när du rekryterar och behåller anställda måste organisationer ta hänsyn till könsskillnaderna som fortfarande finns i det 21: a århundradet. Medan framsteg har gjorts i jämställdhet på arbetsplatsen, är B2B-försäljningen fortfarande en bransch som domineras av män.
att ta itu med löneskillnader och differentierad behandling i anställningsprocessen samtidigt som man vidtar åtgärder för att stänga dessa luckor är alla viktiga för att behålla topptalanger av alla kön, särskilt kvinnor. Nedan delar 16 Forbes Business Development Council-medlemmar några saker som de tror kommer att hjälpa företag att rekrytera och behålla fler kvinnor i försäljningen.
medlemmar i Forbes Business Development Council ger tips om hur försäljningsledare kan rekrytera och behålla kvinnor.
bilder med tillstånd av de enskilda medlemmarna.
1. Ställ rättvisa förväntningar
att behålla kvinnor i vilken karriärposition som helst innebär att de jämnar ut dem med rättvisa förväntningar. Data har visat för ofta att kvinnor får negativ, personligt riktad feedback i motsats till resultatorienterad feedback. Feedbackkulturen mot kvinnor måste förändras för att vara en resultatorienterad kultur och inte en känsloorienterad om kvinnor ska stanna kvar på företag och stiga upp stegen. – Nicole Bucala
2. Erbjuda lika lön och förmåner
behandla dem som de kompetenta yrkesverksamma som de är. Erbjuda samma lön och förmåner oavsett kön. När andra kvinnor ser att de kommer att behandlas med samma värdighet och respekt som ges till någon annan anställd i laget, kommer de att vilja vara en del av det laget. Det är också troligt att de kommer att stanna. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council är en inbjudan-bara community för försäljning och biz dev Chefer. Kvalificerar jag mig?
3. Börja på toppen
att behålla kvinnor i försäljning är ett top-down-initiativ. C-nivå chefer och VPs i ditt företag måste vara ombord med att anställa den mest kvalificerade kandidaten och behandla dem alla lika. Det är chockerande för mig vilken skillnad en fantastisk inkluderande VD och företag kan göra för att främja jämställdhet. Omvänt kan det exakta motsatsen hända. Människor bor i allmänhet på företag de gillar och där de respekteras. – Jessica Blais, VintageView Vin Lagringssystem
4. Var Transparent om potentiella utmaningar
arbeta i cybersäkerhet med min fru, som har finslipat sin karriär inom försäljning, Detta träffar hem. Kvinnor är allvarligt underrepresenterade inom cyber på alla områden och branschen är värre för det. När det gäller rekrytering, att vara transparent om utmaningarna och visa alla sätt vi kommer att arbeta tillsammans för att övervinna dem är nyckeln. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Utveckla rätt typ av kultur
nyckeln till att rekrytera och behålla kvinnor i försäljning kommer ner till din rekryteringsprocess och interna personalretention process. Utveckla en kultur för ditt företag som inspirerar hårt arbete och ger en bra arbetsmiljö för både män och kvinnor. Utvärdera alla dina medarbetare och utveckla rätt integritet och kultur för ditt företag så att alla kan samexistera. – Karlton Dennis, Karla Dennis och medarbetare
6. Utvärdera luckor och sätt realistiska Anställningsmål
en jämställd arbetsplats behöver en strategisk plan med ett engagemang för framsteg. Framsynta anställningsteam bedömer luckor innan de sätter realistiska mål. Under tider som detta när arbetande mödrar hjälper barn med distansutbildning är det viktigt att kommunicera möjligheter till karriärutveckling, flexibilitet och kompetensuppbyggnad. Jämställdhet på arbetsplatsen kan uppnås men det tar tid. – Sue Bhatia, Rose International
7. Känn utmaningarna dina kandidater står inför
Hur lockar du andra begåvade människor till din organisation? Förstå de utmaningar kandidaterna står inför och vad de vill uppnå i sin karriär och antar inte att du vet vad dessa utmaningar är. På samma sätt antar du inte att någon kandidat vet vad fördelarna med att arbeta med försäljning är. – Christine Bailey, CloudNC
