Köpgrupper, nettoprissättning, designerrabatter, strumphandlare—vad är en nybörjare att göra? Läs vår primer på att köpa på marknaden, till att börja med.
det brukade vara att detaljhandelsköpare tog högsta prioritet i marknadens våningar korridorer. Nu, alltmer, designers är big-time köpare. Poäng gör sin väg varje säsong för att skriva order, nätverk, och smutta vuxna bev. Vi vet att du har de två senare uppgifterna på lås. Men köper du rätt på High Point? När nästa generation av influencers och stylister tar sin plats tillsammans med designers och arkitekter—och digital innovation orsakar kaos på traditionella sätt att göra biz—är det viktigare än någonsin att förstå prismodeller och hur man använder dem till din fördel.
tillbaka till Grunderförst, få dina villkor raka. De flesta taggar har mer än ett pris. Nettoprissättning avser vad designers betalar bortsett från skatter och avgifter. Detta är baslinjen nummer som din klient provision bygger på. Detaljhandelspriset är vad en kund (dvs. din klient) skulle betala och är vanligtvis 30 procent över nätet. Grossistpriset betalas av en detaljhandelskanal som köper direkt från en tillverkare, ofta white label. Och strumpförsäljningspriset är för återförsäljare eller designers som kan garantera en minsta årlig order (tröskeln varierar).
The Secret SauceWant en djupare rabatt än att” net ” linje? Köpgrupper är ett alternativ för designers, särskilt de med mindre företag som inte landar big-buck-projekten (ännu!). Vissa är välorganiserade, många fler verkar vara word-of-mouth coteries av småföretagare banding tillsammans för att dra nytta av en grupp Rabatt. De kan utgöra en större konsumentbas för tillverkare och grossister—och kan ge en större rabatt för medlemsdesigners.
Swati Goorha, rektor för sitt New Jersey-företag, deltar i en lokal köpgrupp och förklarar sin erfarenhet: ”den bygger på modellen för att dela rabatter. De designers som har strumphandlare med ett visst företag kommer att dela sin rabatt med den andra och få en 10 procent provision på varor som säljs via deras konto. På så sätt har det blivit en grupp designers som köper och säljer från varandra och handelsrabatter. Detta hjälper också designers att upprätthålla årliga miniminivåer som åläggs av vissa företag.”
något att räcka ut: StyleRow, ett inköps-och administrativt verktyg, gör det möjligt för designers att källa från avancerade varumärken och showrooms, effektiviserar arbetsflödet och hjälper till att presentera ditt arbete för kunder. Den riskkapitalfinansierade plattformen grundades av Los Angeles inredningsarkitekt Erinn Valencich.
dela rabatter med vänner och kollegor är mer av en Off-the-radar scen. Scenarierna varierar. Ett typiskt fall: en designer i en stad som har en dedikerad säljare beställer produkt för en annan designer som ligger, säg, i ett förortsområde som inte har en rep i sin region. Shady? Kanske. Men, som flera insiders delar med BOH (off the record), får försäljningsrepresentanten fortfarande kredit för försäljningen, oavsett var produkten skickas, och båda (eller alla) designers får rabatt trots att de inte bankar tillräckligt för att kvalificera solo. Eller en designer kan ha ett konto och kvalificera sig för rabatt på märke A och den andra på märke B, men de delar sina intjänade rabatter.
de flesta märken har redan ett fast system; överväga Currey & företagets. belysningen varumärke grupper sina shoppare enligt följande: Designers och arkitekter får 40 procent av detaljhandelspriset, återförsäljare får 50 procent av, strumphandlare får 60 procent av och kontrakt / gästfrihetsköpare får specialpriser som är unika för varje projekt och beroende av om köparen köper vad Currey & företaget kallar ”containerbelastningar” av produkten. Men innan du bestämmer dig för att öppna upp en amatör showroom ut ur ditt vardagsrum för att kvalificera sig för att Saftiga strumpa återförsäljare Rabatt, kom ihåg att strumpa återförsäljare måste spendera en viss dollar belopp varje år och ”måste ha en fysisk showroom med framträdande skärmar av Currey produkter—kort sagt, lager Currey produkter.”Beviset på ditt designership finns i dina dokument—nämligen ditt skattenummer och/eller företagslicens—så registrera dig och kom förberedd med bevis.
var försiktig med att köpa som en strumpa återförsäljare och sedan sälja som en strumpa återförsäljare till designer kompisar. Att göra det kan utgöra en konflikt på större marknader, där stora tillverkare tillgodoser handels-eller detaljhandeln, och en ytterligare återförsäljare i regionen (Läs: du) skulle potentiellt hota affärer. Det är underförstått att designers som köper från strumphandlare, eller driver egna butiker, bara använder det återförsäljarförhållandet för att köpa för kunder och inte sälja till andra designers.
