Vad är Copywriting? / Definition, färdigheter och exempel ✍

vad är copywriting?

vilka färdigheter behöver du vara copywriter?

att förstå exakt vad copywriting är och de färdigheter som behövs för att vara en bra copywriter är avgörande om du vill ha de bästa resultaten för ditt projekt.

oavsett om du vill anställa en copywriter eller skriva material själv måste du förstå grunderna.

jag pratar copywriting definition, färdigheter och ser verkliga exempel.

och det är precis vad jag täcker idag.

låt oss hoppa rakt in i det.

vad är copywriting?

enligt Google är definitionen av copywriting:

aktiviteten eller ockupationen av att skriva texten i annonser eller reklammaterial.

jag gillar att definiera det som processen att skriva affärsmaterial som genererar resultat, oavsett om det är webbplatstrafik, leads, försäljning eller annan KPI.

kom ihåg att copywriting inte är journalistik eller skapande ledare.

ditt mål när du skriver kopia är inte att underhålla eller berätta för läsarna om nyheterna, utan snarare att sälja.

det bör locka läsaren att vidta åtgärder som främjar dem längs försäljningstratten.

det är också därför copywriters måste vara mycket väl avrundad när det gäller marknadsföring färdigheter.

till exempel har jag 8+ års erfarenhet av SEO, lead gen, konverteringsfrekvensoptimering och andra metoder.

jag tillämpar alla dessa färdigheter på innehåll och kopierar jag producerar, vilket i slutändan hjälper det att göra något.

om din kopia inte gör något, gör du det fel.

titta på min video definiera copywriting att lära sig mer:

Copywriting vs content writing

skriva innehåll för bloggar blir ofta blandas ihop med copywriting.

Heck, jag använder dessa två ord omväxlande ibland också.

Låt oss bli picky, men.

Copywriting kan definieras som försäljningsmaterial som främjar en produkt. Dessa inkluderar:

• målsidor
• försäljningssidor
• försäljningsbrev
• produktsidor
• webbsidor i vissa fall
• broschyrer
• flygblad

här är en Facebook-annons från GoDaddy för illustration:

innehållsskrivning, å andra sidan, producerar artiklar för bloggar och publikationer som denna QuickSprout-artikel:

de båda kräver olika uppsättningar av kompetens och expertis med vissa är liknande.

detta leder mig till min nästa punkt.

Copywriting färdigheter (och vad gör en copywriter göra?)

vilka färdigheter behöver du vara copywriter? Ganska många, faktiskt.

en bra copywriter är väl avrundad och skarp.

de kan utföra djup forskning snabbt, sätta sig i kundens skor och mer.

Låt mig utarbeta.

att kunna forska någon bransch eller ämne

det har varit otaliga projekt kunder presenterade mig Där jag hade mycket lite kunskap.

de inkluderade specifika branscher och djupa ämnen inom dem.

men det är en av många hattar du bär som copywriter …

för att bli expert på något ämne.

när jag börjar ett nytt projekt med en klient är ett av de första stegen jag tar att samla:

• blogginlägg
• interna dokument
• Marknadsrapporter
• recensioner och vittnesmål
• Whitepapers
• fallstudier
• Etc

jag samlar in detta material och studera det för att lära sig om branschen, dess kunder, trender och extrahera så mycket data som möjligt.

varje författare behöver göra detsamma.

dessutom kan primär forskning som att utnyttja frågeformulär och intervjuer få proprietära data för varje copywriting-projekt.

Ställ frågor om produkten som:

1. vilka är dess egenskaper och fördelar?
2. Vad är det unika värdet proposition?
3. vilken smärtpunkt löser det?
4. hur mycket kostar det och hur kan det motiveras?
5. finns det en garanti?

ställ sedan frågor om publiken som:

1. vad är deras demografi och psykografi?
2. vilka övertygelser, känslor och önskningar har de runt produkten?
3. vilka problem behöver de lösas?
4. vilka frågor eller invändningar skulle de ha?
5. vad motiverar köparen?

försäljning kopia behöver också ett överflöd av data, statistik och citat för att göra det trovärdigt.

detta bevisar alla påståenden du gör och bygger förtroende med läsaren.

emotionell intelligens

jag tror att emotionell intelligens och empati är några av de mest underskattade affärsförmågorna.

de är inte mätbara och kan inte nödvändigtvis läras ut, men jävla är de viktiga.

att kunna empati med kunder gör att du kan förstå varför de söker en produkt, de känslor de känner och liknande omständigheter.

eftersom inköpsprocessen är starkt känslomässig måste försäljningskopian innehålla känslomässiga uttalanden, frågor och berättelser.

att ha mycket empati för andra kommer att översättas bra till att skriva kopia.

