PPC-omvandlingsspårning: en komplett Guide

PPC-omvandlingsspårning förbises ofta, men är en viktig del av din betalda rapportering. Det är viktigt att spåra mätvärden som klick och visningar, men utan konverteringsspårning kan du inte se hur dina annonser påverkar resultatet

så att alla Google-Annonser är inställda. Nu ser du att dina annonser och sökord genererar ett imponerande antal visningar och klick.

det är precis vad du vill, eller hur? Fel.

medan visningar och klick är viktiga mätvärden att spåra kan du inte se hur många av dem som sedan resulterar i försäljning utan Google Ads konverteringsspårning.

i den här bloggen kommer vi att gå igenom dig:

• vad PPC conversion tracking är och varför du behöver det
• begränsningarna av PPC conversion tracking
• en guide för att ställa in PPC conversion tracking i dina Google-Annonser

Vad är PPC conversion tracking?

konverteringsspårning är ett kraftfullt verktyg utvecklat av Google Ads som låter dig identifiera hur bra din annonskampanj presterar genom att mäta leadgenerering, försäljning, nedladdningar och andra nyckelåtgärder som inträffar efter att en kund interagerar med din annons.

med de data du får kan du identifiera vad som fungerar och vad som inte fungerar, så att du kan optimera dina annonser, din kopia, dina sökord och dina målsidor i enlighet därmed. När du har identifierat dina valda konverteringar är det enkelt att ställa in din PPC-konverteringsspårning i alla dina kampanjer.

varför behöver du PPC konverteringsspårning

om du är ett e-handelsföretag kan du se intäktsgenerering direkt i Google Analytics och Google Ads. Men vad händer om en användare klickar på din PPC-annons tidigt i sin kundresa, men konverterar mycket senare och via en annan kanal?

den försäljningen kommer att gå unattributed och dina ROAS kommer att vara opålitliga.

och det är ännu värre för B2B-företag.

medan du kanske kan spåra leadgenerering genom att räkna volymen av formulärinlämningar, hur är det med offlinekonverteringar som telefonsamtal? Hur kan du tillskriva någon konvertering direkt tillbaka till din PPC-kampanj?

och om din PPC-annons utgör en liten del av en kundresa, hur ser du till att den fortfarande får en del av krediten?

det är här PPC konverteringsspårning kommer in.

det bästa med PPC-konverteringsspårning är att Google Ads är smart nog att ta dina data och automatiskt konvertera dem till publikprofiler, vilket innebär att du kan måla en tydlig bild av dina kunder.

så vi vet vad Google Ads konverteringsspårning är och varför det är användbart. Hur ställer vi upp det?

begränsningar av PPC konverteringsspårning

det finns tre huvudorsaker till att PPC konverteringsspårning, isolerat, inte räcker för att förstå din marknadsföring och dess inverkan på försäljningen.

Samtalsspårning är unik för PPC Google Ads

Samtalskonverteringsspårning är ett nödvändigt verktyg när du konfigurerar PPC-kampanjer. Men hur är det med alla de samtal du genererar från organisk sökning eller via sociala?

om dina Google-annonser spelar en roll för att engagera användare i början av köparens resa, men användarna konverterar via olika kanaler, är det troligt att dina annonser inte tillskrivs helt.

samtalskvalitet anses inte

medan Google Ads använder samtalslängd för att avgöra om en konvertering inträffade övervakar den inte själva samtalet. Som sådan kan du generera 100 telefonsamtal, men 80 av dem passar inte din produkt eller tjänst. Genererar PPC-annonsen därför högkvalitativa leads? Det korta svaret är nej!

en ledning garanterar inte en försäljning

även om det är bra att spåra leads betyder det bara att spåra leads att du saknar viktiga data. Vet du hur många av dessa leads konverterar till försäljning? Och hur spårar du de enskilda resorna för användare som klickar på dina annonser?

Hur spårar du en konvertering i Google Analytics?

det finns ett brett utbud av konverteringar som du kan spåra med Google Ads. Här är de fyra huvudgrupperna för att komma igång:

1) webbsida: Om du vill spåra en åtgärd på dina webbsidor, till exempel ett online-köp, en formulärinsändning eller nedladdning av innehåll

2) ring på plats: om du vill spåra telefonsamtal från en mobil enhet.

3) appnedladdning: om du vill spåra appnedladdningar (både för Android och iOS) eller appköpsaktivitet

4) Import: om du använder offlinekonverteringar som telefonsamtal eller använder ett säljteam för att vårda formulärinlämningar kan du importera dina offlinekonverteringsdata.

hur du konfigurerar Google Ads konverteringsspårning

konfigurera Google Ads konverteringsspårning kräver att du lägger till HTML-kod på din webbplats, särskilt på sidor som kunder kommer att besöka omedelbart efter att ha slutfört en viss kampanj, t.ex. en orderbekräftelsesida.

skapa en konverteringsåtgärd

Kom igång genom att klicka på fliken Verktyg och analys i Google Ads och välj sedan konverteringar i rullgardinsmenyn.

du kommer till sidan Alla konverteringar. Klicka på fliken konverteringar och klicka sedan på knappen +konvertering för att skapa din första konvertering.

klicka på webbplats. Välj en konverteringstyp, t. ex. boka en tid eller registrera dig.

bredvid ’Konverteringsnamn’ anger du ett namn för konverteringen du vill spåra. Detta kan vara ’nyhetsbrev registrera dig’eller’ kontakta oss formulär inlämning’. Detta namn kommer att användas för att identifiera konverteringar i rapporter.

