en cirkulär distribuerades av Kontoret för Försäkringskommissionären igår, som för närvarande reglerar försäkringsmarknaden under ledning av Försäkringsmyndigheten, ett statligt kontor, som fastställer ny vägledning för försäljning av de kontroversiella systemen.
OCI uppgav att på grund av produkternas mottaglighet för ”felaktig försäljning och aggressiv försäljning” och för att säkerställa att försäkringsbolagen inte skapar ”feljusterade incitament”, skadeståndskommission ”eller något stående arrangemang som erbjuder förskottsbetalning av provision, är strängt förbjudet”.
Indemnity commission är där ett life-företag betalar provision till en mellanhand baserat på policyns fulla värde – en policy som kan löpa i 25 år. Life company har dock rätt att ta tillbaka en del eller hela kommissionen om policyn avbryts.
Knock-on
beslutet att förbjuda betalning av ersättning kommissionen kommer sannolikt att ha en stor knock-on inverkan på många företag som förlitar sig på injektion av kontanter som betalningarna ger.
dessutom var vägledningsnoten mycket föreskrivande för att beskriva vad som bör förklaras för kunder under rådgivningsprocessen-föreskriver att” efter att en kund har övervägt försäkringsalternativen ”och överväger att använda en ILAS,”han/hon bör informeras om alla produktegenskaper, särskilt avgifter och avgifter, överlämnande påföljder (om några) samt produkt-och investeringsrisker”.
OCI sade också, efter att en kund har beslutat att köpa en ILAS-produkt, ”han/hon bör vara fullt informerad om de viktigaste produktfunktionerna igen, liksom hans/hennes rättigheter och skyldigheter, såsom rätten att begära detaljer om mellanhändernas ersättning, behovet av att slutföra samtalet efter försäljning, 21-dagars ångerperiod etc”.
kommissionens upplysningar har varit ett krav på finansiella rådgivare som säljer ILAS sedan 30 juni förra året när det infördes av Hong Kong Federation of Insurers.
vid den tiden avslöjades beslutet att begära provisioner till kunder, och att life-företag säkerställde att detta hade hänt genom att ringa klienten, förväntades inte och möttes av chock av vissa i branschen.
den vägledning som nu utfärdats av OCI, medan den förväntas av industrin i viss utsträckning, tar dessa initiala åtgärder mycket längre.
Klicka här för att läsa reaktion på nyheterna förra året
ILAS-produkter har varit föremål för ökad granskning under de senaste åren, delvis på grund av några allmänt rapporterade fall där de hade sålts felaktigt. Ett av de mer uppmärksammade fallen var en dagislärare som påstod sig ha sålt ett av systemen.
lärarens pojkvän, en amerikan och även en lärare som heter Lindell Lucy, har lett en högljudd mediekampanj för att få tillbaka sin flickväns pengar.
kampanjer som detta är till stor del ansvariga för regeländringarna under de senaste åren.