David Mihm
April 1st, 2017
mitt svar:
”reklam säljs, inte köpt.”Så går den trötta cliche i den lokala mediebranschen.
även om det är sant att småföretagare (”SMB: s”) är ofta alltför upptagen med att driva sina företag att genomföra marknadsföring eller reklam initiativ på egen hand, alla som fortfarande tror detta ordspråket sätter hans eller hennes företag upp för misslyckande i det långa loppet.
SMB: s är alltmer intresserade av att hantera marknadsföring själva, och Google och Facebook i synnerhet har släppt reklamprodukter som är döda-enkla för dem att använda. Artificiell intelligens gör det möjligt för dessa gör-det-själv-produkter att leverera bra resultat till företagare som inte är och som inte har någon önskan att vara heltidsmarknadsförare.
ändå finns det gott om bra mjukvaruföretag, byråer, till och med stora medieåterförsäljare där ute vars verksamhet fortfarande är beroende av utgående försäljning till kunder.
men alltför ofta går de för att försöka sälja ett specifikt digitalt marknadsföringspaket eller-tjänst utan att ens veta vad företagets ägare vill ha hjälp med först. Det är ett tillvägagångssätt som omedelbart stänger av sina kunder och förlorar trovärdighet innan de ens har haft en chans att tjäna det. Avsätta ett ögonblick att paketet eller tjänsten inte ens levererar det kunden letar efter!
mitt råd för det bästa sättet att sälja digitala tjänster till företagare: Ställ många frågor.
- ta reda på vad deras mål är med deras digitala marknadsföringsinsatser.
- fråga om de delar av sitt jobb de hatar mest eller konsumerar mest tid (särskilt de delar som involverar marknadsföring, förstås).
- lyssna noga på deras svar.
- hitta lösningar på dessa problem, antingen med mänskligt engagemang eller med programvara–allt kan inte automatiseras.