Gary Vaynerchuk talar om varför det är så viktigt i denna snabba två minuters video:

sätt dig själv i läsarens skor när du skriver. Det är något som du gradvis kommer att bli bättre på.

vad skulle de tänka? Känsla? Översätt det till försäljningskopian så att de resonerar med det mycket djupare.

du kan också tänka dig att prata med din perfekta kund ansikte mot ansikte över kaffe.

vilket språk skulle du använda? Vad frågar de om?

dessa övningar hjälper dig i slutändan att skriva mycket empatiskt affärsmaterial som driver tillväxt.

redigering och korrekturläsning

det skulle vara trevligt att avsluta en omgång kopia och bli klar, eller hur?

tyvärr fungerar det inte så.

redigeringar, revideringar och korrekturläsning är en obligatorisk del av copywriting processen.

det är just därför du behöver spendera tid på att redigera varje kopia du skriver när det första utkastet är klart.

jag lärde mig en gång från en bok som heter The Copywriter ’ s Handbook av Robert Bly att du ska skriva kopia så fort som möjligt.

detta är för att säkerställa att du använder den emotionella och kreativa sidan av din hjärna.

ju längre du slutar tänka på vad du skriver, desto mer logiskt blir det.

ditt material ska inte se ut som en grottman skrev det, men det måste vara känslomässigt drivet.

jag älskar också denna övning eftersom du får mycket arbete gjort snabbt, vilket känns bra och motiverar dig att fortsätta med projektet.

detta tar dig till redigeringsstadiet, där du kommer att rensa upp eventuella misstag du gjort när det gäller noggrannhet, grammatik etc.

börja lära dig att vara en icke-perfektionist när du skriver och redigerar senare.

men vad ska du leta efter när du redigerar och korrekturläser?

jag rekommenderar att du börjar små med skiljetecken, grammatik och stavning. Dessa är lätta att upptäcka särskilt med verktyg som Grammarly eller Hemingway Editor.

förbättra sedan strukturen och formateringen av försäljningskopian.

Bryt upp meningar och stycken. Omorganisera ideer så att de är mer vettiga.

kontrollera om det finns ett logiskt flöde av punkter. Varje ide bör naturligtvis övergå till nästa och anpassa sig till vad kunderna tänker.

Läs min checklista för copyediting för att lära dig mer.

organisation är nyckeln

att vara organiserad är avgörande som entreprenör av något slag, inklusive att vara copywriter.

som författare kommer du att samla massor av resurser som jag nämnde tidigare.

du kommer att spela med mycket information, mallar och riktlinjer, så det är viktigt att du förblir organiserad.

om du känner dig rörig fysiskt kommer du att känna dig rörig mentalt. Jag har alltid svurit genom att hålla ett snyggt kontor och städa upp mina onlineverktyg.

du bör ha mappar för allt som klientprojekt, innehållsriktlinjer och svepfiler.

ingen författare borde någonsin behöva scramble för att hitta referenser eller spendera onödiga mängder tid på att arkivera som en sekreterare.

jag rekommenderar alla, oavsett om du är Författare eller inte, att läsa boken Getting Things Done av David Allen.

hela mitt tidshanterings-och produktivitetsspel är baserat på hans läror och strategier.

de fungerar. Och riktigt jävla bra på det.

titta på min video på frilans skriva produktivitet för att få fler förslag.

du måste förstå SEO

om du skriver blogginlägg, webbsidor eller liknande onlineinnehåll måste du förstå SEO.

