på Facebook söker potentiella kunder redan organisationer som din. En väl genomtänkt Facebook – bästa praxis för B2B-marknadsförare är ett bra tillvägagångssätt. Om du vill att ditt företag ska lyckas på sociala medier måste du förstå Facebook-marknadsföring. Varje månad får cirka 2, 8 miljarder individer tillgång till plattformen. Inte överraskande är en organisk posts genomsnittliga räckvidd (utan att betala för en annons) en ynklig 5.2 procent. Det är enkelt: ju fler människor som känner behovet av en Facebook-annons – eftersom deras räckvidd inte är tillräckligt bra – desto mer pengar tjänar Facebook. Så ska du inaktivera ditt Facebook-konto? Absolut inte. Du måste dock se till att dina marknadsföringsmedel spenderas klokt. Här är några strategier för att säkerställa att din tid på Facebook används väl.
varför sociala medier är viktiga för B2B-marknadsföring
det är svårt att förneka potentialen i sociala medier för konsumentinriktade företag just nu. På grund av deras utbredda överklagande och höga deltagande är sociala medier perfekta för att öka medvetenheten och växa en publik. Låt oss titta på några siffror för att visa hur viktig och utbredd B2B Social media marketing är:
- B2B-företag antar snabbt denna teknik, med 27% som hävdar att sociala medier är ett ”viktigt” verktyg i sina reklamkampanjer.
- mer exakt använder 91 procent av B2B-marknadsförare Facebook i sina kampanjer, 79 procent använder LinkedIn och 70 procent använder Twitter.
- kunder noterar också: 75% av online-shoppare använder internet för att fatta utgiftsbeslut.
din avsedda publik som Facebook-bästa praxis för B2B-marknadsförare är nästan definitivt mindre än de flesta B2C-företag. Därför innebär det att du måste lägga mer ansträngning på att hitta köpare och väcka deras intresse. Tack och lov, som ovanstående statistik visar, att skapa en B2B-marknadsföringsstrategi kan göra jobbet mycket enklare.
skapa en varumärkesidentitet
när B2C-företag använder sociala medier är det mer troligt att de delar underhållande och engagerande innehåll. B2B-organisationer å andra sidan gör ofta felet att vara tråkiga. Du kanske tror att personlighet och stil är oviktiga eftersom du adresserar specialister snarare än den typiska konsumenten. Ingenting kunde ha varit längre än sanningen. Oavsett om du är en 12 till 18 high schooler eller en stark entreprenör, dela ointressant, torr teknik och sociala medier är inte bara en praktisk metod för att fånga någons intresse. Varumärkesidentitet är lika viktigt – om inte mer-i B2B sociala medieplattformar än det är någon annanstans.
en bild på Facebook
i allmänhet får visuella inlägg mycket mer interaktion än textinlägg. Ett slående foto (eller ritning, eller infographic, vi bryr oss inte!) är ett fantastiskt sätt att locka potentiella köpare som bläddrar igenom sin profilsida. Bilder som visar produkterna i aktion, särskilt för produktfokuserade företag, kan vara ganska framgångsrika som Facebook bästa praxis för B2B-marknadsförare.
Tänk på vilken typ av innehåll dina Facebook-kunder letar efter
Tänk på detta: kanske är Facebook inte det bästa stället att göra en affär. Snarare kan detta vara en plats där du sår fröet av varumärkesigenkänning samtidigt som du växer andra aspekter av ditt företag. Så, till exempel, istället för att skriva ett inlägg som marknadsför ditt företag, kan du annonsera ditt företags podcast, tidskrift eller andra användbara resurser. Men om du väljer att använda Facebook i marknadsföringssyfte måste du naturligtvis göra det intelligent.
Facebook Stories är en funktion som låter dig dela
liksom Twitter och Instagram är Facebook Stories vertikalt formaterade foto-eller videoposter som löper ut efter 24 timmar. Videoklipp kan ta upp till 20 sekunder och foton kan ta upp till fem sekunder. Eftersom Facebook-berättelser visas högst upp i Kommentarflödet påverkas de inte av Facebook-motorn. Det kan förklara varför Facebook Stories ses av nästan hälften av befolkningen varje dag.
producera instruktions-och informationsmaterial
du vet redan hur viktig information är för dina initiativ om du har läst våra senaste bitar på framgångsrika sociala medieplattformar. Naturligtvis har direktreklam sin plats, men sociala medier handlar om konversation och delning. Som ett resultat, snarare än att erbjuda att köpa till din publik direkt, är det i allmänhet bäst att uppmärksamma dem genom att presentera underhållande och fascinerande innehåll. Av olika skäl är detta oerhört viktigt för B2B-företag. B2B-konsumenter är till exempel i allmänhet smartare och kan ignorera direktannonser. Istället letar de efter vitböcker, workshops och forskningspapper i synnerhet, liksom (i mindre grad) e-böcker, visualiseringar och inlägg.
slutsats
om en metod inte fungerar för dig finns det en stor möjlighet att plattformen inte passar dig också. Det sista du vill ha är ett slöseri som tappar din energi och tid samtidigt som du inte ger den nödvändiga vinstmarginalen. För att diskutera din marknadsföringsstrategi för sociala medier, kontakta en marknadsföringspartner. Det finns en potential att andra plattformar bättre kommer att tjäna dig. Alternativt kan du ha olika möjligheter för din Facebook-sida riktning. Andra B2B-företag har också problem med Facebook bästa praxis för B2B-marknadsförare.