dela den här artikeln:
professionella över hela världen väljer oftare karriärer utanför den traditionella Företagsvägen genom att utforska att bli oberoende konsulter. Medan känslan av att ha större kontroll över ditt öde, maximera din intjäningspotential, eller ens hitta en bättre balans mellan arbete och privatliv kan vara mycket tilltalande, det bör inte underskattas-att vara en oberoende konsult kan vara utmanande.
i min roll som grundare av Chameleon Collective har jag en beprövad meritlista som en framgångsrik konsult individuellt och i att vägleda och mentorera andra framgångsrika konsulter under de senaste sex åren. Här är de fem tips jag diskuterar med varje potentiell ny oberoende konsult för att säkerställa deras framgång.
finslipa ditt erbjudande – specialister vinner dagen
det första steget i en ny konsults resa bör vara att förstå vad de ska sälja. Börja med att komma ihåg detta enkla faktum; de flesta arbetsgivare gillar att anställa generalister eftersom de är mångsidiga och vettiga som tjänstemän men ser vanligtvis till konsulter som specialister. Eftersom konsulter är dyrare än tjänstemän, finns det en förväntan att en konsult har en ”supermakt” som garanterar denna extra kostnad.
när var och en av oss går vidare genom våra karriärer, samlar vi mer och mer erfarna, och om vi blir frågade, ”Vad kan du göra?”det är lätt att spotta ut en tvättlista med kunskap som samlats under åren. Kunden kommer inte att bli imponerad. Det är mer troligt att de kommer att uppfatta dig som generalist, och kunden kommer att välja en specialist över dig nästan varje gång.
hitta två, kanske tre, saker som du tror att du är expert på. Skriv ner varje objekt, oavsett om det är en affärsanalytiker, en varumärkesstrateg eller en tillfällig CRO, och dra sedan selektivt från din historia och erfarenhet för att komma med minst tre stödjande fakta som etablerar dig som expert på vad du än valt. Ett av de bästa tipsen för nya oberoende konsulter är att kasta ut din tidigare generiska karriärbio och skriva om den genom en specialists lins. Varje område du tror att du är expert på har sin egen unika tonhöjd och historia som etablerar dig som en trovärdig expert. Jag rekommenderar aldrig att du försöker ha mer än tre eftersom det förvirrar potentiella kunder och ditt personliga och professionella sociala nätverk när du försöker etablera ditt personliga varumärke.
validera ditt erbjudande ”Pre-Launch”
Tänk på dig själv som en ny produkt eller tjänst som håller på att lanseras på marknaden. Förnuftiga entreprenörer lanserar inte blint ett nytt erbjudande utan tidig marknadsvalidering genom att ha informella samtal med potentiella kunder för att förstå hur en produkt eller tjänst kan gå en gång lanserad. Antag att du för närvarande är anställd i ett traditionellt jobb eller till och med på en annan karriärväg, och du funderar på att gå ut på egen hand. I så fall är detta en ofta förbisedd chans att validera ditt erbjudande innan du formellt meddelar dig själv som konsult.
som ny potentiell konsult har du möjlighet att nå ut till ditt professionella nätverk på en-till-en-basis och be om informell vägledning. Min rekommendation är att välja fem till tio personer du har arbetat med under hela din karriär som du tryggt känner förstå dina kunskaper och det värde du levererar. Detta är viktigt eftersom denna första uppsökande handlar inte om att sälja; det handlar om att samla meningsfull feedback.
oavsett om det är en ny kollega eller någon du inte har pratat med på flera år, uppskattar alla att bli frågade: ”jag överväger att göra en karriärförändring. Du är någon jag respekterar och vars åsikt jag värdesätter. Kan du hitta 20 till 30 minuter att komma ikapp och ge mig din feedback på en ide jag funderar på?”Använd den möjligheten för att diskutera om de känner att du borde fortsätta att driva din nuvarande karriär på en traditionell väg eller om de tror att du skulle vara en bra konsult i någon av de specialiseringar du skisserade från mitt första tips.
i slutet av denna övning kommer du antingen att känna dig säker på att du har ett tydligt och övertygande erbjudande eller att du kanske har det bättre i ett traditionellt jobb. Det är inte ovanligt att människor tar upp sina första uppdrag på detta sätt. Om övningen inte gav dig självförtroendet att gå vidare, har du nu sparat dig den potentiella förlägenhet att offentligt tillkännage dig själv som en oberoende konsult och behöva gå tillbaka eller göra en större kurskorrigering.