8. Har kvinnor i din organisation Mentor andra kvinnor
försäljning är ett tänkesätt. Kvinnorna jag pratar med tror vanligtvis att de inte kan sälja eftersom de inte vill verka ”påträngande.”Det är upp till kvinnor att utbilda, mentorera och uppmuntra andra kvinnor att sälja. När du tror på den produkt du säljer är du inte påträngande—du löser någons problem. – Lauren Mieli, Försiktig Djurförsäkring
9. Implementera könsneutrala intervjutekniker
könsneutrala intervjutekniker (t.ex. röstförklädnad eller tilldelning av kandidatkoder istället för namn) kan sänka intervjuarens bias. Det viktigaste vi kan göra för jämställdhet är att bli mindre tolerant mot manlig inkompetens. Studier visar när vi likställa förtroende med kompetens, vi felaktigt skapa många odugliga manliga ledare samtidigt uppföra glastak för kapabla kvinnor. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Tänk på andra faktorer
sluta se genom samma lins för att korrigera könsskillnader. Se istället ”människor”, ”färdigheter”, ”prestationer”, ”mångfald”, ”förmåga” och ” metod.”När du tar ett annat tillvägagångssätt för varje CV och när du mentalt vill bli wowed av en kandidat som passar bäst för den position du fyller, bör kön vara det sista i sikte. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Svit
11. Sätt ett mångfalds-och jämställdhetsmål
se till att du har ägande och transparens och sätt ett mål kring mångfald och jämställdhet. Gör ett formellt åtagande som inte är lätt att uppnå för din organisation och team samtidigt som alla omfamnar detta. Vi måste alla hålla alla ansvariga för att säkerställa att vi har jämlikhet. – Donald O ’ Sullivan, Pegasystems
12. Utmana det traditionella företagets tankesätt
utmana företagets tankesätt så att organisationer är redo att ta på sig den innovativa, utmanande och smarta typen av skarpt ledarskap som kvinnor kommer att ge. Vi bör identifiera motståndet och rädslan som kommer från traditionellt sammansatt ledarskap och styrelser. Detta kommer att skapa ett öppet affärstänkande och främja mångfalden av värderingar för att attrahera och behålla kvinnor i försäljningsfunktionen. – Majeed Hosseiney, Element Globala Tjänster
13. Be dina kvinnliga anställda om Feedback
jag tycker att företag borde be om feedback från sina kvinnliga anställda. Jag rekommenderar att feedbacken är öppen eller anonym. Fråga varför kvinnor tycker om att arbeta på organisationen och hur organisationen kan förbättras. Sök deras rekommendationer om hur man rekryterar och behåller fler kvinnor i försäljning. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Se till att ledarskap tror på värdet av kvinnor i försäljning
det är viktigt för försäljningsledare att tro att kvinnor kan vara effektiva i försäljningen. I ett tidigare jobb sa en försäljningsledare: ”kvinnor kan inte vara i försäljning eftersom de inte pratar sport.”Men sanningen är att kvinnor kan vara häpnadsväckande effektiva i försäljning med andra konversationsverktyg. Försäljningsledare som tror på sitt team, oavsett kön, kommer att upptäcka att fler kvinnor kommer att gå med och stanna kvar i laget. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Sätt kvinnor i ledande positioner
det är viktigt att ha kvinnor i ledande positioner i hela företaget. Detta skickar signalen att jobb blir intjänade baserat på meriter och förmåga. Alla i ditt team, inklusive HR, behöver känna till och stödja olika röster i hela företaget. – Wayne Elsey, Funds2Orgs-Gruppen
16. Skapa en känsla av tillhörighet
som med alla aspekter av mångfaldsspektret följer människor människor, ledare och varumärken. Om företag skapar och demonstrerar en kultur av inkludering och jämlikhet och ger anställda en känsla av tillhörighet, är de mer benägna att locka alla människor. Människor behöver se människor som dem, så det är viktigt att ett företags personalbas är representativ för de samhällen de tjänar. – Oluchi Ikechi, Accenture