det finns många utmaningar för nystartade och tidiga företag inom kosttillskottsbranschen och den bredare näringsindustrin. Den första och mest uppenbara utmaningen är att utveckla en livskraftig produkt med bakgrund i vetenskapliga bevis och produkteffektivitet, för att inte tala om utmärkt varumärke, positionering och förpackning, och säkerställa god smak (om det gäller) eller konsumentkomfort vid intag.
baren har höjts ännu högre på vetenskapliga bevis under de senaste fem till 10 åren. Företag i ett tidigt skede behöver kunder ha en grundläggande förståelse för ingredienserna, och partners som säljer eller representerar produkten behöver mer än bara djurstudier eller bevis på säkerhet och ett krav som är allmänt. För en investerare som tittar på ett företag från utsidan måste dessa produktattribut vara tydliga och om möjligt unika, inklusive en immaterialrättsstrategi som vanligtvis involverar patent och en skyddsstrategi kring dessa patent.
distributionsstrategi är också mycket viktigt eftersom det finns så många sätt en konsument kan köpa kosttillskott dessa dagar. I allmänhet föredrar investerare ett smalare fokus och en stark position snarare än att försöka sälja överallt till alla. Ta inriktning efter demografi: i många fall är det för företag i tidigt skede att föredra att varumärket eller produkten riktar sig till en viss befolkning för att få en stark eller dominerande ställning i den gruppen, snarare än att försöka vädja till alla kunder på en större marknad.
en annan viktig punkt är, för det tidiga företaget, proof of concept betyder ofta lite mer än att ha en produkt på marknaden som en konsument kommer att köpa. I den andra änden av spektrumet är ett private equity-företag som i allmänhet definierar proof-of-concept mer noggrant som $10 miljoner i försäljning och $3 miljoner i vinst eller vinst. När det gäller märkesvaror, oavsett om det är en naturlig mat eller hälsosam bättre mat, eller till och med ett tillskott med vetenskapen bakom det, kommer de flesta investerare att se på det som en konsumentprodukt och värdera det i enlighet därmed baserat på dess förmåga att generera kassaflöde snarare än på dess vetenskap, eller potentiella eller immateriella värderingar. Detta är som bioteknikindustrin där en väg till receptbelagda läkemedel status är vanligare.
så när Nutrition Capital Network (NCN) och dess valberedningsmedlemmar väljer 15 företag att presentera sina affärsplaner vid vårt fjärde NCN Europe investor meeting måndagen den 8 maj—dagen innan Vitafoods Europe öppnar—anser vi att dessa produktattribut, löptiden för en affärsmodell kring den produkten och ledningsgruppen som ansvarar för den verksamheten är bland de viktigaste kriterierna för att göra våra val. Vi utvärderar också många grundläggande vetenskapliga projekt eller initiativ som ännu inte har kommit till produktstadiet, men dessa behöver vanligtvis ha 1 miljon dollar eller mer bakom sig i forskningsfinansiering och vetenskapliga data för att stödja en unik förening eller formel. Om inte, skulle de behöva ett värdeförslag som de kan sälja eller licensiera till en större distributör som säljer ingredienser med färdigförpackade fordringar och kan vara en logisk partner för dem ur investerings-eller distributionspartnersynpunkt.
Nutrition Capital Networks fjärde årliga NCN Europe Investor Meeting fokuserar främst på vetenskap, teknik och ingredienser inom närings-och hälsoindustrin. Färdiga produktföretag inom konsumenthälsa, kosttillskott eller funktionella, naturliga och ekologiska livsmedel kommer också att övervägas, men kommer att hållas till en hög vetenskaplig standard.
företag som är intresserade av att presentera på NCN Europe IV kan ansöka här.
Grant Ferrier är VD och chef för Nutrition Capital Network och medordförande för NCN Investor Meetings.