förstå hur du ställer in din Konsultfrekvens
nu när du har definierat din specialisering och validerat att potentiella kunder förstår och hittar värde i det, måste du ta reda på din konsultfrekvens. Många konsulter är förvirrade över hur man hanterar detta, men dessa enkla regler kommer att göra bördan mindre komplicerad.
marknaden sätter kursen på en viss kompetensuppsättning, och ju mer efterfrågan du är då, desto högre kan du ställa in din kurs. Många avancerade konsulter säger att du aldrig ska göra timpriser och bara göra ett projekt eller värdebaserad prissättning. Det är utmärkt råd för konsulter som är experter på att exakt uppskatta ansträngningsnivån och mästare för att kontrollera klientomfånget. Men i början rekommenderar jag starkt att du fokuserar på timpriser för att minska risken för att ett projekt går fel.
när du först börjar konsultera är det snabbaste sättet att skapa en initial konsultfrekvens att titta på vad du för närvarande gör, förutsatt att den här siffran gör att du kan betala alla dina nuvarande utgifter och leva rimligt. Dekonstruera detta nummer till en timpris och fördubbla det – det borde vara din första timpris om någon frågar. Tänkandet är att även om du bara kan sälja 15 till 20 timmar per vecka med fakturerbar tid, bör du kunna täcka alla dina utgifter och bo nära eller på dina nuvarande inkomstnivåer. Och det säger sig självt att om du blir en topprankad konsult kan du dramatiskt öka dina intjäningsnivåer utöver vad du trodde tidigare var möjligt.
utvärdera ditt självförtroende
att hoppa in i rollen som en oberoende konsult innebär att du främst är beroende av din förmåga att skapa affärer för dig själv, särskilt i början. Om du lyckas bygger du en växande lista över nöjda kunder som kommer att anställa eller hänvisa dig, och du kommer att skapa ett nätverk av likasinnade proffs som inbjuder dig att samarbeta med sina kunder.
i de tidiga dagarna måste du kunna svara på denna fråga med tillförsikt: ”kan jag sälja 15 till 20 timmar av min tid per vecka varje vecka utan någon hjälp från någon annan?”Om du tror att du kan, Är du redo att göra hoppet till oberoende konsultation.
jag varnar alla som fattar detta beslut att inte lita på några optimistiska åsikter om att du har spelningar uppradade eller att en annan vän, agent eller konsult kommer att ge dig allt ditt affärsflöde. Det kan hända, men det kan inte heller, och om du är säker på att du kan göra det själv, sätter du inte din försörjning eller någon som kan vara beroende av dig i fara. Också, om du lyckas på dina meriter och dessa anslutningar hamnar också, du kommer att vara extremt upptagen och framgångsrik. En liten hälsosam rädsla skadar aldrig en oberoende konsult.
Fokusera På Att Bli Upptagen Vs. Fussing över Pris
medan ett av mina tips för nya oberoende konsulter var att ställa in din kurs så att du effektivt kan täcka alla dina levnadskostnader även om du är på 15 till 20 timmar i billables per vecka, fokuserar detta tips på att fylla i din kalender. När du börjar är det ok att vara flexibel eftersom du måste bli säker på din förmåga att lyckas som en oberoende konsult. Jag har märkt att när nya konsulter är för värdefulla om sin ränta och sitt eget upplevda värde, kan de ofta vidarebefordra möjligheter, och om nya möjligheter inte uppstår eller de inte blir upptagna, blir de skrämda. När du blir skrämd börjar du förlora ditt självförtroende. Jag känner att kunder kan lukta den bristen på förtroende, och då kan det skapa en dödsspiral där konsulten förlorar sin ”mojo” och inte kan komma på något projekt, så de ger upp helt på denna karriärväg.
i början, fokusera på att bli upptagen. Du kan rabattera din listade kurs och arbeta 30 till 40 (eller fler timmar) per vecka för att hämta kunder. Att vara upptagen får dig att må bra, och det hjälper till att få ditt namn där ute som en bra konsult. Under de kommande månaderna kan du rotera ut kunderna till lägre priser till nya kunder till högre priser, men du gör det med en glöd av förtroende som kommer att ange tonen för din nya karriär.