Old School, New Schoolprismodellen är en som är mogen för omprövningen. Vid det senaste uppstartsmärket Dowel Furniture, som kom på scenen för bara tre år sedan, säger medgrundare och VD Ray Hallare att de gjorde sin due diligence innan de utvecklade sitt rabattprogram-en ganska standard som erbjuder 40 procent rabatt för designers, med 50 procent rabatt om designern upprätthåller 5 000 dollar i försäljning per kvartal. ”Vi har diskuterat en uppsättning rabatt mot olika nivåer, men har hittat enkla, enkla procentsatser för att vara bäst”, säger han. ”Det är mindre förvirrande och uppmuntrar designers att köpa i högre kvantiteter för att få en brantare Rabatt. Vi vill vara tillgängliga för alla, men också belöna våra lojala kunder.”En vidvinkelvy av detaljhandelslandskapet var också nyckeln till Hallare, som konstaterar att” en stor drivkraft för prissättningen är verkligen vår övervägande för vilka möjliga showrooms och återförsäljare som skulle behöva erbjuda designers också och skapa konsistens över kanaler.”
Heritage brands attackerar också frågan. Lansera denna marknad från 90-plus-åriga Hooker möbler, tillsammans med sina systerföretag Bradington-Young och Sam Moore möbler, HF Design Pro är ett medlemskap program som ger—för en årlig avgift—fördelar som frakt rabatter, förbetalda sändningsprogram, rabatter på marknadsföring och försäljning stödmaterial, kataloger, och finish och spik Huvud prover. ”Genom vår omfattande forskning vet vi att designers bättre kan betjäna sina kunder genom att ha dessa typer av material till hands i sina studior, kontor och showrooms”, delar Johne Albanese, vice president för företagsmarknadsföring för varumärket. Han säger att det är deras ” nummer ett mål … att göra jobb lättare.”
Albanes råd till nybörjare gäller även gamla händer: ”alla nya designers som handlar på marknaden bör först fokusera på att hitta källor som de tror kan stärka deras förmåga att bäst betjäna sina kunder. Prissättningsdiskussioner är det andra steget och bör hanteras med dessa företag individuellt. Varje företag kommer sannolikt att ha unika prissättningsmodeller för inredningsklientbasen”, säger han. ”Så det är inte riktigt möjligt att erbjuda ett” one size fits all ” svar.”
upprätthålla vänliga Tillverkarrelationer
Denise McGaha drev sin egen köpgrupp i flera år; idag är hon en strumphandlare med många olika märken, som kan variera genom åren. Den Texas-baserade designern, som säger att hennes firma är mer ”högre än när vi först började”, har några hårt vunna strategier för att jaga nya källor-och nya relationer. Hon delar sina tips för att göra trevligt med tillverkarna i ditt liv.
Känn dina partnerskapsintentioner för dina projekt. Att förstå dina kunder och deras budgetar hjälper dig att utveckla en lista över tillverkare för att tillhandahålla dessa projektparametrar.
att känna till din estetik och ditt varumärke är nyckeln.Om du använder främst antikviteter och vintage objekt i alla dina projekt, sedan ha strumpa-återförsäljare relationer kanske inte passar dig. Men om du upptäcker att du sourcing samma standard bitar för alla dina designprojekt och har en favorit look, sedan hitta en partner att leverera dem gör att du kan utveckla starka relationer du behöver för att leverera som ser gång på gång för dina kunder.
Känn alltid de 10 bästa kategorierna du använder vid upprepning. Ställ in för att se till att du har mycket starka relationer med dessa tillverkare.
fråga vad tillverkaren får från att göra affärer med dig.Ja, de säljer produkt, men är du en bra ambassadör för deras varumärke? Får du dem att se bra ut? Ringer du alltid och klagar? Jag vill alltid vara en fjäder i deras mössa, inte en smärta i deras baksida.