många företag och försörjningskedjor förstår begreppet ”efterfrågan driven” för att betyda ett företag som är inriktat på kunden med alla aktiviteter och processer samordnade till ”pull” av efterfrågan. Många bedriver emellertid faktiskt utbudscentrerade strategier utan att inse (eller kanske utan att erkänna) att de inte är efterfrågestyrda.
ett antal nyligen smorda experter skriver artiklar om att bli efterfrågestyrda men tyvärr förstår alltför få personer som skriver artiklarna verkligen begreppen. Artikeln är skriven och berättelsen berättas, men lösningen som erbjuds är en leveranscentrerad lösning baserad på gårdagens teknik. De ursprungliga principerna för ett värdenätverk som kan känna, forma och översätta efterfrågan med nästan noll latens försvinner i dimman.
författaren hävdar att supply chain ledare, saddled med otillräcklig nuvarande teknik, kämpar för att driva tillväxt och förbättra lönsamheten samtidigt som man hanterar komplexitet och minskar cykeltiden. ”Demand driven” låter rätt men artiklarna de läser om demand-driven resultat beskriver ofta lösningar som är allt annat än demand driven.
här är några sanningar om demand-driven:
- det finns bara ett fåtal företag som gör framsteg på efterfrågestyrda koncept. Var och en skulle säga att det är hårt arbete. Ingen företagsteknologileverantör eller företagsledare har räknat ut allt. De flesta har implementerat koncepten i delar av sin verksamhet.
- många företag som har startat efterfrågestyrda initiativ har övergivit dem. Belöningen är hög, men de kulturella barriärerna är svåra.
- en vanlig orsak till misslyckande är brist på förståelse för de grundläggande begreppen efterfrågan latens, avkänning, formning och översättning. Som ett resultat har många välmenande företag felmärkt utbudscentrerade initiativ som efterfrågestyrda.
- efterfrågestyrda koncept är inte en utveckling. De är stegvisa förändringar som kräver antingen omfördelning av befintlig teknik eller inköp av nya plattformar. Detaljer Materia. Detta innebär ofta en reimplementation av APS, och en förändring i fokus för företaget.
- de största utmaningarna är att omdefiniera processflöden. Efterfrågestyrda koncept sträcker sig från kundens kund till leverantörens leverantör. Företag behöver en end-to-end-ledare. Endast 1% av företagen har definierat denna roll.
Lora Cecere (författare till denna artikel och ”supply chain shaman”) definierar demand driven som: ett adaptivt nätverk fokuserat på ett värdebaserat resultat som känner av och översätter marknadsförändringar (köp-och säljmarknader) dubbelriktat med nära realtidsdata latens för att anpassa sälja, leverera, göra och sourcing operationer.