Gah.

det får mig att krypa när copywriters inte förstår grunderna för on-page SEO och försöker erbjuda innehållsskrivningstjänster.

du behöver inte vara en SEO-guide eller spendera $1000 på en kurs för att lära dig grunderna heller.

jag rekommenderar att du lär dig om sökordsforskning och rankningssignaler på sidan.

skapa en ritning och regler du kan följa för varje innehåll du skriver för klienter.

när de ser sin ranking och trafik skjuta upp på grund av dig, de kommer att vilja arbeta med dig för livet!

här är artiklar jag skrev för att lära mig mer om SEO:

• den definitiva guiden till SEO-skrivning
• på sidan SEO-checklista som kommer att skjuta i höjden din ranking till första sidan
• 7 SEO-verktyg som ökar Organisk trafik, bakåtlänkar och rankningar

en av de första sakerna du behöver bli bra på är sökordsforskning.

du måste kunna hitta söktermer som har bra trafik men låg konkurrens.

jag föreslår att du använder ett verktyg som Wordtracker. Ange ett ämne på Hemsidan och klicka på sökknappen.

detta ger dig sökordsdata och förslag.

helst vill du rikta fraser som har så lite konkurrens som möjligt med så mycket volym.

exportera sökord du planerar att använda eller spara dem genom att uppgradera till Wordtracker rättegång/betald plan.

för det andra, använd målsökord i alla områden som sökmotoralgoritmer skannar. Dessa inkluderar:

1. titel tagg
2. metabeskrivning
3. URL: en
4. kroppen av sidan
5. Header taggar
6. media filnamn
7. Alt text av media

ooze charisma

jag tror starkt på att bilda en organisk relation med alla kunder Jag arbetar med.

men det är en tvåvägsgata.

jag måste också vara en bra energi.

jag kommer aldrig att arbeta med en envis eller negativ klient i mitt liv.

varit där, gjort det. Nej tack!

det gör inte bara projektet svårare och mindre roligt, men det stämmer inte överens med mina värderingar eller vem jag är.

jag tycker att jag är en naturligt positiv och karismatisk person, och det lyser verkligen när jag erbjuder tjänster.

några av mina huvudmål är att göra klientens liv så enkelt som möjligt, vara lätt att arbeta med, flexibilitet och vara kul.

men vad är karisma ändå? Kan du lära dig det?

absolut!

det första du kan göra för att odla karisma är att vara varmare och acceptera. Förolämpa inte kunder eller bli upprörd över dem.

uttrycka genuint intresse för att hjälpa dem, ta på sig sitt projekt och lösa sina problem.

var tacksam för möjligheten om du börjar arbeta tillsammans.

hitta sätt att överleverera och gå utöver vad du lovar.

att göra dessa saker kommer att lämna varaktiga intryck på kunder, skapa långsiktiga engagemang och få dig lönsamma hänvisningar.

försäljning, försäljning, försäljning!

om du ska pitch kunder och göra stora pengar som copywriter, du bättre vet din försäljning färdigheter.

jag pratar pitching, förhandling, uppföljning, hantering av invändningar etc.

detta översätter också till den kopia du producerar eftersom du kommer att förstå hur man säljer och fånga uppmärksamhet med ord.

så, vad är några av de viktigaste försäljning färdigheter du behöver?

den första är att övervinna invändningar.

människor motsätter sig naturligtvis produkter och tjänster. De är skeptiska.

om du har gjort din forskning vet du vilka frågor kunderna kan ha och kan svara på dem inom materialet.

detta kommer att skapa mindre friktion när de köper och gör dem bekvämare att göra det.

för det andra är rapportbyggnad oerhört viktigt.

jag gillar att använda storytelling för att bygga en känslomässig koppling till läsaren.

gör det relatera till deras erfarenhet och hur du var en gång i en liknande situation. Eller markera tidigare kunder.

adressera deras önskemål, behov och önskemål. Detta visar att du har empati och verkligen förstår vem de är.

för det tredje, arbeta med att tydligt kommunicera fördelarna med det du säljer.

det är lätt att fastna på funktioner och små detaljer som inte exciterar människor.

hjälp dem att använda sin fantasi!

vilka känslor skulle de känna? Vilken smärtpunkt skulle lindras?