välj sedan, bredvid värde, hur du spårar värdet för varje konvertering. Du kan lägga till ett belopp som återspeglar åtgärdens värde. Eller så kan du använda verkliga kostnader för att spåra priser. Du måste anpassa din tagg för att spåra transaktionsspecifika värden.

bredvid räkna, Välj hur du räknar dina konverteringar. ’En’ är bäst för leads, när bara en konvertering per annonsklick ger värde för ditt företag, t.ex. ett registreringsformulär. ’Varje’ är bäst för försäljning, där varje konvertering tillför värde, t.ex. en försäljning.

klicka sedan på konverteringsfönster. Här kan du välja hur länge du vill spåra konverteringar för. Den maximala längden är 90 dagar. Klicka sedan på Visa genom konvertering fönster. Detta max är 30 dagar.

Klicka för att inkludera i ’Konverteringar’. Med den här inställningen (som är standard) kan du bestämma om du vill inkludera data i rapporteringskolumnen. Välj slutligen din attributionstyp. Helst skulle du välja datadriven men du behöver en viss mängd konverteringsdata för att använda den här modellen.

klicka på Skapa och fortsätt. Skärmen visar att du har skapat din konverteringsåtgärd.

nästa steg är att ställa in din tagg på din webbplats.

Ställ in din konverteringsspårningstagg

för att konfigurera konverteringsspårning för webbplatser för första gången måste du lägga till två kodavsnitt på din webbplats: den globala webbplatstaggen och händelseavsnittet.

den globala webbplatstaggen måste kodas in på varje sida på din webbplats. Du behöver bara en global webbplatstagg för varje Google Ads-konto. Under tiden behöver varje konvertering du vill spåra sitt eget händelseutdrag och måste installeras på den webbplatssida som du vill spåra konverteringen för.

det finns två sätt att installera dina taggar:

alternativ 1: Installera taggen själv
alternativ 2: Använd Google Tag Manager

här är en enkel genomgång från Google själva om hur du lägger till konverteringsspårningstaggen oavsett vilken metod du väljer.

analysera konverteringsdata för Google Ads

när konverteringsspårningen är klar kan du börja rapportera.

du hittar all information om dina konverteringar på fliken Kampanjer på annonsgrupp, annonser och sökordsnivåer. Klicka på fliken Kolumner och sedan på konverteringar för att anpassa vilka kolumner som visas.

Google Ads konverteringsspårningsstatistik för att notera

några av de grundläggande kolumnerna inkluderar:

Conv. (1 per klick): räknas varje gång du får en eller flera konverteringar från ett enda annonsklick. Du kan använda detta nummer för att approximera antalet nya kunder du får.

kostnad / conv. (1 per klick): Visar din kostnad (hur mycket du spenderade på klick) dividerat med dina totala konverteringar. Detta hjälper dig att mäta din avkastning på investeringen (ROI). Helst bör du spendera mindre på klick än du tjänar på Konverteringar.

konv. rate (1 per klick): visar procentandelen klick som resulterade i Konverteringar. Ju högre procentandel, desto effektivare fungerar annonserna eller nyckelorden.

visa genom conv.: Mäter antalet gånger en kund tittade, men inte klickade på, din annons och gick senare igenom med en konvertering.

hur man spårar varje konvertering över varje kanal

Google Ads konverteringsspårning tillåter oss inte att skilja konverteringar som sker från en organisk sökning från dem från en social hänvisning.

även om det är bra att få insyn i hur din betalda reklam påverkar din lead generation, det är inte tillräckligt.

komma igång med konverteringsspårning

så du vill spåra mer än dina PPC-konverteringar. Och vill du se hur andra kanaler spelar en roll i dina konverteringar?

det låter komplicerat men det behöver inte vara.

Marketing attribution med Ruler Analytics innebär att du kan spåra varje konvertering och lead (plus alla deras interaktioner med din webbplats). Men ännu bättre kan du kreditera stängda intäkter tillbaka till dina marknadsföringskanaler, kampanjer och annonser.

Låt oss använda ett exempel.

Sara besöker din webbplats för första gången via en PPC-reklamkampanj. Men hon konverterar inte. Hon besöker igen från en retargeted Facebook-annons. Återigen konverterar hon inte.

några veckor senare söker hon efter dig organiskt och konverterar genom att fylla i ett formulär som begär en demo av din produkt.

här kommer Ruler att avfyra all denna kundresedata till din CRM. Så du har all information du behöver för att konvertera henne till en försäljning.

när hon sitter sin demo några veckor senare, och omvandlar till en försäljning, Ruler bränder intäktsdata i samband med henne i CRM till dina analysverktyg.

det betyder att du kan se stängda intäkter i din Google Ads-instrumentpanel, din Facebook-affärschef och i Google Analytics. Ännu bättre, i Ruler kan du växla mellan attributionsmodelltyper för att se hur dina intäkter fluktuerar per kanal, per kampanj och till och med per nyckelord!

börja spåra dina konverteringar och dina intäkter

att komma igång med multi-touch-attribution är enkelt. Ha ett snabbt samtal med vårt team som kommer att köra dig igenom vad vår programvara kan göra. Lägg till en enkel bit kod på din webbplats, och du är ganska redo att komma igång!

Plus kom ihåg att vi integrerar med tusentals andra appar vilket innebär att du kan skicka data till och från vilka verktyg du behöver.