinner sig starkare och större kan den besluta att gå ansikte mot ansikte/direkt konkurrens med det banbrytande företaget.
det kan vara framgångsrikt eller inte beroende på hur det åtar sig och genomför marknadsföringsprogrammen. Det nya stora företaget kan också besluta att undvika direkt konkurrens och gå för en strategi med flera nischer, vilket ger den en konkurrensfördel.
den lilla nya aktören, å andra sidan, kommer alltid att undvika det stora pionjärföretaget. Det lilla andra företaget bör driva en enda nischstrategi för att göra det enkelt att komma åt marknaden.
löptid skede av marknaden
när de flesta av hörnen/delar/segment av en produkts totala marknaden utnyttjas och betjänas av olika konkurrerande företag, marknaden når löptid scenen.
det är en vanlig bild av vilken marknad som helst. I det inledande skedet dominerar ett eller två företag marknaden. Gradvis lockas nya företag antingen för att marknaden är lönsam, eller några av segmenten förblir outforskade.
när alla de stora segmenten är täckta, marknadsförare tycker att det är olönsamt att arbeta i ett eller några segment. De bestämmer sig sedan för att attackera varandras segment och fånga segmentets totala eller delar. Detta leder till lägre vinster för konkurrerande företag.
detta bromsar marknadstillväxten och kunderna börjar kräva mer, vilket leder till en mer fragmenterad marknad. Detta minskar återigen konkurrensen inom segmenten. Men när segmentens storlekar blir mindre minskar vinsten ytterligare, vilket leder till marknadskonsolidering.
de innovativa och större företagen kommer att försöka utveckla nya attribut och påverka kunderna mer med nya attribut. Detta kommer att få vissa kunder att byta till företagets produkt och därmed stärka sin position på marknaden.
som ett resultat kommer några av konkurrenterna antingen att utplånas eller skjutas till vissa hörn av marknaden. Detta kallas marknadskonsolideringsstadiet. Den konsoliderade marknaden håller inte heller länge eftersom andra företag kan imitera företagets nya attribut, vilket resulterar i ytterligare konkurrens.
marknaden kan återigen förvandlas till en fragmenterad. Denna fragmenteringsprocess till konsolidering till fragmentering och igen till konsolidering fortsätter under en tid tills marknaden når nedgången.
nedgång skede av marknaden
du vet att processen för fragmentering konsolidering fragmentering fortsätter under en längre tid. Vid någon tidpunkt kommer efterfrågan på marknaden att börja minska.
när detta börjar hända börjar nedgångsstadiet. Det finns två vanliga orsaker till nedgången i efterfrågan på en produkt.
för det första kan samhällets behovsnivå för en viss produkt minska, vilket minskar behovet av en viss produkt.
för det andra kan ny teknik uppstå som kan producera bättre produkter.
om människor erbjuds nyare och bättre produkter, kommer de sannolikt att ersätta den gamla för den nya. För att överleva bör ett företag anpassa sig till samhällets nya teknik och nya krav.