Vad gör det bättre än något annat på marknaden?

utveckla dessa typer av försäljning färdigheter kommer 10x ditt skrivande. 💪

Copywriting exempel

om du har frågat, ” Vad är exempel på copywriting?”du är på rätt plats.

med grunden för copywriting ur vägen, låt oss titta på några verkliga exempel på stor försäljning kopia i aktion.

David Ogilvy och Hathaway

en av de mest legendariska annonserna som någonsin skrivits är den som David Ogilvy producerade för Hathaways klänningskjortor.

den presenterade den ikoniska mannen med ett ögonmärke som fångade allas uppmärksamhet. Det var både kreativt och säljfrämjande.

ännu viktigare är att kopian är perfekt.

Lägg märke till hur David talar om hur en Hathaway-skjorta inte kommer att kollidera med slips, vara för överväldigande och ser skarp ut hela tiden.

han nämner också Hathaways nya blandning av material som du inte kan få någon annanstans som håller sig fräsch i upp till 24 timmar.

David Ogilvy och Rolls Royce

Ogilvy är min favorit copywriter genom tiderna, så jag är lite partisk för att inkludera honom flera gånger. Låt dock kopian prata.

Detta är en annan ikonisk annons som han skrev för Rolls Royce med den berömda rubriken ”vid 60 miles i timmen kommer det högsta ljudet i denna nya Rolls-Royce från den elektriska klockan.”

den linjen sammanfattade den lyx och komfort som en Rolls Royce-bil levererar. Det stod också ut från de andra fordon som såldes 1959 som var notoriskt bullriga.

det fungerar som ett bra exempel på hur en rubrik får kunder att läsa resten av kopian och vidare mot försäljningen.

Albert Laskers Sunkistkampanj

tro det eller ej, det fanns en tidpunkt då Sunkist producerade för många apelsiner och de kunde inte sälja dem.

tyvärr var de tvungna att börja skära ner apelsinträd för att minska sin produktion tills en copywriter med namnet Albert Lasker räddade dagen.

han började arbeta med Sunkist och kom med tanken på apelsinjuice, som inte var en vanlig drink då.

de två producerade och patenterade en apelsinjuicextraktor som såldes för tio cent vardera. Det annonserades under kampanjen” drick en Orange”, och amerikanerna gick vilda för denna nya dryck.

Denna kampanj hjälpte Sunkist att sälja fler apelsiner och behöver inte längre skala tillbaka verksamheten.

Poststation2 vykort

detta var ett vykort som marknadsför Mailstation2, en maskin som hjälper till att väga, skriva ut och skicka fysisk post.

det börjar med rubriken ” väg det. Skriv ut det. Maila det. Allt-i-ett. Gör-det-allt-digitala postrummet.”

detta gör två saker: anger huvudfunktionerna och värdepropositionen för maskinen som en allt-i-ett-produkt.

kunden behöver inte flera verktyg för att uppnå samma sak när Mailstation2 gör allt.

en kupongkod och en 60-dagars gratis provperiod med gratis frakt tillhandahålls för att öka konverteringarna.

under den lila 60-dagars gratis provbannern ”löper erbjudandet ut” för att skapa brådskande och följs av en uppmaning till handling.

det är enkelt. Vykortet använder alla de grundläggande copywriting strategier som har fungerat i årtionden.

Läs mer om dessa i mina gratis och betalda kurser.

slutliga tankar om vad som är copywriting

Copywriting är konsten, vetenskapen och psykologin för att skriva annonser och affärsmaterial som genererar resultat.

dessa resultat kan vara webbplatstrafik, försäljning, leads eller andra mätvärden beroende på kampanjen.

att skriva försäljningskopia är inte detsamma som att skriva webbplatsinnehåll, även om det finns många likheter i de färdigheter och processer som är inblandade.

trots detta är de två helt olika hantverk som du behöver behärska individuellt.

en bra copywriter är en otrolig forskare, empatisk och organiserad.

de producerar innehåll som försäljningsbrev, webbsidor, målsidor och mer.

använd informationen du lärde dig idag för att starta din karriär som copywriter eller förbättra anställningsprocessen om du driver ett företag. Här är en infographic som sammanfattar de viktigaste lektionerna:

Alternativt kan du anställa mig om du behöver en copywriter för ditt nästa projekt.