Senaste nytt

Vad är värdet av din begagnade anläggningsmaskiner inbyte?

Trade-in utvärdering är alltid ett svårt förslag för både återförsäljaren och slutanvändaren. Ägare och slutanvändare har en viss anknytning till sin utrustning och förväntar sig alltid mer än en återförsäljare kan tillåta i verkligt kontantvärde. På återförsäljarsidan kan de bara erbjuda vad den öppna marknaden kommer att betala vilket i huvudsak översätts till maskinens verkliga värde. Så hur uppskattar en återförsäljare det verkliga värdet och vad kan du förvänta dig när du går igenom en inbytesprocess? Läs vidare nedan för en fullständig analys av hur Carter Machinery ’ s begagnade utrustningschefer utvärderar en inbyte.

Steg 1: Inhandlingsutvärderingsprocessen:

detta börjar med att granska bilder på enheten och inspektionen som täcker viktiga detaljer som modell, serienummer, hur många timmar enheten har använts, vad enheten är utrustad med och enhetens placering. Därefter granskar vi det genomsnittliga auktionsvärdet för enheten baserat på årsmodellen, de loggade timmarna och de utrustade funktionerna under de kommande 90 dagarna.

steg 2: Trade-In jämförelse:

här tittar vi på det genomsnittliga auktionsvärdet mot det genomsnittliga annonserade värdet för liknande enheter för att få en känsla för prismarknaden. Tidigare sågs det genomsnittliga auktionsvärdet mer som ett grossistvärde på maskinen men nu på grund av Internet och enkel kommunikation mellan kunder och auktionsföretag kan det genomsnittliga auktionsvärdet hamna som kundens förväntade värde på maskinen.

genomsnittliga annonserade värden är precis vad de representerar; siffror. Sällan ser du något annonserat värde mindre än det genomsnittliga auktionsvärdet. Varför kan du fråga? Eftersom köpare förväntar sig att förhandla och därför tillåter återförsäljare denna process när de listar sin prissättning. En återförsäljare måste ta hänsyn till hävstångseffekt en köpare kan använda såsom ytterligare reparationer förväntas, fraktkostnad, buntning annan handel, etc. Det finns inga hemligheter att förstå auktionsvärdet och annonserat värde men möjligheten att granska inspektionen, förstå marknaden och förutse det slutliga försäljningspriset är konsten att affären.

steg 3: tilldelning av inbytesvärdet:

vårt sista steg är inbytesarbetsbladet. Vi sätter först in det genomsnittliga auktionsvärdet för en enhet med liknande timmar, utrustning och årsmodell. Därefter drar vi av reparationskostnader, transport och eventuella vinstmarginaler för att täcka provisioner och oförutsedda utgifter. Efter slutlig granskning av kalkylbladet samt den information vi har samlat i jämförelseprocessen tilldelas inbytesvärdet för din enhet.

slutsats:

handelsvärde är helt enkelt en del av verksamheten. Carter Machinery ’ s begagnade utrustningschefer står inför granskning och tilldelning av hundratals värden varje månad. Dessutom deltar de och tittar på internetauktioner, pratar och handlar enheterna med kamrater och granskar en resultattavla över risker dagligen för att stanna kvar i marknadsinformationsringen. Så även om det inte finns en exakt vetenskap eller beprövad formel för att tilldela ett inbytesvärde, hjälper erfarenhet, fakta, beräknade risker och instinkt att leverera konsekventa och verkliga värden.

checklista för inbyte av begagnad utrustning:

om du funderar på att handla i en av dina enheter har vi inkluderat en kort översikt över de områden som ofta utvärderas nedan. Om du vill köpa en begagnad enhet kan du se vår fullständiga lista över tillgängliga och begagnade maskiner här.

1. utseende: färg, kosmetika eller fältmodifieringar kan antingen förbättra eller kraftigt försämra enhetens värde.
2. hur är enheten utrustad?: Oavsett maskin eller applikation kan hur enheten är utrustad påverka värdet avsevärt. Har maskinen en hytt eller baldakin? Har det luftkonditionering? Vilken typ av överföring? Om det är en spårtyp traktor, är det en standardmätare eller bred spårvidd LGP? Eller om det är en hjullastare, vilken typ av tillbehör använder den? Dessa konfigurationer måste beaktas vid bestämning av återförsäljningsvärde eftersom det kan variera enhet till enhet.
3. mekanisk/Operativ skick: Vi behöver maskinen vara i arbetsklar skick med alla funktioner för att tilldela ett värde. Vi kontrollerar om det finns några läckor, om motorn fungerar och låter korrekt, om överföringen växlar genom alla växlar och riktningar, om den totala effekten verkar vara normal, om det finns några kända problem eller defekter etc.
4. ålder: Detta bestämmer värdet baserat på köparens preferens för årsmodellen (nyare eller uppdaterade modeller jämfört med den senaste årsmodellen). Till exempel kan vissa köpare inte vara glada över den nya och förbättrade produkten eller acceptera en statlig reglerad förändring som skapar ytterligare underhåll som Tier 1 vs. Tier 4 Final Engine configuration. Å andra sidan kan de välja den nyare modellen på grund av förbättrad hydraulik eller hästkrafter som därefter övergår till ökad produktionskapacitet.
5. timmätare: hjälper till att bestämma användning, ramlivslängd, komponentlivslängd etc.
6. däck / underrede skick: både däck och underrede är slitage objekt. Till exempel spenderas 50% av reparationskostnaderna under en traktors livslängd på reparationer av underrede. Däckbyteskostnaderna är också dyra. På grund av dessa kostnadsöverväganden kommer den återstående livslängden för både däck och underrede att förändra det totala maskinvärdet.
7. bilagor och bifogad villkor: bifogad villkor kan förbättra eller negativt påverka handelsvärdet. Frågan blir är bilagan användbar? Till exempel en vanlig bilaga för en kompaktlastare eller multi terränglastare är en hink. Marken engagerande slitage objekt såsom tänder, skäregg, och skopan golvet är områden som bestämmer skopan skick. Oavsett bilagan måste den vara användbar och fungerande.
8. underhållspraxis: bevis på underhåll ökar värdet oavsett ålder eller timmar. Underhållsrekord, men inte alltid granskade i detalj, ger en varm fuzzy känsla till en köpare.
9. jobbansökan: Vad gjorde maskinen? Grova applikationer som avfallsindustrin och gruvapplikationer kommer att minska värdet jämfört med enklare applikationer som konstruktionsklassning.
10. marknadsvärde med hänsyn till geografiskt läge: vissa typer och modeller av utrustning har ett högre återförsäljningsvärde på grund av efterfrågan eller tillgängligheten i det land där du befinner dig. Till exempel spår loader värden är bättre i nordost vs. sydöstra på grund av efterfrågan och traktorer utrustade med rippers sälja bättre i Mellanvästern.
11. återförsäljning och redo kostnader: Här tittar vi på vilka reparationskostnader som behövs för att göra maskinförsäljningen klar. Detta sträcker sig från enhetens övergripande utseende och kosmetika, fendrar, glas, färg, dekaler till däckbyten, operativa problem och hyttens och kontrollens skick (dvs. slarvig styrkoppling, saknade kontrollknappar, AC/Heat-Drift).