du vill vara en kommersiell chef? Jaså?
om jag bara hade en dollar för varje gång en ekonomichef har sagt till mig att de vill flytta till en ’mer kommersiell Roll’.
den överraskande sanningen är att det är väldigt få som har ett fast grepp om vad ’en mer kommersiell roll’ egentligen betyder.
lockelsen av ’ en mer kommersiell roll ’är så stark att många av våra kunder har ändrat titeln på sina’ Finance Manager ’lediga till’ Commercial Manager’, som svar på den högre volymen och kvaliteten på kandidater som’ kommersiella ’ Roller tenderar att locka. Så medan folk kan föreställa sig att det finns en stor skillnad mellan en ekonomichef och en kommersiell chefsposition; verkligheten är att för många företag är det bara en förändring i jobbtitel.
faktum är att för många människor jag träffar är deras’ finanschef ’ Roll faktiskt en kommersiell roll-det handlar bara om hur de uppfattar det (glas halvfullt och all den jazzen).
här är mina bästa tips för att omvandla din ekonomichef roll till något mer kommersiellt:
CASH IS KING…
många Ekonomichefer lägger inte stor vikt vid kundfordringar/kreditkontroll funktion av deras avdelning, eftersom de ser det som ’transaktions’. Kommersiella finanschefer kommer dock att ha ett bra grepp om kassaflödet och hur det påverkar verksamheten. De gör det till en högsta prioritet att utveckla goda relationer med dessa Team.
….MEN UTAN RELATIONER HAR DU INGENTING.
kostnadsbesparingar har varit avgörande för de flesta företag under de senaste åren. Tyvärr, för vissa Ekonomichefer detta har inneburit att hantera kassaflödet genom att bromsa deras borgenär betalningar – som effektivt överför problemet till nästa företag (ofta små och medelstora företag som är mycket beroende av kassaflöde för omedelbar överlevnad). Kommersiella finanschefer har istället byggt relationer med dessa leverantörer och förhandlat fram villkor som båda företagen kommer att kunna hantera. Att vara kommersiell handlar om att hedra avtal till förmån för båda företagen; trots allt, företag är beroende av sina leverantörer också.
GRANSKA KOSTNADER, MEN TILLÄMPA VÄSENTLIGHET.
jag har nyligen fångat upp med en commercial Finance Manager som är en mycket skarp operatör. Hon hade nyligen fått direktivet att minska alla diskretionära kostnader, inklusive att göra en kostnads-nyttoanalys av sina tidningsutgifter över hela landet. Det visade sig att kostnaden för hennes tid att göra en recension var mycket större än de få tusen dollar besparingar de gjorde till följd av hennes rekommendationer. Hon lämnade snart företaget för att gå med i en där hon fattade riktiga kommersiella beslut, snarare än att mucka runt med immateriella kostnader.
KÄNN DITT FÖRETAG, KÄNN DIN TÄVLING.
när du tittar på siffrorna hela tiden är det lätt att ibland glömma vad de faktiskt representerar. Commercial Finance Manager kommer alltid att sträva efter att ha ett bra grepp om hur företaget gör, vad deras marginaler är och vad framtiden har. De exceptionella kommer att veta hur konkurrensen går, vad branschens riktmärken är och hur de påverkar företagets framtid.
KOM IHÅG ATT DIN ROLL ALLTID HAR KOMMERSIELLA ELEMENT.
kanske är du ansvarig för efterlevnadselementen i bokföringsfunktionen, men inte den ’kommersiella sidan’. Ändå finns det många aspekter du bör täcka i din roll som är helt kommersiella. Till exempel:
- kontinuerligt granska ditt teams struktur och se till att det fungerar med full effektivitet
- bygga relationer med den bredare verksamheten för att säkerställa att funktionen för delad tjänst levererar tillräckligt och att du förstår verksamheten
- se till att din rapportering täcker kommersiella element, såsom leverantörsrecensioner, hyrespåminnelser och bra gäldenärsrapportering.
OM DU INTE FRÅGAR FÅR DU INTE!
du behöver inte nödvändigtvis byta företag för att få den kommersiella rollen du är ute efter. Se till att verksamheten är medveten om din önskan om mer kommersiellt arbete – ja, det betyder förmodligen att du sticker upp handen för mer arbete! Och fungerar som en kommersiell ekonomichef – bygga relationer, letar efter möjligheter att öka värdet – kommer att öka sannolikheten för att mer kommersiellt ansvar kommer din väg.
din ekonomichef roll kan vara ’mer kommersiell’ än du tror. Men det är upp till dig att göra det så.
om författaren
Angela Cameron-CA, CPA
Verkställande direktör
revisor genom kvalifikation & en rekryterare av naturen. Det vill säga, hon kan fortfarande piska upp ett pivottabell medan hon styr Konsultfartyget.